医药市场调查与预测 第六章 医药市场文案调查法_56470.ppt

第六章医药市场文案调查法 第一节 医药市场文案调查的特点和功能 医药市场文案调查是指医药市场调查人员通过阅读、检索、剪辑、购买、复制等手段，搜集医药企业内外部的历史和现实资料，并经过甄别、统计分析得到调查者想要的各类资料的一种调查方法。 医药市场文案调查法与实地调查发是相互依存，相互补充的。二手资料的收集是原始资料收集的先决条件。 医药市场文案调查的特征 第一、收集已经加工过的二手医药市场资料，而不是对原始一手资料的收集。 第二、收集医药市场的文献性信息。 第三、资料的收集包括静态和动态两个方面，且偏重于动态角度。 医药市场文案调查的优缺点 优点： 1.资料来源丰富，不受空限制 2.节省收集资料的时间 3.调查费用低 缺点： 1.缺乏针对性 2.缺乏时效性 3.准确性有待审核 4.对调查人员要求高 文案调查的要求 医药市场调查人员应选择能提供与调查课题相关的最全面、最准确信息的医药市场调查机构，且条件许可的情况下，应寻找两种以上的信息来源互相佐证，因此，文案调查应满足以下要求： 1.资料要全面、广泛 2.资料要有价值、有针对性 3.资料要有时效性 医药市场文案调查的功能 文案调查常被作为市场调查的首选方式，几乎所有的市场调查都开始于二手资料的收集。文案调查的作用表现在： 1.为医药市场研究提供重要参考依据 2.可开展经常性的医药市场研究 3.为医药调查方案设计提供帮助 4.为医药市场实地调查奠定基础 第二节 医药市场文案调查的程序与原则 文案调查应用广泛，要想高效而节省的收集已公布的数据资料就需要拟定一份计划方案，以指导医药市场调查人员顺利开展调查工作： 1.确定信息需求 2.评审现成资料 3.确定搜集的途径和方法 4.实施调查和筛选 5.综合与汇集 6.撰写调查报告 医药市场文案调查的原则 医药市场调查人员在进行文案调查的过程中，要根据调查的目的和要求，从复杂的文献档案中识别、归纳出有价值的医药市场信息资料，减少资料搜集的盲目性，必须遵循以下基本原则： 1.相关性原则 2.时效性原则 3.系统性原则 4.效益性原则 第三节 医药市场文献调查资料的搜集 医药市场文案调查是围绕调查目的，搜集一切可以利用的二手医药市场信息资料。二手医药市场信息资料可以分为企业内部资料和企业外部资料。 内部资料包括业务资料、统计资料，财务资料等，外部资料包括各级政府部门公布资料，公开出版物资料、互联网和在线数据库资料等。 文案调查资料的搜集方法 文案调查资料的搜集方法很多，主要的有以下几种： 1.查找法 2.剪辑法 3.购买法 4.索取法 5.情报法 6.采集法 7.互换法 建立医药市场文案调查体系 重视信息资料的收集、积累和利用，是现代医药企业的一个重要特征，而建立医药市场文案调查体系，在平时有目的、油系统的收集并积累各类医药市场信息资料，为企业开展经常性的文案调查打下良好的基础： 1.制定文案调查方案 2.配备专门的工作人员 3.加快医药信息的传递 4.市场信息的内外沟通 * *