商业地产开发营销策划与招商管理创新(73页).pptx

;目录;商业地产常被简单地理解为商场、商铺、MALL、步行街购物中心之类。其实，商业地产不是一种业态，也不是一种建筑形态，它是一种物业形式——;我们都看到商业地产的风光;;为什么100%的出租率却得不到预期的回报？;从开发环节看开发商;;;;大型的商业物业是以追求租金收益为目的的资本载体，商业地产开发的本质是通过地产开发整合各种资源，最终形成一个可以提供稳定现金流的房地产载体的过程；商业地产本质上是一个可以提供长期收益权的金融工具。;商业地产的基本特征;?如何实现对商业地产项目的战略定位;?区别认识产品策略和商业定位;?项目价值和售持比的平衡关系;但是，我们又都在想，必须得活下去呀，在这个行业里，活下去的前提是资金，而且是低成本的、能长期使用的资金。;建议：;目录;商业地产的销售模式;各类销售模式解析;各类销售模式解析;各类销售模式解析;各类销售模式解析;发放信托基金;;如何确定自己的租售模式;目录;如何制定商业项目的销售计划？;制定销售计划的依据;销售计划书的主要内容;可售商业的价值挖掘;可售商业的价值挖掘;售凭租贵;客户购买的也许并不是你想卖给他们的东西，而也许是他们想买的另一个东西，但他们却买了。;卖点困境：太少？太多？;卖点的整理过程;;物业保值增值因素;如何让顾客认可物业保值增值;如何化解影响顾客决断的因素;如何化解影响因素;目录;商业项目阶段推广亮点的饱和化解;容量不足的容器;商业项目售楼中心的设计与展示处理;设计目的;功能分区;功能设计要点建议;功能设计要点建议;功能设计要点建议;功能设计要点建议;功能设计要点建议;功能设计要点建议;目录;确定招商模式;招商的全流程建立;招商策略;招商的基本原则;商业地产招商十大策略;招商策略的5W1H法则;招商策略的渠道拓展;资源的积累;建立专业形象;主力商家意愿调查分析;招商资料准备;招商谈判的原则;造访的“三忌”;四个阶段“八大战术”拿下招商的谈判;四个沟通技巧让谈判顺利并愉快;把非语言的技巧发挥到极致;最懊恼的，就是功亏一篑;谈判时的加值