九大寻找客户的方法.pdf

. 你在如何寻找客户资料 有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做销 售更是如此 ! 初入销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业 里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。 作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪 费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想 伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径， 分享给大家，希望对您有所帮助 ! 许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的 心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息， 采 取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢 ?时间一天天的过去，有效客 户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得 非常疲惫。 在所有的销售人员中， 应该来说销售人员的流动性是最大的， 因 为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得 到的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，对销售人员来说， 如果你所在公司没有建立一套完善客户 开发资料系统， 而是依靠你们自己通过各种方式或者手段， 去搜集到 一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜 访，开发客户，你们会有多少的成功率 ? ... . 其实，对于销售人员来说， 销售前的客户资料准备工作应该列为 销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。 有这样一句常说的话， 选择比努力更重要， 方法比激情更有效， 许多的人往往喜欢做这样的事情， 顺着梯子爬到了墙上， 结果却发现 梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此， 一天覆一天， 重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下， 假如把你手中搜索的资料比作一个池塘 的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的 销售技能多么高明， 你还是根本无法捕到鱼， 也就是说你根本连个机 会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢 ? 所以，对于我们销售人员来说，若销售有成功的希望或者机会， 必须先去寻找、 去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体， 这样才 能够提高你销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失 败、不停的失败”这样的恶性循环中。 那么，销售人员究竟如何才能在销售前， 就能发觉那些是他们的 潜在客户群体呢 ?这并非是一件很容易的事情。 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉 那些初入销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本要求 ... . 寻找潜在客户的方法与技巧， 可能是多种多样， 但是为了能够确 保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下 3 点基本要求。 1、充分了解你所要销售产品的行业特性 试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质 都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自 己的客户呢 ? 2、充分了解自己销售的产品特性 至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原 料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关 的产品。 我们销售人员人员只要充分了解自己的产品特性， 才能有效定位 那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。 3