天勤汉正一街商铺营销推广执行报告.ppt

天勤商铺营销推广执行报告;营销推广背景

基于近阶段中百仓储的正式开业及天勤商铺的销售现状，我们对工程当前面临的问题和机遇进行解析，对工程的推广及营销策略作了全新的思考，希望尽快地配合工程现场实现商铺销售。;PART.1

重新理解工程我们的客户

PART.2

工程营销及推广策略

PART.3

工程包装及广告设计表现;本工程位于硚口长丰大道与汉正一街交汇处，紧靠汉正街都市工业园，直通解放大道，远接王家墩CBD，系我市重点规划开展、正在崛起的古田居住区的中心商业街。

工程总建筑面积20000平方米，其中6000平方米商业已经引进中百仓储作为商业配套，其余14000平方米用于对外销售和招商。

目前，中百仓储已正式进驻开业……;二、市场背景;工程周边的城市道路包括长丰大道、汉正一街、古田一路、古田二路等，轻轨通达,交兴旺，具备极大的可达性，特别是长丰大道作为连接解放大道和CBD的主要通道。周边506、541、548、736等多路城市公交从此地段经过，可以比较方便地往来于购物、办公与居住之间。;三、工程SWOT分析;W—劣势：

工程周边商业形象差，地块四周商业经营档次低，经营品种缺乏统一性与互补性，周边商业建筑形象较差，严重影响本工程商业品质、价格的发挥。工程结构不完善，由于工程为住宅底商，内部结构柱网多，影响商业的使用，同时对经营形态有较多的限定。临长丰大道商业为连廊的形式，在昭示性上会有一定影响。;O—时机：

经济前景提供动力源泉，武汉市经济增长稳定，经济前景看好，特别是区域新兴小区的逐渐变多，工程商业具备极大的前景。区域商业市场的空白，随着近两年汉正街服装加工企业的大量搬迁，伴着区域工业和加工业的快速开展，区域内商业配套和效劳功能明显缺乏，近30多万就业人口的生活效劳问题，市场存在极大的空白。;四、商业核心价值挖掘;五、商业功能定位;;;七、客户定位〔1〕：;七、客户定位〔2〕：;七、客户定位〔3〕：;八、工程整合推广建议〔1〕：;八、工程整合推广建议〔2〕：;八、工程整合推广建议〔3〕：;九、工程当前存在的关键问题〔1〕：;问题二：工程现场形象欠佳???细节方面缺乏

百皕建议：

A：道路——道路上常有堆砌物，工程车辆，搬运车辆。建议商铺前道路严禁堆积物品，商铺前装修材料可以放室内或及时运走，不至破坏外部整体形象。另外，建议商铺内居住的施工人员尽快搬出，提升工程的商业形象。

B：营销中心——营销中心建议全新包装，门头设计制作，展板、销控表、单张等销售所需要道具的完善。

C：其它——商业街裸露，黄泥土裸露可见，给人一种荒凉，不注重细节的感觉。建议做些包装，提高工程的品牌形象。;PART.1

商铺本位简析

PART.2

商铺营销及推广策略

PART.3

商铺包装及广告设计表现;一、整体推广策略;b、逐步集中推广:

天勤汉正一街商业可分三个局部：临主干道长丰大道商铺、临汉正一街商业步行街、以及规划中的天勤小路商铺。

就目前片区商业配套尚不完善的情况来说，长丰大道的商铺地段优势更为突出，根据“低开高走〞原那么，我们将人气最旺的长丰大道商铺开始逐步集中推广，然后是汉正一街商业步行街，最后是天勤小路商铺。;形象先行，造市先造势。作为古田首条特色商业街承载商圈升级换代的典范，必须先塑造本工程高端的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象标杆，降低销售及招商难度的目的；

通过势的建立，建立工程在古田新的商圈地位与气势，塑造差异化的市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。

“抢市〞必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过“势〞的建立，才能到达“建市〞的目的，以躲避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。;3、整体媒介策略(1)：

集中硬广、深度新闻、SP活动、大DM单

;;二、整体营销策略：;;;3、直接销售为主，返租销售为辅

本工程大多数商铺可采用有针对性优惠促销的方式进行直接销售，但局部面积较大、总价较高的铺位，那么需要需要更有针对性的销售方式以吸引客户，返租销售是目前市场经常采用且较为有效的促销方式，本工程中特定的少量单位，可采用返租销售的形式对局部特定产品〔内街、进深较大商铺〕进行销售。

在工程确定的招商销售策略下，依然以对客户的直接销售为主，间接销售为辅。;3-1、三年返租与五年返租的综合比较：;为了保证商铺后期的持续热销，社区商业需要保存高标准、高品质商户来确保工程的形象，所以社区内商业在前期必须统一招商、统一经营，即销售时需要采取返租销售。;3-2、一次性返租和每年返租的比较：;;结论：;三、整体价格策略：;2、整体价格策略：

低开高走、小幅快调、