“清凉一下-清爽一夏”斯柯达邀您共同见证奥运--活动方案2012.6.12.ppt

三行标题--中文使用21pt黑体，英文使用 21pt Verdana * 安徽合成市场部 2012.6 清凉一下、清爽一夏 ——斯柯达邀您共同见证奥运 申请RBO支持活动方案 * 目录Content Part1 整体分析概述 Part2 活动准备实施 * Part 1 整体分析概述 目录Content * Part 1 整体分析概述 1、国家汽车行业相关政策、经济大环境影响 近日,《国家基本公共服务体系“十二五”规划》明确表示,“十二五”时期安排60亿元支持1.6升及以下排量节能汽车发展。此政策一出台,迅速引起了各大爱车售车友人的广泛关注。60亿元汽车补贴,能否带领小排量汽车走出寒冬,迎来新的春天? 车市多年以来,SUV及大型车走俏市场,而小排量车市场日益萎缩。例如自购置税减半政策退出以后,小排量车销量就不温不火,这种势头一直持续到今年。而多数车商分析大型车销量持续增长的原因时也表示,近年来,人们的“口味”仍旧偏好大个头、大车身、大排量的车型。对于城乡居民来说,大型车容积大,可以满足多数人乘车的要求；而对于城市年轻一族来说,大排量SUV车型开着就拉风。 此外,随着人们对汽车认识和品味的提高,小排量车也存在技术含量和品牌之争。传统的低性能小排量车失去政策支持销量必然下滑,性能先进的小排量车即使没有补贴扶持,依然能获得不错的业绩。技术含量和品牌已经成为小排量车决胜的关键。 市场环境分析 * Part 1 整体分析概述 2、地区近期行业动态 由于老客户的二次购车和介绍售车占据了本地区销售量的40%以上。为了让更多的潜在消费者、二次购车者有一次集中的买车机会，快速提高其企业知名度与美誉度，促进产品销售，加强终端宣传，聚集人气。 3、汽车行业销售季节性特点影响（淡季、旺季、冲刺、促销等） 车市上更多经销商改变了促销策略，从往年的价格战转换为用赠送礼包、内外装饰、售后优惠、零利率贷款、车型升级增配等提升产品性价比和提高服务质量的方式吸引消费者。另外，在休闲之余能为自己的爱车进行免费检测和相关售后服务优惠，老车主的口碑也会大大提高，最终目的是促进销售，集客转化。 随着年初扶持政策的退出及前两年销量的透支的叠加，4月份以来车市一直低迷，7月正值酷暑，如何让我们的客户和销量都提起精神来，我们一直在努力…　　 市场环境分析 * Part 1 整体分析概述 4、活动概述 第30届夏季奥林匹克运动会将于2012年7月27日于“伦敦碗”开幕，将于7月27日至8月12日举行，全部比赛历时19天，伦敦奥运会共设立26个大项38个分项302个小项，对于体育迷来说，各种赛事无疑又成为生活之重，为了迎接奥运的到来，我们也特地策划本次活动，7月22日，大暑，二十四节气之一，这时正值“中伏”前后，是一年中最热的时期，气温最高，所以在这种气温条件下迎接奥运的活动非游泳莫属了，前期在车友汇成员中查询有不少游泳爱好者，所以，本次活动应该会获得车主们的积极响应。 本次清凉一下，清爽一夏关爱活动中，安徽合成汽车将通过各大媒体进行集中的前期炒作，联动斯柯达车主及潜在客户,驾车参与活动，在游泳消暑的期间，还可以享受到汽车免费检修、保养。体验合成斯柯达旗下汽车品牌所带来的不一样的售后服务。 参与活动的车主还将现场领取免费的饮料及食品，参与互动游戏，赢取斯柯达精美礼品奖励。在炎炎夏日里，彻底放松心情，在泳池中清凉一下，而保养维护则让顾客无忧无虑的清爽一夏。 市场环境分析 * Part 1 整体分析概述 （Fabia）竟品分析 （以车型分类，分别对比分析，譬如Fabia与新Fit、Polo，明锐与307、Focus，昊锐与雅阁、天籁等） 1、上月竟品上牌量对比分析 2、近期竟品较有影响力的市场活动 3、近期竟品的促销政策对比 月份：5月 Fabia Polo Fit New Fiest 上牌量 23 110 9 39 增幅 7 39 -7 8 月份：6月 活动主题 活动亮点 活动效果 备注 飞度 皖南之旅车主自驾游 全系现金优惠4000元，购车另送3000元装潢，另外6月16日-17日，店内将举办皖南之旅车主自驾游 良好 月份：6月 促销车型 促销政策 活动效果 备注 铃木 雨燕 现车充足，现金最高优惠5000元送礼包 一般 * Part 1 整体分析概述 （Octavia）竟品分析 （以车型分类，分别对比分析，譬如Fabia与新Fit、Polo，明锐与卡罗拉、速腾，昊锐与雅阁、天籁等） 1、上月竟品上牌量对比分析 2、近期竟品较有影响力的市场活动 3、近期竟品的促销政策对比 月份：