专业拜访技巧_销售营销_经管营销_专业资料.ppt

STP营销与营销技巧_销售营销_经管营销_专业资料.ppt Marketing 市场营销系列课程模块 STP营销与营销技巧 STP营销现代战略营销的核心可称STP营销：Segmenting，Targeting，Positioning。 “如果不细分市场就必将在市场中消亡。” Mass Marketing, Product-Differentiated Marketing, Targeting Marketing。市场饱和之中伴有市场饥饿。消费者市场细分，其依据有： 1、地理细分 2、人口细分 3、心理细分 4、

2017-06-25 约9.59千字 82页立即下载

推销中的沟通技巧论文_销售营销_经管营销_专业资料.doc 摘要 4 引言 5 第一章沟通的概念与类型及其推销沟通的特点与作用 5 1.1沟通的概念 5 1.2沟通的类型 5 1.3推销沟通的特点 5 1.3.1 沟通双方要有共同的沟通动机 6 1.3.2 推销沟通是一种积极的双向沟通 6 1.3.3 推销沟通是一个买卖双方相互影响的过程 6 1.3.4 推销沟通双方要有相通的沟通能力 6 1.4推销沟通的作用 6 第二章推销沟通的过程 7 2.1 推销沟通的过程 7 2.2 推销沟通的三个层次 7 2.2.1 信息层次 7 2.2.2 情感层次 7 2.2.3 行为层次 8 2.3 推销沟通的任务 8 第三章推销中有效的沟通技巧 8 3.1 给

2017-06-25 约2.84千字 12页立即下载

意向客户跟踪技巧_销售营销_经管营销_专业资料.doc

2018-11-22 约字 11页立即下载

珠宝导购销售技巧培训_销售营销_经管营销_专业资料.ppt * *

2018-06-03 约小于1千字 32页立即下载

专业销售拜访技巧.doc 专业销售拜访技巧 专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一）寻找客户 1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、筛选客户：（1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。（二）、访前准备 A、客户分析客

2019-02-09 约1.11万字 12页立即下载

二手房中介谈单技巧及逼定_销售营销_经管营销_专业资料.ppt * *

2017-08-18 约字 32页立即下载

OTC药店促销员导购技巧_销售营销_经管营销_专业资料.ppt * *

2018-06-05 约小于1千字 30页立即下载

销售数据分析_销售营销_经管营销_专业资料.ppt 销售数据分析销售数据分析流程销售数据分析流程确定所要表达的主题练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图确定所要表达的主题练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？确定所要表达的主题通过下面的数据你能表达那些主题？直接地阐述主题销售数据分析流程确定对比关系成分对比关系项类对比关系时间序列对比关系频率分布对比关系相关性对比关系确定对比关系成分对比关系主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十占据全部公司资产的半数的两个渠道触发字：份额、总数百分比、占百分比多少确定对比关系

2017-06-24 约4.53千字 39页立即下载

销售团队管理_销售营销_经管营销_专业资料.docx 《销售团队管理》(课程代码10511)第一大题：单项选择题1、现代企业是否能实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的人员来执行企业的营销计划，这种人员是A.管理人员B.优秀的销售人员C.生产工人D.研发人员2、具有时间短．见效快特点的招聘途径是A.人才交流会B.职业介绍所C.内部员工推荐D.各种媒体广告3、主要简略记录未来季度或是半年内应当完成的业绩指标和相应的指标分解的工作过程表格是A.周期工作计划表B.周工作计划表C.季度工作计划表D.月工作计划表4、在市场信息类表格中，用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是A.竞争对手信息表B.客户档案表C.客户漏斗表D

2017-06-28 约4.69千字 10页立即下载

旅游销售培训_销售营销_经管营销_专业资料.ppt 旅游产品销售培训受众人群什么是受众人群？意思是说：什么样的产品要针对什么样的人群。旅游产品中的适应年龄东南亚——快艇、水上活动、人妖夜场秀、按摩等日韩——“爱国份子” 如果你在销售出国项目的旅游产品，你就应该找到具有出国兴趣和能力的相应人群如果你在销售冬季滑雪的旅游项目就应该到年轻人群中去如果说我们销售的线路就是普通人都可以接受的旅游项目，那么你就等于在日用品之类的东西，这时候你应该知道像你这样销售同样产品的人太多了，同行就在你的身边。了解自己的产品，知道自己在卖什么了解自己销售的产品，我们现在谈的是旅游产品，要使你能够有信心地站在你的客户面前是非常重要的。旅游产品

2017-06-28 约6.67千字 28页立即下载

教你如何成为销售高手_销售营销_经管营销_专业资料.ppt 销售销售的定义销售是一种帮助有需求的人们得到他们所需要东西的过程，通俗的说就是卖东西，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。这种报酬是不稳定的，也是无上限的。你为什么要选择销售工作销售类型 1、乞求型销售乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没什么特色，缺少与众不同的价值，自然不敢在产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功夫与客户周旋，建立所谓的友好关系，只要能把客户伺候好，客户就会赏脸，订单也就能到手。在这个层次上，销售人员的角色更多的是“陪

2017-06-28 约4.23千字 25页立即下载

Otc销售_销售营销_经管营销_专业资料.ppt Otc销售基础培训 -----队伍建设、岗位职责、考核评估 ----区域开发、渠道管理 ----终端销售管理 ----行程管理 ----促销 Otc代表常规管理内容岗位职责---公司需要、应该做甚麽公司期望与素质要求报表管理---需要报那些报表如何建立药店、店员档案；如何开发市场？工作量化法行程安排—线路拜访促销工作开展如何提供全面专业化的店内服务？ Otc主管、经理常规管理 OTC销售队伍的建设 OTC销售队伍组织架构设置原则基本以地域设置为主同时考虑大型店、连锁店等特殊顾客有效利用现有人力资源，节约管理成本利用原有良好的医院销售基础，拓展OTC市场

2017-06-28 约6.97千字 63页立即下载

营销的16个关键词(上)_销售营销_经管营销_专业资料.ppt 营销的16个关键词（上）叶茂中策划宣言 2017-6-29 may_lotus@sina.cn 2 我们拒绝平庸/我们拒绝驯化没有好的创意就去死吧宁做旷野里奔啸的狼不做马戏团里漂亮的老虎我们的策划已不满足于客户的认可/更要求客户的成功好方案得不到完善的执行/我们一样愤怒因为我们渴望成为英雄叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、中国香港、中国台湾及美国、韩国人才构成的创作群，200名营销策划创作人员，中国最具实力和影响力的营销策划团队，24年专注本土市场，洞察本土消费者，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量 2017-6-29 may_lotus@sina.cn 3

2017-06-27 约1.05万字 52页立即下载

老干妈的非洲营销_销售营销_经管营销_专业资料.ppt 老干妈的非洲市场营销 ——以摩洛哥为例成员：周婧怡周玉波王淑慧保善龑黄未丁铿杰岑科跃国际营销环境分析 PEST分析模型企业外部宏观环境企业外部微观环境企业内部环境竞争者、市场、公众 SWOT分析在全球辣椒生产中，非洲是第2大辣椒生产和食用大洲，非洲人口味偏好麻辣与辛辣。在日常的饮食习惯中，非洲人不管制作什么食物都离不开辣椒。且不管任何年龄层，任何消费水平阶层的人群都视辣椒为生活必需品。摩洛哥是非洲著名的辣椒产地，由于地处热带，自然气候条件有利于农作物生长，尤其是辣椒的生长，而且该国40％的劳动

2017-06-25 约小于1千字 14页立即下载

尾盘营销方案_销售营销_经管营销_专业资料.ppt * *

2017-10-11 约字 22页立即下载