销售数据分析.ppt

第1页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 销售数据分析流程 管理需求 销售预测 现状监控 业绩评估 发现机会 解决问题 指标 指标体系 数据库 数据 记录 数据采集 信息 数据处理 销售主题 对比关系 图表选择 知识 销售经验 + 分析逻辑 表现形式 满足需求 列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis） 一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准 分解 组合 数据形式 指标体系指导数据的采集 第2页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 第3页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 确定所要表达的主题 练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图 一月份地区销售百分比 　 A产品 B产品 东区 13% 39% 南区 35% 6% 西区 27% 27% 北区 25% 28% 第4页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 确定所要表达的主题 练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？ 产品销售额（千元） 　 A产品 B产品 C产品 总数 1月 88 26 7 121 2月 94 30 8 132 3月 103 36 8 147 4月 113 39 7 159 5月 122 22 24 168 产品销售额（千元） 　 A产品 B产品 C产品 总数 1月 88 26 7 121 2月 94 30 8 132 3月 103 36 8 147 4月 113 39 7 159 5月 122 22 24 168 第5页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 确定所要表达的主题 通过下面的数据你能表达那些主题？ 五月份的销售额分布 销售额 销售员数量 $1,000 15 1,000-1,999 20 2,000-2,999 12 3,000-3,999 8 4,000+ 5 销售员经验与销售额的关系 销售员 经验（年） 销售额（千元） 张三 2 23,000 李四 5 6,000 王五 7 17,000 赵六 15 9,000 陈七 22 12,000 第6页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 直接地阐述主题 要点：销售额逐步增长 要点：销售额一直在波动 要点：8月份销售额达到最 高点 要点：销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌 第7页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 第8页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 确定对比关系 成分对比关系 项类对比关系 时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系 第9页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 确定对比关系 成分对比关系 主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 占据全部公司资产的半数的两个渠道 触发字：份额、总数百分比、占百分比多少 第10页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 确定对比关系 项类对比关系 主要用于突出比较项类的大小、高低。例如 5月份，A产品的销量超过了B和C 顾客的销售收益率位居第四 6个部门的周转率大致相同 触发字：大于、小于或相同等 第11页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 第12页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 第13页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 确定对比关系 频率分布对比关系 主要用于突出表明有多少项类符合一个数字发展的范围 5月份，大多数销售额在1000美元到2000美元范围之间 多数装运时间为5天到6天 公司雇佣的年龄分布于我们的竞争者大不相同 触发字：x到y的范围、密度以及频率等 第14页，共39页，2022年，5月20日，12点17分，星期六 以组距为20箱的14个组的200张订单数量频数表 分组 频数 频率（%） 累积频率（%） 30-49 6 3.16% 3.16% 50-69 1