动作分解打造销售执行力.doc

动作分解打造销售执行力 单选题 正确 1.所谓漏访是指（ ） ?A?销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店 ?B?销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够 ?C?销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩 ?D?以上说法都不对 正确 2.要想让下属认为你是个说一不二的人，最好（ ） ?A?少动手 ?B?多动口 ?C?小恕大罚 ?D?强调火炉效应 正确 3.以下不属于兄弟感情的特点的是（ ） ?A?相信员工的自觉性 ?B?相信兄弟们的自觉能力 ?C?激励过度 ?D?刀子嘴豆腐心 正确 4.以下说法正确的是（ ） ?A?大事做错了是能力问题 ?B?大事做错了是不可以被原谅的 ?C?小事做错了是能力问题 ?D?小事做错了是可以被原谅的 正确 5.以下关于火炉效应，说法正确的是（ ） ?A?火炉效应意在要让每一个员工都知道细节的重要性，细节做得好，过程做得好，结果自然也会好 ?B?大事做错了是不能容情的 ?C?小事做错了可以不用计较 ?D?员工犯错误时，应该小恕大罚 正确 6.官架子的相对论主要说明了（ ） ?A?官架子对管理活动不利 ?B?官架子对管理有利而无害 ?C?官架子主要看对象是谁，如果和上级相处一定不能有官架子，而和下属相处则必须要有官架子 ?D?官架子既可能帮助管理者管理员工，又可能为管理工作带来障碍，关键在于把握分寸，和员工保持合适的距离 正确 7.在懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（ ） ?A?坐在树上，心满意足地看着兔子跑 ?B?训练兔子全部上树 ?C?事必躬亲 ?D?乌鸦和兔子一起跑 错误 8.以下属于化骨绵掌内功心法中，激励最好从他的角度谈起”的实例是（ ） ?A?陈列改变市场，动手改变命运 ?B?计划你的工作，工作你的计划 ?C?打工是一个零存整取的过程 ?D?只要思想不滑坡，办法总比困难多 正确 9.营造杀气”最厉害的一条是（ ） ?A?保持适当的距离 ?B?维护位阶秩序 ?C?信息灵敏 ?D?用律不用刑 正确 10.平调指的是（ ） ?A?职能经理的平级调动 ?B?互换工作区域 ?C?互换工作部门 ?D?以上都不对 正确 11.以下属于化骨绵掌内功心法中，要朗朗上口、直白易懂、避免歧义”的实例是（ ） ?A?陈列改变市场，动手改变命运 ?B?客户没有好坏只有不同 ?C?打工是一个零存整取的过程 ?D?只要思想不滑坡，办法总比困难多 正确 12.以下不属于管理混乱的表现的是（ ） ?A?经理无所事事 ?B?疯狂敛财 ?C?外埠业代出假工 ?D?压货、冲货 正确 13.以下属于需要杜绝的企业口号是（ ） ?A?暴露问题解决问题 ?B?给我理由 ?C?人不为己，天诛地灭 ?D?库存就是负债 错误 14.以下不属于企业管理者官僚主义的表现是（ ） ?A?看报表同时看市场 ?B?看报表 ?C?拍脑袋想办法 ?D?闭目造车 正确 15.在企业，教育员工的工具是（ ） ?A?培训 ?B?企业文化 ?C?上级 ?D?制度