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构建有中国特色的网络营销体系有关问题的探讨

陶燕夏鼎

l中国地质大学，湖北武汉430074)

摘要通过时我国用络营销整体发展状_兄的分析．比较网络营销与悖l统营销之区别．探讨网络营捕在我国发展的契

机和瓶颈性因素，提出了构建有中国特色的网络营销体系的若干建议分析和建议有助于对中国网络营销的全貌形成一个

总认识、井对帮助企aE-~Cq#1用互联网这一现代化工具为自己的经营活动服务，走出一杀有中国特色的网络营销之路，有

一定的针对性和指导意义一

关键词网络营销有中国特色的网络营销体系传统营销王联同

中图分类号F7246文献标识码A文章编号1001—7348f2001)08—01702

接近国外的水平

1网络营销的内涵2中国网络营销发展状况

l3l网民对网络营销的态度。据CNNIC

1．1网络营销的概述2．1国内进行网络营销网站的整体水平f2000／11显示，有4764％的网民认为网上

同许多新兴学科一样，网络营销没有～目前绝大多数电子阿培营销阿站进行购鞠是将来最甫希望钓隅上事业；赢

个公认、完善的定义。网络营销．廊名思义、的都还不是完全意义上的网络营销目前中38．90％的用户表示愿意收到网络广告邮件

就是在网上进行营销活动．其载体是网络即国绝大多数网上营销网站已实现网L接受作为选择物品或服务的参考。但网络营销的

互联网、离开了互联网．网络营销也就无从定单，并提供同E支付服务，但大多数同民安全可靠性、产品的质量以及能否按时交货

谈起采用的是在线定购、离线支付的非一条线仍是网民最关心的问题。

1．2网络营销较传统营销之优势贿讫采用网L支付的仅占179％并且．

3中国网络营销的契机

同络互动式营销这是冈络营销区别于目前网站与其供货商和配送单位栗用的多

传统营销的最显著的特点之一。卖方可随是传统的淘通方式，效率极低24／7(每周7我国互联网的速度发展非常迅速中国

时随地与买方互动式进行交易．而买方也口J天每天24小时l在中国尚未实现．目前真互联网信息中心的调查统计，预测3年之内

以以一种新的方式与卖方动交流。这种交正能做刊24，7的微乎其激其少数同站甚可望超过美国．成为垒球第一。网络用户越

流是j吼叫的．而非单向的一而且在互动式营至连定单的确认都要在_[作时才能进行服多网络的渗透功能越强，网络营销也就越

销中．消费者的主动性大大增强，他是主动务水平亟待提高具有效益。更令人欣喜的是，对于网络营销

而非被动地通过各种可能的途径去查询商2．2中国厨民参与消费粪电子商务的状况这种新型的营销方式，国内消费者在观忠上

品信息井进行比较分析。如果厂商能够通过(11目前参与网上购物的罔民群体集中

巳开始认同．参与者比例较前几年有明显提

互动式媒体提供图文并茂的充足信息的话．于如～35岁的年轻^．但参与网匕购物的高国内许多企业对这种新的营销方式的重

必能激起消费者的购买欲望网络营销价格