对客户最好的就是平安福_销售营销_经管营销_专业资料.ppt

为什么是现在买？ 即使只10%的人在年轻时得大病或发生意外，但并没有写明是哪10%的人，问到医院的病人时都是说没想到，所以有备才会无患！ 如果你开保险公司，快要病了来投保你会怎么做？核保就是干这个的； 现在是最便宜的，一年加费4千，现在买就那么4、5千块钱一年，准备个十多万的健康基金，有病防个病，没有还不是留给小孩子的。 晚两年买的结果 自担风险：一旦患病，又没投保，就等着将全家所有的钱交给医院吧； 保费贵些：过一年贵几百*20年＝好几千；每增加一岁，主险保费加9元，附加重疾保费加5元，合计加14元*15万＝210元*20年＝晚一岁投多交费4200元 难买到些：买到了风险是保险公司的，买不到风险是自家的，这不是杞人忧天，这是理性的、科学的认识，想买了却没人卖了才难。 为什么是平安福 平安福最实惠！最便宜的价格可以买到最多的保障！ 平安福是最好的、唯一的！这是只有内行人才懂的理！ 因关爱更多而选择 很显然，像这种驾照之类的别人不赔的咱们平安福要赔 很显然，咱们不仅要赔，而且还要双倍赔 很显然，超过65岁，别人不赔的，连保都不敢保了的，咱们平安福仍旧管 如果要买一生的保障，你选不选平安福？ 因明确而选择 确定伤残标准是最多麻纱的事情 如果可算3、4级，也能算5、6级，将导致客户极大的被动 在伤残确定的标准上越明确的公司就越厚道，目前还只有平安的平安福敢这么做 因实惠而选择 任何一家公司要拿出这样一份计划书来，最低要比平安高出25%的费用 平安福的费率4%，推出已两年多，全国仍无任何一家公司敢跟 如果你需要一份保障，避免在风险来临的时候倾家荡产，你选平安福吗？ 为什么选平安福 因保障最全而选平安福 因关爱更久而选平安福 因理赔明确而选平安福 因价格最优而选平安福 2.皮肤癌 * 皮肤癌发生与过度的日光曝晒、放射线、砷剂、焦油衍化物等长期刺激有关。 皮肤癌包括基底细胞癌、鳞状细胞癌、恶性黑色素瘤、恶性淋巴瘤、汗腺癌、隆突性皮肤纤维肉瘤、血管肉瘤等。 重 （淋巴癌） 罗京 48岁 淋巴癌 3.早期恶性病变 * 重 我国现有听力残疾人有2780万，患听力障碍的人数高居听力、视力、肢体、智力和精神残疾等五项之首。 噪音、精神压力过大、吸烟、经常掏耳朵和用力擤鼻涕、常用耳塞听音乐等不良习惯是造成听力受损的主要原因。 4.听力严重受损 * 重 心脏瓣膜疾病在我国是一种非常普遍的心脏疾患。随着人口老龄化加重，老年性瓣膜病以及冠心病心肌梗死后引起的瓣膜病变也越来越常见。 术后91%的患者有良好的效果，瓣口面积达1.5平方厘米以上。四年后67%的患者不需行二尖瓣置换，没有重度心力衰竭。 5.心脏瓣膜疾病 * 重 目的是提高血压的舒张压,从而增加冠动脉血液及心脏输出。 大部分心血管病都有机会接触该收手。 6.主动脉内手术: * 轻 重 俗称良性脑瘤，所谓良性脑瘤是指生长在颅内某一部位(多在脑神经组织外)，组织分化良好，生长缓慢，多能根治的肿瘤。 脑肿瘤的发病率为10/10万～23/10万。死亡率为3/10万～9/10万。 7.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 * 脑垂体瘤，脑囊肿，脑血管性疾病不在保障范围内 重 运动、打架、意外都有机会挫伤脑部。 8.脑损伤 * 轻 重 轻度重疾发生的概率是重度重疾的4倍，轻度重疾因其易发且易治愈，故被国家医师协会和保监会将其排除在理赔范围之外，在同行不赔全国不赔的情况下，平安为树立平安福招牌产品品牌，不仅要赔，而且是免费赠送给平安福客户！大病险你会选平安福吗？ 因全面而选择 解读平安福--轻度重疾 解读平安福--长期意外 解读平安福—意外伤残 深入解读平安福 * 被保险人吴**，男，20岁， 2010年3月：投保意外险20万意外医疗5万； 2010年4月*日：在广汕公路被保人驾驶摩托车于与一辆货车发生碰撞，造成当场死亡； 经本公司核实，被保险人驾驶无有效行驶证的机动交通工具发生事故，属合同约定之责任免除，故拒付处理。 理赔给我们的思考 * 我国６５岁以上老年人 非疾病死亡的首位原因 —— 老年跌倒 * 平安福--长期意外险 * 长期意外险，保至70岁； 自驾车（驾驶员身份驾驶或乘客身份乘坐个人非营业车辆）意外身故或伤残责任，双倍赔付； 责免去除“无照驾驶，驾驶无有效行驶证的机动交通工具”的免责。 给有车一族提供最 的保障 市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 平安福 8大类 10级 281项 平安福——意外伤残标准 * 7级 34项 老产品 * 一份平安福要多少钱（女，32岁） 险种 保额 交费年期 保费 平安福 20万 30年 2640 平安福重疾 15万 30年 1065 长期意外13 20万 30年 780 附加定期 10万 15年 1