寻找国外客户的43个方法飙泪呈上.doc

寻找客户的43个方法 第一类：搜索引擎 - - 方法1：Importers方法 - 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 - 例如：MP3 player+importers - 小技巧：可以用importer替代importers - 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA - - 方法2 关键词上加引号 - 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 - - 方法3 Distributor方法 - 操作方法：搜索产品名称+ Distributor - - 方法4 其他类型目标客户搜索 - 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） - - 方法5 Price 方法 - 操作方法：搜索Price+产品名称 - - 方法6 buy方法 - 操作方法：搜索buy+产品名称 - - 方法7 国家名称限制方法 - 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 - - 方法8 关联产品法 - 操作方法：产品名称+关联产品名称 - - 方法9 market research方法 - 操作方法：产品名称+market research - - 方法10 著名买家法 - 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 - - 方法11 观察搜索引擎右侧广告 - 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 - - 方法12 寻找行业展览网站 - 注：时间问题，部分小技巧省略 - 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 - - 第二类 高级搜索引擎 - 方法13 高级搜索的title方法 - 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 - - 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 - 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 - 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 - - 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 - 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 - - 方法16 网址包括大客户公司名 - 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 - - 方法17 多种语言方法 - 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 - - 方法18 专业文档方法 - 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 - - 第三类 专业网站类 - - 方法19 网址目录方法 - 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 - - 方法20 企业名录网站方法 - 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.K 和 最为有名和受市场好评 - - 方法21 进口商与分销商名录网站方法 - 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory - - 方法22 行业网站方法 - 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站 - - 方法23 综合商贸网站方法 - 方法24 黄页网站查找方法 - - 第四类 政府与机构类网站 - - 方法25 商务部世界买家网 - 这里介绍中国中国商务部世界买家网:http: - - 方法26 商务部驻外机构 - 方法27 进出口协会会者商会 - 方法28 各国行业协会 - - 在搜索引擎中搜索行业名称+Association - - 第五类 其他方法 - - 方法29 行业巨头渠道 - 方法30:Alexa工具篇 - 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA - 对这些网站的流量检测计算出的排名 - - 方法31:海关数据 - 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。 - 目前市场上主要提供中国、美国、英