汽车市场微观营销分析情境描述.ppt

2.自然和地理环境对企业营销的影响 2)地理环境 一个国家或地区的地形、地貌和气候是企业开展市场营销前必须考虑的地理环境因素，这些地理环境特征对市场营销有着比较重要的影响。例如，有些国家地域辽阔，南北跨度大，各种地形、地貌复杂，气候多变，而气候(温度、湿度等)与地形、地貌(山地、丘陵等)等地理环境特点都会影响产品和设备的性能和使用，企业必须根据各地的自然地理条件生产与之相适应的产品，才能适应市场的需要。 2.自然和地理环境对企业营销的影响 2)地理环境 另外，如果从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低，而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。可见，气候、地形、地貌等地理环境因素不仅会影响到一个地区的经济、文化和人口分布状况，还会直接影响企业的经营、运输、通信、分销等活动，因此，企业在开展营销活动前必须考虑当地的气候与地形、地貌，使其营销策略适应当地的地理环境。 2.自然和地理环境对企业营销的影响 2)地理环境 构成影响汽车使用的客观因素也可归入自然和地理环境 (1)地理地貌和公路等级 (2)交通环境的变化 (3)能源成本的变化 (4)钢铁等原材料成本的变化 3.经济环境对企业营销的影响 3.经济环境对企业营销的影响 衡量一个地区的 经济环境 1)消费者收入水平的变化 2)消费结构比例 3)经济运行速度 4)地区金融手段 3.经济环境对企业营销的影响 在研究消费者收入时要注意以下几个方面 (1) (2) (3) (4) (5) 国内生产总值(GDP) 人均国民收入 个人可支配收入 家庭收入 个人可任意支配收入 1)消费者收入水平的变化 汽车营销实务 ---汽车市场营销营销环境分析 学习任务四 汽车市场营销营销环境分析 任务情境:在汽车4S店正式成立之前，任职于长沙市市湘龙集团车业有限公司的销售人员还要对长沙市汽车市场的宏观和微观营销环境进行分析。但是由于销售人员手头工作实在太多，暂时无法抽出时间去做，而公司经理对这项工作又非常重视，故她求助于你。作为汽车营销专业学生的你当前正在接触这方面的课程，于是决定尝试一下，帮助该公司完成这项工作。那么，我们应当如何去做？ 任务目标： 1.汽车市场宏观营销分析 2.汽车市场微观营销分析 情境描述 2013年1月11日下午，中国汽车工业协会公布了我国2012年12月以及2012年全年的汽车产销数据。据数据显示，我国汽车产业全年产销量双双突破1 900万辆大关，汽车产销分别为1 927.18万辆和1 930.64万辆，同比去年分别增长4.63%和4.33%。乘用车的表现优于商用车，全年产销量达到1 552.37万辆和1 549.52万辆，同比去年增长7.17%和7.07%。2012年汽车产销再度刷新纪录，连续四年稳居全球第一，但增长速度已经较往年明显放缓。 相关知识 在汽车产销量高速增长的同时，我国的汽车使用环境也变得越来越趋于国际化。2006年年初，国家六部委联合发文取消了原先很多地区歧视小排量轿车使用的地方政策，同年4月起又实施了新版的汽车消费税率，鼓励购买和使用小排量汽车，以节约能源，这与世界目前的发展趋势是相吻合的。不仅如此，快速发展的汽车市场也促进了汽车市场的细分和汽车产品的细分，用户对于汽车个性化要求也越来越高，而汽车市场的发展使汽车的营销环境也相应地发生了变化。 相关知识 知识目标 ①了解汽车市场宏观营销环境和微观营销环境的定义和内容 ②掌握汽车市场营销环境的特征与竞争对手分析 ③了解消费者购买行为分析的内容和步骤 ☆期待的效果： ①能针对特定企业分析其营销的宏观环境和微观环境 学习任务四 汽车市场营销营销环境分析 相关知识准备 知识要点1 汽车市场宏观营销分析 知识要点2 汽车市场微观营销分析 学习任务四 汽车市场营销营销环境分析 知识点一 汽车市场宏观营销分析 汽车市场宏观营销分析 一、汽车市场宏观营销环境的概念 二、自然和地理环境对企业营销的影响 三、经济环境对企业营销的影响 四、科学技术环境对企业营销的影响 五、政策、法律环境对企业营销的影响 1.汽车市场宏观环境的概念 宏观营销环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所控制的全部因素，包括人口环境、自然和地理环境、经济环境、科学技术环境、政策与法律环境以及社会文化环境等。企业只能适应却不能改变各种宏观环境因素，它对企业营销活动的影响具有强制性、不确定性和不可控性等特点。 1.汽车市场宏观环境的概念 社会文化环境 科学技术环境 政策与法律环境 经济环境 人口环境 自然和地