招商人员培训内容.pptx
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;目;01;;招商流程;;02;确定目标市场;消费者需求洞察;;03;;;;04;招商政策与地区发展规划的关联;合同条款详解及注意事项;签约准备工作;05;分组进行角色扮演，一方作为招商人员，另一方作为潜在客户，模拟真实的招商场景，加强实战应对
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招商工作人员
商务洽谈与礼仪实训课程;一、礼仪体现素质,形象决定成败;商务洽谈—心理智力修养的较量;洽谈单位：腾讯科技(深圳)有限公司 ; 洽谈前的准备--仪表礼仪 ;穿西装的原则—在商业会晤中，西装永远比休闲服更有说服力;女性----要自信不要妖娆 ;仪容礼仪 ---不修边幅会令你陷入困境;女士的发型发式;洽谈前的准备---迎接; 手势—增强你的感染力;小型会谈坐次;贵族般坐姿-情景模拟;洽谈之初--- 创造出友好、轻松的良好谈判气氛 ;名片礼仪—你的面子（情景模拟）;自我介绍—交流的开端;介绍的礼节—先后有序 （情景模拟）;视线向下表现权
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成功有礼 招商工作人员 商务洽谈与礼仪实训课程 一、礼仪体现素质,形象决定成败 人无礼则不生 事无礼则不成 国无礼则不宁 尊重为本,表达方式要正确 摆正位置：如何摆正和客户的关系？ 要分场合 商务洽谈—心理智力修养的较量 1、洽谈与谈判的区别 2、洽谈原则：相互尊重、友好协商 积极合作、平等互惠 洽谈单位：腾讯科技(深圳)有限公司 洽谈前的准备--仪表礼仪 穿西装的原则—在商业会晤中，西装永远比休闲服更有说服力 要拆除衣袖上的商标 要熨烫平整 要扣好纽扣 要不卷不挽 要慎穿毛衫 要巧配内衣 要少装东西
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招商人员培训课程
招商人员必备的职业素养? （一）、如何做一名成功的招商员? 作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已推销出去。? 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：? 诚意，诚意是招商工作的最高美德。? ??????心存诚意，表现于外的是自然而然的语气容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语
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招商部人员培训演讲人：日期：
目录245136招商引资政策解读招商服务与项目管理招商引资策略与技巧招商团队建设与培训产业分析与招商重点招商引资案例研究
01招商引资政策解读
国家政策了解国家宏观经济政策、产业布局和发展方向，熟悉国家对招商引资的总体要求和优惠政策。地方政策掌握地方政府的产业规划、投资政策、税收政策、土地政策等，以及地方特有的投资环境和优势。国家及地方政策概述
政策更新及时关注国家及地方政策的最新动态，了解政策调整的原因、内容和影响。趋势分析分析政策发展趋势，预测未来招商引资的方向和重点，为招商工作提供前瞻性的指导。最新政策动态与趋势
了解各项优惠政策对招商引资的促进作用，包括税
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招商人员培训演讲人：日期：
目录招商人员基本素质与技能要求招商策略及技巧讲解产品知识及行业趋势分析实战演练与案例分享环节法律法规知识普及总结回顾与考核评估
01招商人员基本素质与技能要求
招商人员角色定位企业代表招商人员是企业的代表，负责展示企业形象、传递企业文化和价值。投资顾问招商人员需为客户提供专业的投资咨询服务，帮助客户解决投资过程中的疑虑和问题。营销专家招商人员需具备营销技能，能够有效推广项目或产品，吸引潜在客户。
诚实守信招商人员需具备高度的诚信和道德品质，遵守法律法规和商业规则。必备基本素质热情自信招商人员应积极主动、充满热情，对企业和项目充满信心。耐心细致招商人员需要耐心解答客户
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《招商人员培训》课件.ppt
*******************招商人员培训by课程目标1提升招商技能深入了解招商流程和技巧，提高招商效率。2掌握客户沟通技巧学习有效沟通、谈判技巧，建立良好客户关系。3增强招商意识培养积极主动的招商思维，挖掘潜在客户。4提升招商业绩掌握招商策略和方法，提升招商成功率。招商人员的角色和职责沟通桥梁招商人员是企业与潜在客户之间的沟通桥梁，负责传达产品和服务信息，解答客户疑问，建立良好沟通关系。市场拓展者招商人员需要积极拓展市场，寻找合适的合作对象，挖掘潜在客户需求，推动合作项目进展。谈判专家招商人员需要具备谈判技巧，能够有效沟通，达成合作协议，维护企业利益。如何有效沟通积极倾听认真听取客户
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招商人员培训手册.doc
招商人员培训手册
第一章 招商部人员纪律规定
一、招商人员纪律条例：
在工作时间不准吃零食，打私人电话和从事其他娱乐活动；
统一制服、着装：男士着公司制服，衬衣、系领带、皮鞋、深色袜子，女士着有领、带袖上衣，下身西裤或西装裙。不准穿拖鞋、凉鞋如有不合格取消工作一天；
有事请假必须提前1-2天向现场经理申请，否则按旷工处理，两次旷工以上公司有权辞退。
二、招商人员接待客户条例：
招商人员应积极，主动接待上门的每一位客户对本楼盘有趣的，或愿意接受招商人员的来访人员属客户；
每位招商人员均需按顺序接待客户，不得挑客户、抢客户，若轮到的销售人员正在接待客户，登记过的老客户来访有现场经理安排
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招商人员培训教程.doc
招商人员培训课程
目 录
一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：
诚意
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招商人员培训课件.pptx
招商培训;招商谈判的基础来自---行业品牌定位
行业品牌定位主线;定位的内容是什么？——在于品类组合于品牌结构，一个标准的公司产品的品类结构：举例大西王
;品牌定位的内容是什么？
;品牌渠道在哪里？
;品牌渠道在哪里？
;品牌定位的内容是什么？
;整体定位通过招商团队的来实现
-强化基本功
;强化基本功;招商经理是什么？—角色定位;招商经理招什么？—对象定位;招商经理做什么？—职责定位;招商经理谈什么？—技巧把握;招商经理学什么？—素质提升;招商经理防什么？—误区规避;重点讲策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营
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招商人员培训课件.docx
招商人员培训课件
一、招商人员角色认知
1.专业素养：深入了解企业所在行业、产品特点和市场状况，能够准确地向客户传达企业优势和价值。
2.沟通能力：善于倾听，了解客户需求，用恰当的语言和方式与客户建立良好关系。
3.人际交往能力：具备较强的亲和力，能够在不同场合与各类人士建立友好关系。
4.执行力：严格按照企业招商策略执行，确保招商活动顺利进行。
5.团队协作能力：与团队成员保持良好沟通，共同为企业发展贡献力量。
二、招商策略与技巧
1.了解客户需求：通过市场调研和客户分析，了解潜在客户的实际需求，为企业提供有针对性的招商方案。
2.制定招商策略：根据企业特点和市场需求，制定切实可行的招商策略
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招商人员培训教程;CATALOGUE;01;;招商信息收集;招商人员角色定位;常见问题及解答;02;市场环境分析;竞争对手类型;目标客户筛选标准;客户需求洞察与挖掘;03;产品定位与差异化优势打造;渠道拓展策略选择
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招商运营人员培训.pptx
招商运营人员培训;目录;01;商业地产规模与增长;招商运营核心职责;;02;;项目评估指标体系;沟通技巧;03;商户入驻与退出流程;;资产收益优化路径;04;;满意度提升方案;对商户的品牌价值进行评估，了解品牌的市场定位、受众群体等信息。;05;典型场景案例解析;招商流程模拟;运营数据分析实操;06;能力进阶规划路径;;根据招商运营人员的不同需求，设计针对性的培训课程，包括专业技能、管理知识等。;THANKS
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招商人员培训步骤.doc
招商人员培训课程
目 录
一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：
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医药招商人员培训;未找到bdjson;01;医药招商是指医药企业通过一定的渠道和方式，吸引代理商、经销商或合作伙伴，共同推广和销售医药产品的过程。;产品同质化严重;职责;02;医药产品分类及特点;了解当前医药市场的总体需求状况，包括疾病谱的变化、人口结构的变化等。;确定产品的主要适用人群，包括年龄、性别、地域、职业等特征。;03;制定有效招商计划;;掌握商务谈判的基本原则和策略，包括开场、报价、磋商、成交等环节的技巧。;04;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取
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招商人员培训课程.ppt
（三）十三种成功的谈判技巧 给对方以信任 高价低成 得到一个有威望的盟友 表明立场 推诿责任 渔翁得利 各个击跛 拖延时间 保持冷漠 蓄意待发 互相让步 投石问路 出其不意 七、左右逢源的成交高招 （一）十一种暗示成交的谋略 （1）、招商人员从正面进攻，重复签合同的要求 （2）、要结束商谈时，话不要说得太多，多听对方意见 （3）、假如对方不同意签订合同，要询问他原因所在 （4）、要一再向对方保证，现在进住对他是最有利的，告诉他一些好的理由 （5）、大胆地假设一切问题都已解决了 （6）、和对方商议细节问题 （7）、采取一种结束的实际行动 （8）、告诉对方，如果不快点签订合同，可能会因此而发生