“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛策划书.doc

精品文档 可编辑 目录 一、团队介绍…………………………………………4 二、活动背景…………………………………………4 三、策划目的…………………………………………4 四、市场分析…………………………………………5 （一）、SWOT分析 （二）、产品分析 （三）、市场调查分析 （四）、环境分析 五、营销战略…………………………………………12 （一）、销售小策略 （二）、我们两大特色活动 六、经费预算…………………………………………17 七、广告策划…………………………………………18 八、附录………………………………………………19 “来一桶老坛酸菜”校园营销大赛策划书 一、团队介绍： 团队名称：HOT老坛队 团队口号：老坛常谈，人见人馋！ 活动主要负责人： 活动参与者：常熟理工学院在校师生 二、活动背景： 随着人们生活水平的提高，人们的饮食习惯发生了重大的变化，尤其是大学生和走在社会前流的年青人，他们都养成了快餐饮食的习惯，而方便面自然都成了他们的首选产品。然而，方便面的市场竞争却是异常激烈，要想在这个充满机遇和挑战的市场中立足，我们必须要有所举措，为此我们进行了如火如荼的校园营销大赛，以此来激发消费者的消费热情，扩大统一方便面的品牌知名度。 三、策划目的： 我们要用我们团队精心别致的策划活动(如:新颖的团队服装、单身Party,充满当今大学生所感兴趣的”爱情”元素等),吸引我校的大学学生,通过集中营销，我们团队更清楚地了解常熟理工学院市场的需求，从而树立良好的信誉，我们要简历巩固的市场地位。一旦我们在学校受欢迎，就会获得更高的投资利益。 我们有两个目标，即通过我们的努力达到单一市场集中化和产品专业化。我们要在学校各个人流多的地方出售我们的方便面同时向几个细分市场（具体到学院、班级）销售我们的产品。 四、市场分析： （一）、SWOT分析： 1、优势：本产品合乎自然、健康、营养、方便、快捷的理念。在追求方便与快捷的大学生活中，统一方便面是大学生的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的大学生也具有很强的吸引力。“统一”的品牌优势也是很强的，它主张爱心与关怀，品牌的创新合乎时代的发展需求。 2、劣势：价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。经过我们调查，1元以下方便面占市场的大半以上，新兴的小品牌的倾销吸引了众多的消费者。 3、机会：“老坛酸菜”系列的产品竞争优势很大，口味打破了原有方便面的老味道。经过调查学校两个超市，发现大学生的消费倾向于哪一个品牌还没有确立，所以我们的市场前景还是很广泛的。 4、威胁：营养面等新型产品不易被社会接受认可，多数人认为吃面对身体无益。更多的是同行业的竞争，目前康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立。校园外全国近期内的市场调查的数据是这样的：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。竞争强烈的形式还是存在的。 （二）、产品分析： 在顾客选择方便面的时候，顾客会特别看重方便面的品牌，份量，价格，包装和营养。这些也是一个品牌销量的决定性因素。我们销售的统一方便面，在产品和促销上不断推新与康师傅竞争， 取得了不错的战绩——消费者较高的认可度和一定的品牌优势。 统一100老坛酸菜牛肉味面118g*5包/袋 统一 来一桶老坛酸菜牛肉面125g/桶 这两种面的形式是我们这次卖的主要形式，还有些老坛酸菜鱼等种类，选择的空间还是很大的，品种多样。口味较多，面劲道泡不烂，老坛酸菜采用的是活性乳酸菌九九八十一天发酵，绝对富有营养价值。由于发酵时间充足采用传统老坛双重精致发酵，所以味道与众不同，酸爽解腻，里面的酸味都是发至酸菜的，一点醋都没有，口味十足！包装采用紫色为主打色，给人一种浪漫、火热的感觉，给人带来食欲。 （三）、市场调查分析（后附问卷）： 1.调查目的：了解被调查市场中“统一老坛酸”菜方便面的销售量，及竞争对手 （康师傅、白象），以便更好的提高“统一老坛酸菜”方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对象：常熟理工学院东湖校区300名在校同学（发放问卷）和万丰超市及常客隆收营员。 3.调查结果： 1.您的性别是 A. 男 B. 女 69 31 2．?您是否经常吃方便面 A. 是 B. 否 C. 偶尔 18 58 24 3．您吃方便面的原因是 [多选题] A.方便 B.便宜 C.喜欢 D.错过吃饭时间 E.其他 52 46 18 57 3 4．您首选的方便面是什么品牌??[多选题] A.统一 B.康师傅 C. 今麦郎 D.好劲道 E.华丰 F.其他 55 42 23 26 20 19 5．您选择此方便面的理由是什么??[多选题] A