时代光华-动作分解打造销售执行力.docx
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动作分解打造销售执行力.ppt
激励动作2：员工觉得深受企业重视、——感情丰富的钞票更多点子激励动作3：远景利好培训制度\品牌力企业前景？小结——员工看到期望动作1、领导的欣赏和信任动作2、企业的重视动作3、实力的增加激励章节一激励“控制”、“操纵”这些词汇对许多人来说都是有贬义的。然而，当你接受了一个领导者的角色的时候，你同时也承担了一个为获得集体的成功而引导他人行为的责任。激励员工的成就感动作5：竞争激励动作6：压力和挑战是最好的激励方法之一任何人在清晰而且有望达成的目标压力之下都会更努力给员工方向感、引导和约束员工的注意力严格的监控、持续的压力管理的四大职能：计划组织领导控制激励01员工的现实利益动作7：让员工感到收益
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《动作分解打造销售执行力_》资料.doc
讲师简介：魏 庆1、“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 2、先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。 3、独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。 4、魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱
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《动作分解打造销售执行力》资料.doc
讲师简介：魏 庆1、“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 2、先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。 3、独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。 4、魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱
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动作分解打造销售执行力.doc
动作分解打造销售执行力
单选题
正确
1.所谓漏访是指（ ）
?A?销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店
?B?销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够
?C?销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩
?D?以上说法都不对
正确
2.要想让下属认为你是个说一不二的人，最好（ ）
?A?少动手
?B?多动口
?C?小恕大罚
?D?强调火炉效应
正确
3.以下不属于兄弟感情的特点的是（ ）
?A?相信员工的自觉性
?B?相信兄弟们的自觉能力
?C?激励过度
?D?刀子嘴豆腐心
正确
4.以下说法正确的是（ ）
?A?大事做错了是能力问题
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动作分解打造销售执行力汇总.doc
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第一讲：管理者的思维方式转变
1.引言
2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做
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第二讲：管理者心态和价值观转变
1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具
2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主
3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来
第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多 坏人少”
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第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工
1.监控员工：身在千里之外 法眼无处不在
2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4.监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
5.回顾
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第五讲：执行力打造方法二——
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打造销售执行力动作分解培训.doc
第1讲 管理者思维方式动作分解（一）
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【本讲重点】
1. 前 言
2. 员工不尽全力怎么办
3．常见误区：摆脱不了做业代的“习性”
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员工不尽全力怎么办
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管理是什么
管理就是通过管人达到理事目的的一个过程，是一门“与人斗”的学问。而所谓的优秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。
下面是一个体现管理理念的案例，这个案例可以让我们了解到什么是管理、什么是优秀的管理者，从而在观念上完成从一个普通员工到一名销售经理，即一个管理者的飞跃。
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【案例】
某销售经理负责一个中等大小的区域。公司有不少人认为这位经理不够敬业，原因是该经理工作似乎都不太紧张，整
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打造销售执行力之动作分解.doc
讲师简介：魏 庆1、“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 2、先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。 3、独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。 4、魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱
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G18.动作分解打造销售执行力.doc
动作分解打造销售执行力
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
?
☆执行力是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力，无疑是企业的一大难题。在本课程中，魏庆先生将延续从理念到动作的风格，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍。
★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
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G30.打造销售执行力动作分解培训教程.doc
第1讲 管理者思维方式动作分解（一）
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【本讲重点】
1. 前 言
2. 员工不尽全力怎么办
3．常见误区：摆脱不了做业代的“习性”
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员工不尽全力怎么办
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管理是什么
管理就是通过管人达到理事目的的一个过程，是一门“与人斗”的学问。而所谓的优秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。
下面是一个体现管理理念的案例，这个案例可以让我们了解到什么是管理、什么是优秀的管理者，从而在观念上完成从一个普通员工到一名销售经理，即一个管理者的飞跃。
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【案例】
某销售经理负责一个中等大小的区域。公司有不少人认为这位经理不够敬业，原因是该经理工作似乎都不太紧张，整
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动作分解打造销售执行力全案解析.ppt
理论培训：管理的概念建立 乌鸦的思考方式 ——销售经理的观念转变 乌鸦和兔子的关系： ——销售经理的角色转变 乌鸦的价值观转变 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？
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G18.动作分解打造销售执行力教程.doc
动作分解打造销售执行力
★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
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☆执行力是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力，无疑是企业的一大难题。在本课程中，魏庆先生将延续从理念到动作的风格，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍。
★课程目标
——通过学习本课程，您将实
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动作分解打造销售执行力考试通过几乎满分.doc
学习课程：动作分解打造销售执行力
单选题
1.所谓漏访是指（ ） ?? 回答：正确
HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1
A? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店
B? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够
C? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩
D? HTML
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打造销售执行力动作分解培训考试100分).doc
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！ ??得分: 100 窗体顶端
学习课程：打造销售执行力动作分解培训
单选题
1.肯德基把服务员分为见习服务员、服务员、星级服务员、全星级服务员和全星级培训员五级，这种管理方式是： ?? 回答：正确
A? 竞争管理
B? 分级晋升
C? 分类管理
D? 以上都不正确
2.从业务高手升上来的经理往往过于重视兄弟感情，具体表现为： ?? 回答：正确
A? 相信兄弟们的自觉性和自觉能力
B? 缺乏必要的激励
C? 刀子嘴豆腐心
D? 以上都包括
3.一个合格的销售经理一定要学会对员工说官话，这样
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G30.打造销售执行力动作分解培训.doc
第1讲 管理者思维方式动作分解（一）
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【本讲重点】
1. 前 言
2. 员工不尽全力怎么办
3．常见误区：摆脱不了做业代的“习性”
?
员工不尽全力怎么办
?
管理是什么
管理就是通过管人达到理事目的的一个过程，是一门“与人斗”的学问。而所谓的优秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。
下面是一个体现管理理念的案例，这个案例可以让我们了解到什么是管理、什么是优秀的管理者，从而在观念上完成从一个普通员工到一名销售经理，即一个管理者的飞跃。
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【案例】
某销售经理负责一个中等大小的区域。公司有不少人认为这位经理不够敬业，原因是该经理工作似乎都不太紧张，整
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时代光华试题区域市场管理动作分解培训.doc
时代光华试题：区域市场管理动作分解培训
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！考试得分
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课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！
单选题
正确
1.假大款的特点是：
?A?销量大
?B?所在城市终端一塌糊涂
?C?八吨车专门往外放货
?D?以上都包括
正确
2.新品不被重视的原因是：
?A?销售人员习惯卖单品
?B?老产品最容易起量
?C?单品销售的人是草包
?D?以上都包括
正确
3.下列表述正确的是：
?A?厂家可以收超市的保证金
?B?厂家不可以收超市的保证金
?C?厂家和超市