招商人员培训课件.pptx

招商培训;招商谈判的基础来自---行业品牌定位

行业品牌定位主线;定位的内容是什么？——在于品类组合于品牌结构，一个标准的公司产品的品类结构：举例大西王

;品牌定位的内容是什么？

;品牌渠道在哪里？

;品牌渠道在哪里？

;品牌定位的内容是什么？

;整体定位通过招商团队的来实现

-强化基本功

;强化基本功;招商经理是什么？—角色定位;招商经理招什么？—对象定位;招商经理做什么？—职责定位;招商经理谈什么？—技巧把握;招商经理学什么？—素质提升;招商经理防什么？—误区规避;重点讲策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;品牌营销十大策略;一、招商谈判概论

;谈判？？？;1、拉链行业招商谈判的关系

2、认清招商谈判的本质

;1、商业五力与招商谈判的关系 ;2、认清招商谈判的关系;二、招商谈判的前期策划;谈判准备;谈判准备;谈判准备;谈判流程;1、前提是建立一个强而有力的招商部;2、招商谈判人员的专业培训;3、财务规划管理面的谈判;4、销售管理面的谈判;5、店面空间装修的谈判;产品品牌诉求表

主管招商员： 合同编号：;招商区域目标客户表;安拓品牌招商目标客户谈判纪要;经销商应提供的相关资料表;招商合同附件查验;招商主管及目标客户;招商客户来电-来访-来函登记表;招商目标客户基本情况表;招商进度日报表;招商目标客户谈判计划表;招商进度总控A表;招商进度总控B表;招商进度总控C表;采购意向书

一、采购方背景资料：

采购公司名称：

联络人：职位：

联络地址：公司网站：

电话：传真：

二、经营内容：

店铺规模：（面积）

现有店铺数目：现有店铺分布城市及地区：

业务性质：OEM□批发□自需□其它：

经营品牌：目标顾客年龄：

目标顾客：男□女□目标市场：高级□中、高级□中级□低级□

现时年度营业额：/年

经营内容及特色：

三、期望合作方式

1）合作方式□其它：

2）意向品牌：意向品质：意向价格：

3）意见合作条件：意向合作期限：

4）特别要求：

四、双方协议：

填妥该表后经销商在正式招商合作前十天通知我方，招商部在接到电话后请24小时内与经销商洽谈有关合作细节