营销管理（PS）实施模板 04-1-3营销系统考题.doc

销售系统考核题 姓名: _____________ 评分: ____________ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 考题特殊说明： 请考核人员根据业务场景，完成各业务场景需要在系统的处理操作；资料的严肃、准确是考核标准之一； 本次考核共10个选择题，每个4分，共40分。1个简单题，20分，2个上机题每个20分。 一、简答题（10题，每个4分） 1.房地产商在 之后才能开始进行正式销售。 楼盘封顶 项目成本投入50% 获得预售许可证 办理排号 2.在新建项目之后需要勾选上 才能在项目下新建楼栋。 a.挂接楼栋 b.增加楼栋 c.下接楼栋 d.附属楼栋 3.在进行快速建房时需要明确的内容不包含以下的 ？ a.楼栋 b.单元 c.房号 d.面积 4.一个项目的资料刚刚在房产资料中维护完毕，需要进行价格的维护，那么在价格方案中需要选择的方案类型为 ? 定价方案 调价方案 价格方案 订价方案 5.客户登记的过程中以下内容中不为必填项目的为 。 首选联系电话 客户名称 联系地址 项目 6.需要对于客户的特征进行详细的分析，我们需要使用以下哪个功能点 ？ 客户跟踪 客户管理规则 问卷管理 客户关怀 7.以下内容不属于认购和签约环节需要注意到的要素是 ？ 折扣 客户 付款方式 客户特征 8.客户在进行签约时需要收取的款项是 ？ 诚意金 订金 定金 首付款 9.认购以后的房产发生换房事务时，会产生相应的财务单据以下描述是正确的是 ？ a.会产生一张退款单，退出原房产已经收取的费用，还会有一张新的收款单是将原有的费用换到现房产下。 b.会产生一张退款单，退出现房产已经收取的费用，还会有一张新的收款单是将现有的费用换到原房产下。 c.会产生两张退款单，退出一笔原房产收取的费用，还有一张退出现房产收取的费用。 d.会产生两张收款单，收取一笔原房产的费用，还有一张收取现房产的费用。 10.面积补差办理之前需要去 节点维护房产的实测面积？ a.快速建房 b.价格管理 c.房产资料 d.面积变更 二、问答题: （20分） 请简单描述一下售楼系统的大体流程。 三、上机题（每题20分、总共40分）： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 场景一：请以自己的名字命名，新建一个项目，其中包括1个3层的楼栋，每个楼栋2个单元，每个单元3个房产。第一个单元全部为A户型（建筑面积100，套内面积90），第二个房产为B户型（建筑面积95，套内面积87）。价格统一为8000/平方米（将维护好的价格方案中的价格清单进行截图）。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 场景二：请将1单元2楼的02号房产销售给客户名称为各自（学员自己的名字）的客户，付款方式为银行按揭，折扣为特殊折扣（98折）；然后将该房产换房到2单元的3楼的01号房产。（请将业务办理完成以后的销控表界面截图）