市场营销作业-统一老坛酸菜面.ppt

统一老坛酸菜面校园营销

--------策划案目录市场分析目标消费者分析自我分析宣传策略小组成员老坛酸菜面作为统一公司新开发的品种，由于上市时间不长，所以还没有足够的市场，但是由于汪涵的代言和统一100的品牌使得大家对新产品的期待值很高，所以在盐城工学院的发展空间很大，市场潜力很大。大学生是方便面的重要消费群体，学生的生活节奏比较快，很多学生的生活中离不开方便面。1、宏观分析：2、微观分析：a.师生人数众多b.食堂条件一般c.外卖不能满足d.学校作息时间集中e.超市空间不足f.其他品牌竞争市场分析215懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。为了省钱吃方便面。晚上当点心吃4不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。3整天用电脑的人。6真的很喜欢吃方便面的人。目标消费者分析2017产品质量分析:健康营养012018价格分析:中高档022019产品特点分析:方便快捷，口味独特032020产品品牌分析:深入人心042021同类产品比较：三好一公道052022产品名称分析：寓意深刻06自我分析产品介绍商标两大理念：坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！商品种类质量：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。01特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。02品牌:统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心。03同类产品比较:统一品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一”有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神04优势：产品SWOT分析劣势：目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1．5－2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。机会：营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。威胁：康师傅,今麦郎，日清等品牌的冲击，市场上产品种类过于繁多，竞争十分激烈。大学生需要一种方便、快捷，味美的食品大学生消费群体信赖“统一”“统一”这一双关语激起大学生爱国热情市场上没有对男女细分的方便面产品市场定位：盐城工学院在校师生产品定位：快捷、简单、美味、安全、方便广告定位：a.平面招贴广告b.海报市场机会点：产品定位：市场机会点和产品定位宣传手法营销活动宣传网络宣传传单宣传口碑宣传为了配合活动销售安排，除了现场活动销售，我们宿舍张贴海报，还将提供免费送货上门等服务。时间：5月5号下午的现场销售和其他课余时间在传单的正面印刷如下学生需要的内容：如日程表，课程表，日历等。传单宣传海报展示在您的“面”前，有我的祝福！在校内网上有大批的人气学生，他们的一举一动都有很多人的关注，因此利用这一部分资源也是非常关键的。在校内和QQ空间等个人主页上分享日志，FLASH广告也是不错的宣传方式，会吸引大量学生的点击，新奇的效果也会吸引大量的学生参与进来。时间：课余时间01网络宣传02有奖销售：除了靠创新之外，给人们以小搏大的希望也是必要的，因此有奖销售也是我们的重要宣传手段之一。奖品定位不能太高也不能太低，须是学生日常需要的东西，例如U盘、日记本、笔等日常需要的物品。赠送礼物：除了靠运气和噱头之外，实实在在的才是最好的，购买产品送小礼物，香肠、饭盒、杯子等日常需要的东西，实实在在满足顾客的需要。时间：11月24号下午现场销售123营销活动宣传奖品展示*