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中国电信3G高校市场营销策略研究的开题报告

一、研究背景与意义

现今社会中，移动互联网正在发展壮大，无线网络已经日益普及，人们日常学习、生活、娱乐等活动中几乎离不开网络，在这样的大环境下，对于中国电信来说，要尽快掌握并利用这样的机遇，开拓市场，提高品牌影响力，进一步加强在3G市场的竞争力。

为了做好3G市场的营销工作，中国电信对于高校市场的开拓至关重要，高校中的大学生是一个庞大的消费群体，他们是当今社会中最具活力和消费能力的群体，是中国电信3G市场重要的消费人群。同时，3G为高校学生的日常生活带来了更加便利的体验。因此，如何通过市场营销来吸引大学生群体，成为中国电信3G市场开拓的重要问题。鉴于此，本文拟对中国电信3G高校市场营销策略进行研究和分析。

二、研究内容和目标

1.研究目标

本文拟分析和探讨中国电信3G高校市场营销策略，并提出可行的应对方案，旨在为中国电信3G高校市场开拓提供参考和帮助。

2.研究内容

本文将会讨论以下内容：

（1）分析中国电信3G市场的形势和竞争态势，以及高校市场中的竞争形势。

（2）探讨大学生群体的消费习惯和心理，分析其对3G产品的需求和消费动机。

（3）研究中国电信在高校市场中的市场营销策略，包括产品营销、价格营销、推广营销、渠道营销等方面。

（4）提出适合中国电信3G高校市场的市场营销策略，为其在高校市场开拓提供实用性和可行性建议。

三、研究方法和步骤

本文将采用以下研究方法：

（1）文献资料法：通过查阅相关文献，对3G市场和高校市场进行概括和分析，掌握有关行情和市场营销的实证数据，为本文提供必要的理论基础。

（2）实地调研法：结合实际情况，对高校大学生群体进行问卷调查和深度访谈，以获取大学生群体的实际需求和心理状态，为研究提供真实的数据。

（3）统计分析法：对收集到的实证数据进行统计和分析，以描绘中国电信3G高校市场的总体情况，为制定策略提供实际依据。

（4）SWOT分析法：对中国电信3G高校市场实施SWOT分析，以明确自身的优势和劣势，分析市场机遇和威胁，发现市场潜力和风险，为制定市场营销策略提供支持。

本文将按照以下步骤进行研究：

（1）确定研究主题和问题，制定研究计划。

（2）查阅相关文献资料，掌握3G市场和高校市场的实际情况。

（3）进行实地调研，并对其结果进行数据整理和分析。

（4）对中国电信3G高校市场进行SWOT分析和市场定位。

（5）提出适合中国电信3G高校市场的市场营销策略，为其在高校市场开拓提供实用性和可行性建议。

四、预期成果及其实际应用价值

本文预期成果有如下两点：

（1）针对中国电信3G高校市场的市场营销策略框架。

（2）在市场调研和分析的基础上，提出具有实用性和可行性的市场营销策略方案。

本研究成果将为中国电信在高校市场开拓提供具有实际应用价值的参考和指导，同时也可为其他类似企业和市场营销研究者提供相关数据和实践借鉴。