房地产销售推广(精华)概念.ppt

策划 策，竹简； 划，戈与刀两种兵器。 策划，运筹帷幄。 如何玩兵？ 突破点： 1、战局如何？（市场状况） 2、致胜点如何？（目标客群） 3、我方兵力如何？（突破点） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战局如何部署？（战术） 用兵之道 突破点： 1、战局如何？（市场状况） 2、致胜点如何？（目标客群） 3、我方兵力如何？（突破点） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战局如何部署？（战术） 巢湖地产兵力布局 各兵团主力部队 中心区兵团 向阳路兵团 世纪大道兵团 北门兵团 西城兵团 金码头城 城市风景 世纪新都 城市之光 本案 时代春天 新都华庭 国际花园（预推） 徽商国际花园 东方景苑 丽景国际（预推） 阳光花园 太阳岛花园 各兵团主力核心卖点 中心区兵团 向阳路兵团 世纪大道兵团 北门兵团 西城兵团 *中心区位置优势 *交通便捷优势 *道路环境优美 *地段优势 *前景规划优势 *市区商业中心配套 * 内环境优势 *一中教育环境 *产品创新力优势 *未定的产品优势 *地产商品牌优势 *品质社区较多 *地产商品牌优势 *价格优势 *部分内环境优势 判断： 1、各兵团均有自己的核心军，世纪大道兵团如世纪新都，向阳路兵团如城市风景，北门兵团如城市之光，本案无可推卸的将成为西城兵团的核心军； 2、突出本案产品优势，形成以产品为核心的创意地产概念组合，建立品牌价值； 3、竞争时利时弊：西城兵团火力目前太弱，独家试唱势单弱薄，本案区块的其他项目的启动，虽然带来了一定的竞争压力，但从全市的角度来看是对西城兵团兵力的有力扩充，区位形象和关注度会随着上市楼盘的增多而日益提高。 用兵之道 突破点： 1、战局如何？（市场状况） 2、致胜点如何？（目标客户） 3、我方兵力如何？（卖点整合） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战局如何部署？（战术） 致胜点=目标对象群 致胜点=目标对象群 致胜点=目标对象群 置业者活动： 重视家庭和子女教育 积极的改善生活品质 追求更惬意的生活方式 对居住的要求已从普通居住转化到对环境对生态的追求 他们是巢湖的中坚阶层 致胜点=目标对象群 客户群购买动机： 购买用于结婚 拆迁购买：对政府提供的安置用房不满意，但又买不起中心城区住宅，而转向购买本小区的人。 转移购买：本身买不起中心城区住宅的人，但又要居住，只要转向价格便宜，地段稍微偏一点的区域。 安家购买：在巢湖打工的年轻人，习惯了巢湖的生活，但经济实力不是很雄厚，买不起市中心的住宅，转向郊区住宅。 成