龙光宝安项目营销推广（执行）报告.pdf

龙光宝安项目 营销推广（执行）报告 目 录 第一部分 整体推广策略 1 1 一 整体推广策略 3 二 价格策略 10 三 入市时机评估 14 四 营销阶段划分 15 第二部分 分阶段推广策略 20 一 内部认筹期 20 二 公开发售期 29 三 热销期 31 四 持销期 32 五 尾盘期（二期公开发售） 34 第三部分 媒体策略 36 一 媒体策略 36 二 销售渠道 39 三 推广费用预算 39 第一部分 整体推广策略 2 一、 整体推广策略 （一） 我们的营销理念  创造第一：大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁知道 世界第二高峰是什么？“创世纪滨海花园”之所以能够成功，很 大程度取决于其三错层户型设计创造深圳第一；“丽景城”也是 凭借其三错层设计创造宝安第一而赢得市场。 世界第一高峰：珠穆朗玛峰  以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态；  差异化营销：通过市场细分，凭借差异化市场定位、差异化产 品设计、差异化的营销手法，赢得市场。 （二） 项目卖点分析 片区共有卖点 项目独有卖点 项目核心卖点 1、 片区共有卖点  中心区宝安未来的政治、经济、商业、文化中心，具有较强的升 3 值潜力； 根据深圳市“一市多城、众星捧月” 的规划，宝安新中心区的发展 定位为深圳市西部的城市次中心，宝安区行政、文化、商业中心；是 以综合服务和居住为主导产业的现代化、花园式滨海城区。中心区的 升值潜力在深圳市福田新中心区、南山新中心区都得到很好的验证， 因此，强大的升值潜力将会使得宝安新中心区成为人们置业、投资的 首选。  地理位置优越，交通便捷： 宝安新中心区在深圳几个次中心区之中，是唯一一个系统性、超 前性规划设计的中心区。随着深圳城市扩容及“撤关”因素地影响， 与南山只有一关之隔的宝安将是深圳城市扩容的首选区域之一； 横贯深圳东西第一主干线地铁 1 号线，由罗湖火车站至深圳机 场，沿途经深南大道、宝安新城大道有效的将罗湖中心区、福田中心 区和宝安中心区紧密的连为一体；宝安滨海大道今年上半年即将动 工，年底即建成通车，届时，从新城中心经南山到福田中心区只需 20 分钟车程，到机场仅 5 分钟车程，不仅将极大地方便广大市民和 海内外游客的出入，而且对南山、福田，甚至香港和东莞的潜在客户 在宝安置业均产生巨大的牵引力。  滨海风情，片区自然环境优越： 宝安中心区紧邻深圳前海海湾， 是深圳惟一的滨海城 区，片区自然环境优美，海滨色彩浓郁。其规划由英国著名的 规划设计公司阿特金斯担纲，“体育馆——行政中心——文化中心— 4 —中央公园（滨海绿化带、海滩）——海滨广场——前海湾”景观轴 线，赋予了新中心区绿色、生态概念。 2、项目独有卖点  规模适中，整体高端定位，高端配置；  行政中心对面，中心的中心；  临地铁出口，未来交通便利；  首层全部架空抬高，独立性、私密性；  自身拥有近2 万平米大型商业配套；  近 2 万㎡大型休闲、运动、健康中心园林；  强强联合：龙光、柏涛、泛亚易道、中原  紧邻规划小学地块；  特色户型 1——廊院式