海外业务策略设置.pptx

出口业务规划及策略设计 2014年11月;2;第一部分 车辆设备出口贸易公司现状;扬子江国际集团公司成立于2006年，主营业务是汽车进出口、整车销售、配件供应、售后服务和技术支持，兼营其他产品的销售和进出口业务。主要经销产品为中国重汽的HOWO系列、斯太尔王系列、斯太尔系列、金王子系列、豪运系列重型卡车，包括各种自卸汽车、牵引车、挂车，载货汽车和水泥搅拌车、散装水泥罐车、运水车、运油车，消防车等各种专用汽车，以及客车，皮卡车，工程机械和工程机械配件. 近年来，扬子江科贸有限公司对苏丹、安哥拉、尼日利亚、越南、乌兹别克斯坦等国家出口了近1000辆重型卡车，现有员工300多人，一线驻外员工比例超过50%。 主要特点： 1、主要投资方为是重汽北京经销商，同时主要投资人与重汽有着千丝万缕的关系； 2、主要业务为重汽的出口； 3、销量的80%??中在非洲区域； 4、在重点国家自己经营4S店，同时在绝大多数国家有服务网络；;中地海外汉盛（北京）贸易有限责任公司成立于2005年9月，现由中地海外建设集团有限公司、广西柳工机械股份有限公司、山推工程机械股份有限公司（山东山推工程机械进出口有限公司）、中国重型汽车集团有限公司（山东鑫海担保有限公司）及山东瑞华工程机械有限公司共同出资成立的一家集贸易、租赁、物流为一体的专业化公司。中地海外汉盛公司依托充足的资金、一流的产品、强大的技术服务力量、专业的营销队伍，立足于非洲市场，在尼日利亚、埃塞俄比亚、安哥拉、乍得、阿尔及利亚、赞比亚、阿联酋等国家或地区设有分公司或驻外机构及工程机械设备及车辆销售、服务于一体的属地化销售公司，公司现有员工400多人，其中驻外人员约170余人。 主要特点： 1、公司是由中地海外、柳工、山推、重汽等主机厂共同出资设备的； 2、主要业务为重汽、柳工、山推的出口； 3、销量的90%集中在非洲区域； 4、在重点国家设备分公司，同时在绝大多数国家有服务网络；;?山东泰安远东国际贸易有限公司成立于1999年，是泰安远东集团公司控股的一家主营汽车、摩托车、空调家电、机械类产品出口的贸易公司，远东集团下辖亚翔摩托、威肯装载机生产企业同时也是奥迪、奇瑞的国内经销商，2005年出口额5000万美圆，为泰安市最大的出口企业。其中2006-2009年期间是福田汽车在伊朗市场的中间商，年销售福田卡车超过7000台，目前仍年出口伊朗、俄罗斯等国家福田配件700多万元。 主要特点： 1、具有多年汽车经销及配件出口经验； 2、业务主要集中在伊朗、俄罗斯； 3、经销区域比较分散； 4、没有自己的配件采购体系，依托于福田的国内配件代理商；;?济南九鼎中泰国际贸易有限公司是济南九鼎投资有限公司的全额控股子公司，总公司是重汽、柳工、福田欧曼重卡的山东省配件中心库总代理，具有多年汽车配件销售管理经验，九鼎中泰国际贸易有限公司主要操作海外业务，员工超过150人，其中在阿尔及利亚、尼日利亚设立了销售分公司，近几年随着中国车辆美洲业务的长足发展，目前九鼎美洲配件业务也实现了较大的突破。 主要特点： 1、具有多年汽车及工程机械配件出口经验； 2、主业非常突出，只操作配件出口业务； 3、经销区域比较分散； 4、作为重汽、柳工、福田等品牌的国内配件中心库，拥有完美的配件采购体系及成本控制体系；;?青岛开来汽车销售有限公司是重汽、陕汽、川汽，青岛专汽，中国集装箱制造公司，济南 红旗凯沃特，山东鲁峰等多家重型汽车制造及改装企业的青岛地区经销商，同时也取得了上述品牌出口的代理权，近期又成为了雷诺汽车山东总代理。主要经营各种重型汽车和改装车辆。重型汽车包括陕汽系列、重汽系列；改装车包括水泥搅拌车， 水泥散装车，各种罐车，厢式车等。公司现有海外业务员工50多人，绝大多数都是工作超过3年以上的老员工，在阿里巴巴、GOOGLE业务年投资不低于100万的传播费用，是青岛市车辆出口业务经营最好的贸易公司。 主要特点： 1、是重汽、陕汽等品牌的国内经销商； 2、主要业务是重汽及改装车的出口； 3、经销区域主要集中在中东及北非地区； 4、服务网络不健全，主要依托主机厂服务；; 二、中国车辆设备出口贸易公司现状分析总结;第二部分 福奥汽贸经营出口业务的优劣势分析; 一、福奥汽贸经营出口业务的优劣势分析 1、优势： 1）具有多年的汽车分销管理经验及优秀的汽车销售管理团队； 2）作为福田、一汽、陕汽的主要经销商与主机厂关系密切； 3）欧莱德具有改装车公告，不受出口许可的限制； 4）作为改装厂具有部分专用车的技术、价格优势； 5）作为欧曼配件中心库，可同时经营配件出口业务，创造利润的同时为整车销售服务； 5）除福田汽车、专用车外、LNG改装、电力塔杆也可作为一种优势的出口资源。 2、劣势： 1）没有专业的汽车出口作业团队； 2）没有进出口业务的管理