房地产销售推广方案.doc

房地产销售推广方案 目 录 一、策划背景 …………………………………………………………2 1） 企业介绍 （4）产品竞争优势 景观美 区域好 建筑个性化 居住舒适 口碑好 在内景中“城中水城”是江南水都的亮点，营造出一个福州城建历史上水域面积最大的水景观社区，怀抱着江南水都水域中四个赋有灵气的湖泊之一的都映潭，使江南水都“滨江生活”的概念在江南水都·兰邑得到了充分体现。 四、策略运作形式 在报纸媒体的专版上开设“江南水都*兰邑“的专题报道，同时开展一系列的企业品牌形象宣传和产品宣传、促销活动，从而更有效的为策划的目的服务。 五?媒体策略（一）?媒体目标? 1 ?在公众心目中树立楼盘的品牌形象； 2 ?提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度； 3 力求“湘艺苑”销售顺利，并能引起销售高潮； 4 使小区形成良好的口碑效应。?（二）?目标受众 年龄：35——55岁左右  主要特质： 1 注重生活品质，有文化品位； 2 工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。 3 有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值； 4 媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯： （1）?经常看福建都市台，福州电视广告 （2）?阅读以《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主； （3）?收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，为消磨时间，被动收听。 （三）要树立的形象 不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求。（四） 媒体选择 1报纸 《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主，发行量较大，形象较好，在福州分部较广，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。2、?电视媒体 福建都市频道，收视率较高。费用高，可以适量投放。 3、?户外媒体　 路牌：展示项目形象、主题及概貌，传达简单售卖咨询。　 灯箱、POP彩旗、横幅、墙体及门头装饰及喷绘 建议从动工到封盘在施工外围树立3D效果图 4?、广播媒体? 充分利用公交电视和广播，的士广播。与目标受众接触频繁，传播泛围广。费用相对不会很高。 5、?宣传资料（印刷品） 楼书，DM手册，企业形象画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心，名片，信封，信笺。 6 公关造市???  通过各类活动，让买家到现场来，亲身感受现场氛转，深入了解售卖信息。如何将有效客户群吸引到现场是关键。 7 售楼现场包装： 工地售楼处现场。由于物业是从期房阶段就建立市场形象的，所以是现场包装的核心。 （五）媒体运用法则　　在重大活动及推广节点上用大区域媒体，其他时段做好现场包装。　　硬媒体选择强调发行量，到达率，省费用的媒体作为《江南水都—兰邑》的推广媒体。 六 文案设计 文案一 标题：忆江南 内容：兰烬落，屏上暗红蕉。闲梦江南梅熟日，夜船吹笛雨萧萧，人语驿边桥。 目的：营造水都形象，梦幻般的居所，激起受众的体验欲望。 文案二： 标题：会呼吸的房子 内容：引入空气置换系统，打造国际领先的健康家居项目，营造会呼吸的房子，让您享受24小时不间断的新风，为业主提供365天的健康呵护。 4