缘故增员法-修订版.ppt

缘故增员法;说在上课之前;目录;;1、成交或未成交的客户

如：对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。

2、亲戚朋友

如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。

3、通过孩子认识的人

如：子女学校的老师，子女同学、子女同学的父母亲友，孩子

才艺班上的同学及家长、亲子班及宝宝才艺比赛和考级中认识的家长

4、通过配偶认识的人

如：他/她的亲友、同学、单位同事等。

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5、同学、校友、战友

从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。

6、由个人爱好、运动而认识的人

如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球；游泳、健身、美容、足浴、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞、踢毽子等。

7、过去及现在的邻居

如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。

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8、从前一起工作过的同事

如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。

9、日常生活认识的人

如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。

10、参加各类社团认识的人

如：校友会、同学会、球迷会、文学社、桥牌协会、教会、合唱团、老年大学、社会培训、健身俱乐部、等。

11、其他

如：网络好友群、QQ聊天室里有过交流的人等

;“我的缘故〞大盘点;;要点一：应酬赞美;本卷须知;要点二：动摇激发;追求快乐

人的行为

逃离痛苦;要点二：动摇激发;;要点三：了解其心中理想的工作;对方可能笑说：毕业这么多年了，还谈啥理想呢？;;简易说明;简易说明;;促成：邀约创说会

;拒绝处理;对方询问：助理、回访员做哪些工作？待遇怎么样？

拒绝处理：各个岗位的工作内容、工资待遇我们在周*的招聘会上会有详细的说明，你来后会有全面的了解。这是邀请卡，请你收好。;;;Thankyou!