双星市场薪资提成管理制度..doc

市场薪资提成管理制度 总则 本制度旨在提高市场员工工作兴趣和热情，奖励先进、鞭策后进，体现选拔、竞争、激励淘汰为核心的用人机制。 适用范围 所有参与市场招生的公司员工及其他涉及招生的人员。 薪资标准 一、市场专员的薪资构成 底薪+业绩提成+业绩累计奖。 底薪：每个季度根据市场专员的实招人数进行考核和调整。 职级别 合格 优秀 卓越 基本工资 2000元 2200元 2400元 季度招生人数 ≧10人 ≧30人 ≧40人 市场专员初次定级是根据其市场操作熟练程度来定，一般都是从合格级别开始晋级，特殊招聘人员另议。 新入职员工在试用期内底薪为合格底薪的80%，试用考核期一般为3个月。如果新入职员工在试用期内招生人数累计≧10人，即可在下个季度升级为合格级别，享有合格级别底薪，否则实行淘汰或换岗。如果新入职员工表现非常优秀，在试用期内招生人数≧30人，亦可直接跨级转正为优秀级别，享有优秀级别底薪。 新入职员工如业绩优异，亦可打破3个月考核期提前转正，转正标准底薪参照表一。 底薪每季度根据招生人数调整一次，如市场专员定级为优秀的级别，但一个季度后，招生人数未满30人，则下季度该市场专员底薪调至2000元。如市场专员定级为合格的级别，一个季度后招生人数突破40人以上，亦可直接跨级晋升为卓越市场人员的级别，享有卓越级别底薪。底薪是每个月全额发放。 业绩提成 业绩提成是市场专员在任职期间，按照其当月实收全额学费的的招生人数核算出的业绩奖励，旨在激励员工。市场专员业绩提成详见提成标准。 业绩累计奖：根据每个季度的累计招生人数的实收金额核算奖金。 人数等级 ≧60人 ≧90人 ≧120人 业绩奖金 800元 1200元 2000元 业绩累计奖是在下个季度的最后一个月发放上一个季度的奖金，累计奖招生人数是以自然季度为时间标准，回款标准是从上一个季度到下一个季度末月的15号，回款率超过90%以上，即可发放相应业绩累计奖。 提成核发标准 一、各招生人员的提成标准 市场专员的提成标准如下： 招生人数 ≤5人 5人＜X≤10人 10人＜X≤20人 20人＜X≤30人 30人＜X≤40人 40人＜X 提成区间 400元 500元 600元 700元 800元 1000元 市场专员被派往新拓展的市场区域时，可给予3个月的保护期，即保持其当前的底薪职级别不变。首批招生人数≤15人，招生提成一律按照500元/人核算；如其招生达到15人以上，则按实际对应提成标准来核发。如其招生人数达到底薪晋级标准的，可以晋级或跨级调整。 宣讲老师的提成标准如下： 宣讲会现场成功招生的，奖励宣讲老师100元/人。 特殊招生人员的提成标准如下： 特殊人员由校区负责人指定，总经理批准同意的招生人员。 招生人数 ≤3人 3人＜X≤5人 5人＜X≤10人 10人＜X 提成区间 400元 450元 500元 550元 其他招生人员的提成标准如下： 其他招生人员是指本公司网络咨询、派单人员、协会成员等参与招生的人员。 招生人数 ≤3人 3人＜X≤5人 5人＜X≤10人 10人＜X 提成区间 300元 350元 400元 450元 二、提成核发标准 业绩提成是按照提成区间的坡度进行，根据月度招生人数核算提成奖金。核算公式： 当月总提成 = 当月招生人数 * 提成区间。 当月应发提成 = 已交满学费的招生人数 * 提成区间。 对于未交满学费的学员，待学费交清后的次月计发市场专员提成。 如：当月招生人数为6人， 即当月总提成=5人*400元/人+1人*500元/人=2500元。 当月有2个学员全额收取学费， 则当月应发提成=2人*400元/人=800元。 每月业绩提成和基本薪资一起发放。等学生过了7天的反悔期后才能视为其招生人数。如后期出现退费，则在下个月按照相关计算法则扣除其计发奖金，全额退款直接减除其人数标准。 对于部分退费的学员，提成应按照所交学费的比例计算，提成区间应根据当月业绩最高提成区间。 如： 应收学费为9600元，实收5000元，当月招生11人，那么 提成 = 5000 / 9600 * 600=312（四舍五入到个位）。 附则 一、仅收取500元以下定金的学员不能纳入招生人员的招生人数。待其第一次缴纳学费时方可纳入当月招生。 二、签单人员应及时与学员签订双保协议。 对于招生当月未签订双保协议的，应纳入次月招生人数，按规定核发提成。 三、特殊招生人员应提前制定，经总经理审批后至综合部备案。未提前备案的不予核发。 四、招生人员应在收费收据及双保协议上备注招生人姓名，由财务部出纳登记入账，综合部按规定核发相关提成。 未在收费收据及双保协议上备注招生人姓名的，责任自负。 五、以上制度所有解释权归属于湖南省双星科技发展有限公司所有。本制度自签批日开始生效。 湖南