“清凉一夏 ,缤纷水果节”活动方案.doc

清凉一夏，缤纷水果节 句容雨润国际广场盛夏主题活动方案 一、活动目的 通过小型的暖场活动，聚集人气，扩大客户来访量； 前期拓客时间较长，维系前期拓客客户，保持对项目的关注度； 作为销售人员外拓的工具，可以转外拓客户为来访客户。 二、活动主题 清凉一夏，缤纷水果节 三、活动概述 时间：2014年7月19-20日 地点：售楼处现场 规模：活动人数控制在100组左右 邀请对象 前期到访客户 现阶段外拓客户 五、指挥管理人员安排 活动总把控：方京卫 活动负责人：仲健、 戴坤、凌红 活动内容 缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。 创意雕刻：邀请师傅现场雕刻水果，供客户观赏拍照，上传图片至朋友圈可获得抽奖券一张。 互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为 互动环节：有奖问答：主持人从到访客户中选出1-2名客户回答有关项目问题，回答对的即可优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。 5.抽奖环节：16：00准时开始抽奖活动，一等奖共1名；二等奖共2名；三等奖共5名。 活动流程 时间 事项 内容 负责人 备注 前期宣传 在句容第一房产网、山水句容发软文释放活动信息，项目微信活动预热，项目组工作人员在朋友圈转发信息，扩大活动宣传 凌红 及时回复网友提问 销售员外拓时向客户介绍活动信息，同时登记有意向的客户信息。 万玉聪 销售员邀约前期积累客户，将参与活动的客户人数反馈至策划，根据活动实际参与人数对销售员进行考核。 万玉聪 现场氛围包装 售楼处内部布置各式各样水果的堆头，衬托现场活动氛围。 仲健 现场雕刻表演 活动流程 9:00—按照既定通知,销售员再次通知客户来参加动 方京卫戴坤凌红 10:00—10：30来访签到 10：30-16:00缤纷水果节、现场雕刻表演、现场互动 16:0-16:30 抽奖环节 现场接待 销售员按内外场分配工作，内场负责接待客户，外场负责发单页、维系老客户。 万玉聪 后续炒作 项目微信发布活动现场照片及下周活动预告，同时在网站发布软文进行后续炒作。 凌红 7月2日 客户反馈 销售员对参与活动的客户进行回访，及时了解客户对活动的评价及反馈，同时了解客户感兴趣的活动，为以后的暖场活动做参考，并将信息及时反馈给策划。 万玉聪 项目 物料 数量 单价（元/单位） 费用（元） 备注 前期宣传 1 100 100 全铝型材 活动说明 单页 1000 0. 500 现场物料 水果、饮料 0 20 4600 雕刻师傅 1 500 500 餐具、餐桌台布 00 1 200 一次性盘子、碗、叉子、勺子、台布、手套 现场互动礼品 50 1000 抽奖活动 抽奖箱 1 0 100 抽奖券 200 100 主持人 1 600 600 一等奖 1 1000 二等奖 2 800 三等奖 100 500 合计