销售人员绩效考核方案.pdf

销售人员绩效考核方案 (五).pdf 销售人员绩效考核方案 目录一、内容描述2 1.1考核目的3 1.2考核原则3 1.3考核周期与方式4 二、考核指标体系5 2.1业绩指标6 2.1.1销售7 2.1.2销售量8 2.1.3完成率10 2.2质量指标10 2.2.1客户满意度12 2.2.2退货率13 2.2.3

2025-03-25 约2.94万字 40页立即下载

某公司销售人员绩效考核方案.doc 销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有

2018-02-13 约3.74千字 6页立即下载

销售促销人员绩效考核方案.doc 销售促销人员绩效考核 13.1 销售部关键绩效考核指标序号 KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源 1 销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部 2 销售计划达成率季/年度销售部 3 年销售增长率年度财务部 4 新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部 5 核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部 6 销售回款率季/年度财务部 7 销售费用节省率季/年度销售部 8 坏账率季/年度财务部 9 新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销

2017-01-31 约5.4千字 9页立即下载

公司销售人员绩效考核方案.docx 公司销售人员绩效考核方案 一、人力资源部设计：（一）销售额：设立销售标准及对应的提成比率（二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为8％，最高额度为12％，对于低于8％，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在8％－12％内，高于8％，按照50%偿付；销售费用率高于12％，为防止业务作弊，取消业务提成及资格（针对特殊情况，可酌情处理）（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。（四）业务流程：1、终端管理的规范性：主要有终端管理制度执行规范性，主要是指各级产品的报价及销售价格的管理。2、促销的执行力：

2019-02-15 约3.49千字 17页立即下载

销售人员绩效考核方案 (一).pdf 销售人员绩效考核方案 2021销售人员绩效考核方案 销售人员绩效考核方案1 为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。一、绩效工资分配的基本原则 1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则； 2、公开、公平、公正的原则； 3、定期考核，按月分配的原则。二、绩效考核内容

2025-03-13 约4.41千字 6页立即下载

销售促销人员绩效考核方案.pdf 销售促销人员绩效考核 13.1销售部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源 1销售额/销售量月/季/度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部实际完成的销售额或销售量 2销售计划到达率率/度

2025-03-15 约1.58万字 9页立即下载

汽车销售人员绩效考核方案.docx 汽车销售人员绩效考核方案 随着汽车市场的不断发展与竞争的加剧，汽车销售人员的绩效考核变得愈发重要。一个科学合理的绩效考核方案能够有效激发销售人员的积极性，提高销售业绩，进而提升整个公司的竞争力。本文将探讨汽车销售人员的绩效考核方案，包括考核的目标、指标、实施过程、总结经验及改进措施。一、考核目标 绩效考核的首要目标是提升销售团队的整体业绩。具体来说，考核方案应当围绕以下几个方面展开： 1.提升销售业绩：通过考核激励销售人员实现更高的销售目标，推动销量增长。 2.增强客户满意度：考核不仅关注销售数字，还要重视客户的反馈与满意度，提升客户的忠诚度。 3.促进个人成长：通过绩效考核发现销售人员的优

2025-03-23 约1.51千字 5页立即下载

销售促销人员绩效考核方案.docx 序号 KPI?指标考核周期指标定义/公式资料来源 1 销售额/销售量月/季/年度考核期内业务销售收入总计/销售数量总计区域部 2 销售任务达成率季/年度实际完成的销售额或销售量??100％计划销售额或销售量区域部 3 回款达成率季/年度实际回款额??100％计划回款额财务部 4 年销售增长率年度当年销售额???上一年度销售额??100％上一年度销售额财务部 5 费用率季/年度实际发生的销售费用 ??100％销售费用预算财务部 6 坏账率季/年度坏账损失??????100％主营业务收入财务部 7 新增客户数量季/年度考核期内新增加客户数量

2020-02-22 约7.43千字 9页立即下载

2024-12-11 约2.35万字 40页立即下载

公司销售人员绩效考核方案.docx 公司销售人员绩效考核方案 公司销售人员绩效考核方案一、考核时间：每年 10 月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。第八年销售人员安排方案全年所需销售人员数为 20 人，其中销售主管 2 人，销售业务员 18 人。三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，开掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具有开展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实

2022-10-13 约2.44千字 6页立即下载

公司销售人员绩效考核方案-.doc 公司销售人员绩效考核方案 公司销售人员绩效考核方案 一、人力资源部设计：

2017-05-08 约1.43万字 16页立即下载

销售人员绩效考核方案.pdf 销售人员绩效考核方案 为了确保事情或者工作有效开展，往往需要预先准备方案，方案可对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式嗯？下是精心整理的销售人员绩效考核方案，仅供参考，希翼能够匡助到大家。 销售人员绩效考核方案1 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作

2025-04-13 约4.24万字 31页立即下载

销售人员薪酬与绩效考核方案.docx 销售人员薪酬与绩效考核方案 前言销售部薪酬体系是指通过一系列的薪酬构成和激励措施，确保销售团队在实现企业战略目标的过程中能够获得相应的经济回报与激励。薪酬体系不仅仅局限于基本工资的发放，还包括了各类奖金、提成、福利等内容，是公司对员工贡献的一种认可和奖励形式。销售部薪酬体系的设计应当根据企业的经营目标、销售目标及市场竞争环境进行调整，确保薪酬分配的公平性和激励性，最大程度调动销售人员的积极性，提升工作效率，达到企业和员工双赢的效果。为了保证企业能够在竞争激烈的市场中吸引和保留优秀的销售人才，薪酬体系必须具备市场竞争力。通过对行业内薪酬水平的调研与对比，企业可以确保其薪酬水平至少达到行

2025-04-26 约5.01万字 105页立即下载

电话销售人员绩效考核方案.pptx 电话销售人员绩效考核方案 XXXX XXXX年XX月目录第1章方案简介第2章考核指标体系 01 方案简介目的与意义本方案旨在客观、公正地对电话销售人员的业绩进行考核，以此来激励员工提升工作质量和效率，同时增强客户满意度，提高团队整体绩效。适用范围本方案适用于所有从事电话销售工作的员工，覆盖从新人到资深销售的所有层级。主要特点本方案的主要特点在于它的全面性和动态性，不仅考核销售业绩，还包括客户满意度、销售技能和团队合作等多个维度。 02 考核指标体系考核指标体系衡量销售人员的主要指标，包括销售额、新增客户数量和客户续费率等。销售业绩通过客户满意度调查、投诉处理情况以及客

2024-06-18 约小于1千字 9页立即下载

基层销售人员绩效考核方案.doc 销售人员绩效考核管理规定第一章 销售人员转正考核方案一、考核目的 1、为试用期销售人员的转正提供依据。 2、为试用期销售人员提供明确的工作依据。 3、为适应期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间 1、公司新近销售人员的试用期为三个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日，共计三天时间。 2、试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。三、考核主体试用期销售人员的直接领导与综合管理部的人力资源专员共同负责对试用期销售人员的转正考核。考核内容 1、试用期销售人员的转正考

2017-02-07 约字 7页立即下载