美容院战略规划（最终版).ppt

区域多店整合运营模式，马上启动！ 第四步： 如何迅速扩张店面？加盟工具： “充分成熟后，带着强壮的根部迅速扎根上海”—— 蒲公英战略采用区域多店整合运营，锁定核心优势，保证单店客流和持续盈利的同时，加盟扩张越做越强！ 区域多店整合运营，不同于传统的单店运营，以整个地区市场的外包，大大增加了一个区域的整体作战能力。在管理成本控制、广告费控制、店面投入控制上都大大优化。 中山公园店 控江店 同济店 新店 政立店 核心 市场 核心 市场 区域多店整合 单店运营 区域多店整合运营两步走： 将杨浦打造成水玫的大本营、根据地，以此为中心，采用区域整店外包策略，在黄浦、静安、徐汇、虹口、普陀、浦东、等6个重点区域建立水玫的样板地，每地至少启动1家店，2年内迅速确立起水玫在上海市美容美体的品牌地位。 第一步：提高开店门槛，区域整店外包策略 区域多店整合运营两步走： 上海成功模式迅速复制，接着在全国遴选加盟商，马上遍地开花，稳健扎根全国。选择江苏、浙江、安徽等近距离重点省市铺开，最终全面覆盖全国。 第二步：招商模式创建，统一迅速复制全国 经过以上四步战略， 水玫在2014年及接下来的三年内将会飞速增长，达到一个前所未有的高度！ 到这时候，我们还能够 再进行一轮 1+x模式 1指的是： 重塑品牌核心价值 X指的是： 一个来自浪漫魔都的品牌 一个富有感染力和知名度的形象代言人 一套全新的宣传物料 一系列有效提升知名度和美誉度的公关活动 …… 至此，水玫大未来构建阐述完成！ 谢谢聆听 附件一：工作进度计划表 推进步骤 内容 主要工作 配合工作 调研阶段： 14.07.23— 14.08.10 调 研 诊 断 1、企业调研诊断 就企业及市场相关问题进 行专项沟通。 企业内部会议 门店走访观察 郭总积极配合 行业相关资讯。 2、市场走访 走访部分美容院，了解 终端实际情况。 3、竞争对手材料收集 收集竞争美容院的资料信 息，把握市场现状和国家 相关政策。 4、资料消化整理 对所有调研信息进行消化、 归纳、整理，为策略制定 提供依据。 水玫项目工作进度一览表 水玫项目工作计划一览表 推进步骤 内容 主要工作 配合工作 策略阶段： 14.08.1114.08.20 策略制定 品牌整合 1、企业文化内容梳理 2、企业以往资料梳理 请郭总对策略方向进行讨论并提出修改意见，并确认，以便进行下一步工具创作 店面整合 1、店面目前欠缺：店内陈设.堆放.展示等。 2、物料的设计和制作 产品线/卡项调整 1.店内所有产品细分归类 2.以瘦身作为进门项目，把店内所有项目规划清晰的卡项阶梯 宣传策略 制定 1、2014年媒体广告策略制定 2、终端活动策略制定 谢谢大家！ 感谢您的观看！ 利用水玫的品牌号召力和我们顾客回流方案相结合，能够迅速聚拢人气，之后筛选其中有消费能力的新顾客和店内现有会员，有针对性地进行年末的重点深度挖掘—— 店内消费方案： 双粉+中秋红运连连转，中奖100%！ 计划时间：中秋节，贯穿9月 方案要点： 凡是在活动期间在店内消费满1000元的顾客（含办卡及购买产品），均可获得一次转轮盘抽奖的机会。多消费多转，最多可转3次。此活动不仅能增强店内终端的趣味性和参与性，更能够在年底极好地烘托出一个火热的销售气氛，引爆中秋佳节消费高潮。 设计物料： 活动宣传海报/易拉宝 转盘（摆放在各店门口或接待区显著位置） 年前水玫四店的顾客回流和店内消费同步开展，能够为我们后续的品牌建设提供稳定的保障，同时我们可以开始向新店——输送优质客源了。这样水玫的品牌知名度也能迅速提升到一个新的高度。 会员升级方案： 水玫3日非凡之旅 计划时间：国庆节，贯穿10月 方案要点： 十月进入结婚旺季，主要针对新娘这个群体，做团购活动和异业联盟，这是一次舒适到华贵的升级，这是一项自我完善到享受的蜕变！凡水玫消费满10000元的顾客，还可享受3日免费非凡之旅！ 第一日：五行能量通调SPA（转为现代都市人群而设，全身放松，排出废物） 第二日：莹颜雪肌特调护理（在第一日毛孔打开后美白调理，营养滋润） 第三日：3D环绕立体瘦（塑造完美身材） 会员升级方案： 设计物料： 大众点评网上新促销信息；篱笆网，丁丁结婚网上活动信息； 3日非凡之旅活动介绍易拉宝、海报； 水玫下半年营销方案 新店 水玫四店 9月红运连连转中奖100% 年终冲卡送春夏秋冬全年身材券 10月2000万红包沪上大派送 品牌美誉 超级客流 A类会员 重新塑立“自我”，准备大战役的到来！ 第二步：