销售数据分析方法[2].ppt

?销售数据分析方法 数据分析方法之 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◤导读◢ 销售数据分析介绍 基本销售分析数据简述 销售数据分析操作要领 相应的分析软件工具介绍 销售数据分析案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基本介绍 销售数据基本概念： －销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 数据用途： －在为企业进行销售数据分析时,通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 数据出处要求 －销售数据的出处一定要客观真实，否则不但浪费时间精力，更有甚者误导市场决策。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导读 销售数据分析介绍 基本销售分析数据简述 销售数据分析操作要领 相应的分析软件工具介绍 销售数据分析案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售数据分析方法主要步骤—总体流程 与领导进行沟通,明确数据分析的主要方向和重点,获得客户对数据分析的支持和重视. 依据对行业特性的分析提出需要企业提交的销售数据; 与领导进行沟通,了解基本信息 明确所需的销售数据 1 2 3 4 5 数据搜集 数据分析 形成销售数据分析报告 对企业的数据进行搜集和整理 依据价格,产品线,渠道等各个方面对企业销售数据进行分析,并形成相关的分析图表 最终形成优化后的分析报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售数据分析方法主要步骤 销售额/销售量 季节性分析； 产品结构； 价格体系 区域分布； 重点区域分析； 区域销售异动分 区域—产品分析 整体销售分析 区域分析 1 2 3 4 产品线分析 价格体系分析 产品（系列）结构分布； 产品—区域分析 价格体系构成； 价格-产品分析； 价格-区域分析； 销售数据总结及建议 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体销售分析 销售额/销量 分析近几年的总体销售额、量，与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型 季节因素 依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划 产品线 通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现 价格体系 通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域布局分析 区域分布 分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 重点区域分析 对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴 区域销售异动分析 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 区域—产品分析 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr