策略性营销计划的制定与管理.pptx

策略性营销计划的制定与管理;第一讲：;一、为什么需要营销计划？ ;二、为什么计划跟不上变化？ ;三、为什么营销计划成了众矢之敌 ？;四、为什么外企重视计划我们讨厌计划？;五、为什么营销计划是计划的龙头？ ;六、营销计划是管理还是执行 ;七、营销计划是战略还是战术 ;第二讲：;一、环境分析 ;二、营销目标 ;三、销售组织与人员编制 ;四、产品策略 ;五、价格策略 ;六、经销商激励与控制 ;七、促销推广 ;第三讲：;一、市场信息收集调研内容 ;调研方法; 调研的陷阱 农夫山泉从调研中发现的“金矿” ;第四讲：;一、战略先行、战术跟进 ;;二、策略工具;三、传统营销与整合营销传播的区别;四、实战分享：;五、目标市场与根据地营销 ;六、市场区割与细分的战略性思考 ;七、产品卖点的提炼与把握 ;第五讲：;一、销售到管理五大困惑、三个改变 ;?? 角色认知要变 管理方法要变 营销思路要变 ;二、销售管理的特点 ;三、目标管理的要点 ;四、销售计划分解 ;五、让绩效管理心服口服要点 ;六、人治、法治到文治 ;谢 谢 大 家！;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:56:1809:56:1809:567/23/2021 9:56:18 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2109:56:1809:56Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:56:1809:56:1809:56Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2109:56:1809:56:18July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20219:56:18 上午09:56:187月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 219:56 上午7月-2109:56July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 9:56:1809:56:1823 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:56:18 上午9:56 上午09:56:187月-21