影响医药策划成功的6大关键因素.doc

影响医药策划的大关键素 　但在当前形势下，企业总是自信产品好效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前有企业广告，每年的广告投入数量相当惊人，就是不见大突破，投入产出比其不合理也有对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金更有甚者干脆否定策划，认为是纸上谈兵 　　这些对专业营销策划的误解或片面认识，为企业的营销策划与品牌推广带来了的阻力机会对企业尤为关键市场不等人，你在徘徊时，竞争对手在大步前进 　　当然策划是有条件的对产品、对企业的选择非常关键我们要用科学的眼光分析市场，用负责任的态度选择产品，用诚信双赢的心态选择企业这样才能增加成功砝码 　　如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验; 　　如果决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输; 　　如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好陪了夫人又折兵; 　　如果执行不到位，即使产品再好、策划方案再好，也无法施展，最终也是徒劳; 　　如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价; 　　如果企业不注重创新，总是经验主义，故步自封，无法适应竞争，最终将淡出市场。 　　1、深度发掘产品力 　　古汉养生精，代代传真情 　　古汉养生精在湖南是个家喻户晓的品牌，古汉养生精营销策划服务6年多，其产品销售回款也从2002年的3000多万，提升到2009年的2.5亿，业绩增长了8倍多除了企业自身资源的完备，产品效果卓越外，专业的策划也功不可没 　　把产品资源进行疏理，从马王堆西汉《养生方》开始，对产品进行全面系统整合，先从产品功能入手，提出脏腑衰老学说，全面调理脏腑功能，补充人体精、气、神，有效解决夜尿频多、疲乏无力、失眠健忘、头晕目眩等症状。这样，让消费者明白产品的切实利益点，满足基本消费需求。再以“二十年品质如金，两千年养生之道”为品牌基石，感动湖南、湖北市场新消费者。随后，针对湖南成熟市场，以情感策略启动礼品市场，提出“古汉养生精，代代传真情”的情感诉求，赢得了湖南市场新老消费者的共鸣 　　2007年古汉养生精在湖北、新疆市场全面代理“21世纪医药连锁高端论坛”，与一级代理商九州通集团协作，打通零售药店终端环节，建立良好的品牌形象，为产品迅速铺市，扩大知名度与影响力，为区域主流连锁药店负责人进行了生动的、直接面对面的品牌传播。这一切使得传播更为落地和有效。 　　2、坚定高层决策力 　　欧诗漫：光彩肌肤养出来 　　欧诗漫是一个来自江南水乡的珍珠品牌，但近年来，欧诗漫集团遇到了品牌经营瓶颈。在新的竞争形势下，如何整合欧诗漫品牌形象概念，是摆在其策划者面前的第一道难题。作为最早和最专业的珍珠产业集团，20年来，欧诗漫集团充分发挥浙企稳步经营的风格，由小到大，企业年销售已超过3亿元，尤其在化妆品市场，欧诗漫已成为二、三级市场的珍珠美容类领导品牌。 　　为了继续巩固化妆品的市场地位，并进军珍珠美容保健品领域，德高望重、经验丰富的沈志荣董事长希望在营销上实现创新，进行缜密的策略研究后，通过6力诊断，为企业的品牌战略提供了坚实的决策依据企业在几种决策方向上毅然选择品牌集中路线，提出了“中国珍珠美容第一品牌”的定位，希望消费者把欧诗漫当成珍珠粉的代名词，让“珍珠”元素融入江南文化，使欧诗漫珍珠成为江南水乡的第四元素(小桥流水、古镇、美女、珍珠)。民族的也是世界的，欧诗漫品牌应该体现十足的江南水乡韵味。最后，以“珍珠、美女、旗袍、晴雨伞”为视觉元素的江南印象，成为了欧诗漫的主品牌形象，很好地彰显了品牌的品位和特色。专业策划，为欧诗漫集团的品牌战略提供了实战性强的科学决策依据。 　　3、高度升化企划力 　　治肠不伤肠，整肠生OK了 　　作为东药集团旗下的核心企业——沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了12年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与合作。 对肠药市场仔细分析后，没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星——许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。2009年,整肠生“概念营销”被《