常州金地格林郡蓄客思考及相关执行方式.ppt

The End 三、蓄客优惠及预计折扣 1、HOUSE365地产家居网电商优惠： 交5000抵20000 2、启动一二手房联动营销团购优惠（不与案场自然来客重叠；不与365电商客源重叠） 交5000抵20000 3、开盘认购优惠 付款方式一次性98折 贷款99折 4、特殊优惠 所有认购客户参加5月18日开盘当天摇号，抢购1套享受5.18折特惠 说明：1、2条不重叠，分别做客户界定，3和4分别与1或2叠加享受 三、蓄客优惠及预计折扣 四、费用统计 128.7 总计 10 物料 7.2 社区巡展 5 3公里商家宣传 8.9 陌拜 26 中介佣金 29 活动 42.6 线上传播 费用（万） 类型 常州金地格林郡蓄客思考及相关执行方式  Contents ： Part .1 回顾 竞品情况 项目核心价值 蓄客情况 相关营销动作 研判 Part .3 最新策略执行 媒体策略及分解 渠道策略及分解 Part .2 最新执行目标分解 Part .1 回顾 一、主要竞品简述 1、绿都万和城 在售产品：4月持续推首5#、6#楼95 ㎡、137 ㎡、141 ㎡，共计176套，开盘去化87套，均价7200元/ ㎡， 5月推售风情商业街（底商） 6月推售万和城MINI MALL（社区集中商业）+05地块实景现房别墅 2、银河湾第一城 在售产品：4月持续销售34#剩余房源，以120 ㎡三房户型为主，均价6400元/ ㎡，自3月15日至今，去化30% 5月继续去化34#楼 6月推售32#、33#，以90 ㎡、120 ㎡、140 ㎡合计500套，，产品比例2:2:1； 3、大名城 在售产品：4月份上半月，推售120㎡以上户型，均价7500元/ ㎡共计认购3套，同时蓄水别墅 5月份继续去化尾货，同时别墅蓄客 简单小结：5月份本区域是小户型产品空档期； 同时本区域竞争楼盘，大户型去化形势日渐艰难 二、项目价值梳理 品牌 产品 服务 会所 规划 —— 核心卖点 —— 金地25年 品质缔造专家 2、中国首批上市房产公司之一、上市房地产公司综合实力前三强 1、24年22城 全国布局 3、成功开发金地?国际花园、金地?天境、金地·天御等系列经典作 4、连续第八届荣获“蓝筹地产”殊荣、连续第八年跻身“中国房地产上市公司综合实力10强” 5、人本生活——以产品品质为核心，不断为客户创造价值 6、科学筑家——褐石、名仕、天境、世家为代表的四大产品系列 品牌 产品 服务 会所 规划 —— 核心卖点 —— 格林产品系 “ 人本主义”回归 1、25万 “绿色二星”的宜居社区 2、950㎡会所 顶级会所 3、4.85米架空层设计 4、41%绿化率、高铁隔音绿色屏障、双面环河 5、17栋高层十字对称式布局 上风上水 6、105-150㎡的户型设计 多赠送空间 品牌 服务 会所 —— 核心卖点 —— 规划 产品 “人本主义”回归 格林产品系 1、105㎡ 3开间朝南 3房2厅2卫设计 2、105㎡ 主卧套房设计 卧室、衣帽间、卫生间相连 3、105㎡ 空中花园设计 灵动空间使用 4、135㎡ 3开间朝南 户型方正 5、135㎡ 大开间大进深设计 次卧直通阳台 6、135㎡ 奢华主卫空间 淋浴、浴缸分区布置 7、150㎡ 户型方正 动静分离 4房2房2厅 8、150㎡ 主卧奢华设计 卫生间、步入式衣帽间俱全 9、150㎡ “书房”区域赠送 空间灵活运用 品牌 产品 会所 —— 核心卖点 —— 规划 服务 金地物业 品生活的极致管家 1、1993年 诞生于深圳 金地集团的发展起源 2011年 以8.05亿的品牌价值荣膺全国三甲 2011年 “中国物业服务百强企业服务质量TOP10”全国第一 2011年“中国物业服务百强满意度领先企业TOP10”全国第一 2、20年 各类物业形态 服务全国市民 4、金地物业为高端产品线遴选金地物业精华而特别成立的顶级物业管理公司 独立的会所 兼享2#会所配置 1、3#地块独立950㎡会所设计 2、同步可以享用2#地块会所配置 品牌 产品 会所 —— 核心卖点 —— 规划 服务 三、蓄客情况 1、本案认筹情况：3月20日——4月20日认筹小计38组 1、从认知途径来看，户外、朋友介绍、巡展、以及金地天际整体包装占比总