客户开发的流程.pptx
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客户开发的流程;;01;;;主动、精准、高效。;02;研究市场规模、增长率、竞争态势等，为产品定位提供依据。;需求分类;;03;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
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客户发展–项目建议流程;;;;I.2项目建议流程宏观实施计划;;;;项目建议流程中的主要文档;;;2.5.1接收和分配用户需求书（RFP）概述;;工作范围说明书主要内容（1/2）;工作范围说明书主要内容（2/2）;竞争对手分析;XXX在该项目中的竞争优劣势分析;2.5.2初步评估和决策流程综述;2.5.2用户需求（RFP）初步评估标准;RFP评估结果和负责人记录表;2.5.3项目建议书生成流程综述;;;;;理解并预防项目中可能存在的风险;项目建议书内容目录;2.5.4定价流程综述;;;以项目为基础的定价程序;;项目损益样本;表1:按工时费计算系统集成价格;;专业服务人员工时费率的两种决定方法;
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客户开发流程再造.ppt
客户开发流程再造 内容导航 锁定你的目标客户 目标客户所具备的条件 一定经济基础，生活富裕 具有一定投资基础 思想前卫，接受能力强 心理承受能力较强 不固执、易接触 客户资源分类 个人人脉资源开发 渠道拓展： 资源共享 品牌资源整合 网络营销 电话营销等 与客户建立信赖关系 朋友关系的建立 工作关系上的相互支持 相互合作 引起客户兴趣 了解客户的投资个性特征，利益引导客户的投资兴趣爱好 外汇保证金交易的热门性 当前股票投资的复杂性 产品的投资的优越性 设法让客户来了解市场 具体操作让客户参与市场，注意简化 宣传资料的应用 会议营销的引导 加强客户的投资欲望 诱之以利 成功案例 借势造势
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新客户开发流程 * ppt课件 开发流程 (一)、确定开发流程的意义 (二)、开发流程的五个阶段 (三)、开发对象的确定 (四)、信息收集与样品提供 (五)、价值评估/开发程序 (六)、与关键决策人建立良好关系 * ppt课件 精品资料 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……” (一)、确定开发流程的意义 使客户开发程
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大 客 户 开 发 程 序泰安市邮政局市场经营部 2004年7月22日小故事：“把梳子卖给和尚”结论：在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手！一、程序步骤（一）找对门问题：谁是我们的大客户，在哪里？ 答案：1)、有需求的； 2)、有欲望的. ★企业的领导愿意借中秋佳节这个时机向他们的集团客户，个人VIP客户表达感谢，联络感情。用这种方式彰显自己企业的实力。 ★企业的领导也愿意在中秋佳节期间向他们的职工及家属转达问候和感谢。◆找对门分为两种情况：a、熟悉的单位： 直接与单位主要负责人取得联系；b、陌生单位： 营销人员通过内线人获知单位相关负责人（如：办公室、工会）等。 （二）
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项目四 客户开发流程.pptx
金融客户经理
主讲人：罗怀中
项目四客户开发流程
项目四
客户开发流程
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实地拜访客户的流程
2
取得客户信任的技巧
3
拜访客户的准备工作
与客户商谈的技巧
4
与客户达成合作意向的技巧
5
1
学习要求
学习目标
知识目标
技能目标
了解金融客户开发的目标和流程，掌握拜访目标客户前的准备工作事项，掌握约见客户、与客户沟通、介绍金融产品、业务谈判、与客户达成合作的技巧，初步具备在满足客户金融需求的基础上开发客户的能力。
掌握金融客户开发的目标和流程
掌握拜访目标客户前的准备工作事项
掌握约见客户、客户沟通、介绍金融产品的技巧
掌握业务谈判、与客户达成合作的技巧
能制定目标客户开发的计划
能
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新客户开发方案与流程.doc
新客户开发方案与流程
(一)、确定开发流程的意义
1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性;
2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性;
3、减少无效投入或低效投入，节约开支;
4、能够对每一阶段工作进行客观评判。
(二)、开发流程的五个阶段
客户开发是一个系统工程，客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的掌控能力。应把开发客户当作打一个战役来看待，而我们就是这一战役的指挥者或称“导演”。清晰的阶段性工作策略及工作重点，对预计达到效果的准确把握，能使工作富有成效。
阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无，进行初步沟通)
阶段二、样品提供/信息收
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新客户开发流程.doc
新客户开发流程
由于我们是新产品刚刚进入市场，目前空白区域较多，但是，在进行空白市场开发时，我们的效率非常低，有的业务人员围绕着一个客户多次洽谈，但一直没有结果，错过了进入市场的大好时机，因此，新市场的开发，我们按照以下流程进行。
市场调查（附表）
对于我们计划开发的市场，业务人员首先要对整个市场进行摸底，摸底的内容主要包括：
市场容量：该市场共有多少家灯具经销商，各店的经营面积，销售规模等等；
产品的销售档次、品类：各店经营的产品档次，主要销售哪些品类的产品，有哪些竞品的产品在该市场销售，销售的情况如何；
经营方向：店老板的经营规划，投资方向，对行业的看法等；
对公司的了解程度：以前是否对公
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开发新客户流程演讲人：日期：
目录CATALOGU户开发与市场调研接触与建立联系需求分析与产品匹配商务谈判与合同签订0506客户服务与售后支持总结反思与持续优化
01客户开发与市场调研CHAPTER
识别潜在客户通过市场调研和数据分析，确定产品或服务的潜在客户群体。客户细分根据客户的行业、规模、需求等因素，将潜在客户细分为不同的群体。目标客户筛选综合考虑市场竞争、产品特点、公司资源等因素，筛选出最有可能成为客户的目标客户。030201确定目标客户群体
问卷调查设计问卷，通过线上或线下方式收集潜在客户对产品或服务的看法和需求。市场调研方法与技巧01访谈调研与目标客户进行深入交流，了解他们的需求、
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大客户开发技巧与流程 讲师：方婷婷 时间：2016.4.8 大家都知道，大鱼不好钓。这大客户开发也是件很不容易的事。但就如人们都喜欢钓到大鱼一样，销售员们开发客户也都更希望能多抓几个大客户。 问题是：如何进行大客户开发呢？大鱼不好钓，因此，开发大客户一定要通晓大客户开发的技巧和基本流程。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目 录 大客户开发流程及步骤 什么是大客户？ 大客户开发策略 一、什么是大客户？ 大客户就是销量大、利润大、实力大、潜力大。 正所谓吨位决定地位，一个区域市场如果有两、三个吨位大的大客户，就能保
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大客户开发技巧与流程;;01;;大客户特点分析;;02;了解市场趋势、竞争对手、产品与服务等信息。;确定目标客户群体特征;根据客户规模、购买潜力等因素，评估客户的价值。;03;有效沟通技巧及话术运用;专业知识;;04;
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客户开发流程再造
内容导航客户开发流程客户疑问解答技巧终极客户开发理念
锁定你的目标客户目标客户所具备的条件一定经济基础，生活富裕具有一定投资基础思想前卫，接受能力强心理承受能力较强不固执、易接触客户资源分类个人人脉资源开发渠道拓展：资源共享品牌资源整合网络营销电话营销等
01朋友关系的建立02工作关系上的相互支持03相互合作与客户建立信赖关系
01外汇保证金交易的热门性02当前股票投资的复杂性03产品的投资的优越性了解客户的投资个性特征，利益引导客户的投资兴趣爱好引起客户兴趣
010203具体操作让客户参与市场，注意简化宣传资料的应用会议营销的引导设法让客户来了解市场
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大客户开发技巧与流程 讲师：方婷婷 时间：2016.4.8 大家都知道，大鱼不好钓。这大客户开发也是件很不容易的事。但就如人们都喜欢钓到大鱼一样，销售员们开发客户也都更希望能多抓几个大客户。 问题是：如何进行大客户开发呢？大鱼不好钓，因此，开发大客户一定要通晓大客户开发的技巧和基本流程。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目 录 大客户开发流程及步骤 什么是大客户？ 大客户开发策略 一、什么是大客户？ 大客户就是销量大、利润大、实力大、潜力大。 正所谓吨位决定地位，一个区域市场如果有两、三个吨位大的大客户，就能保
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开发客户的流程解析.ppt
第三章 开发客户的流程 内容提要 访客前的准备 接触客户的方法 与客户的商谈技巧 促成交易 第一节 访客前的准备 收集目标客户信息 对潜在优质客户的鉴定 制定目标客户访问计划 一、收集目标客户信息 二、对潜在优质客户的鉴定 这里主要介绍按照金融客户主体的不同对金融客户进行的分类及其各自的评价标准。 优质公司客户的主要标准 优质公司客户的主要标准 优质个人客户的主要标准 三、制定目标客户访问计划 第二节 接触客户的方法 约见和拜访客户 正式拜访客户 一、约见和拜访客户 二、正式拜访客户 这个阶段金融客户经理要重点注意——合理使用语言、表情和动作，分阶段循序渐进，有步骤地和客