成都市房地产-花园三期策略推广提案.pdf

“人居生活完美主张” 成都花园三期推广策略提案 提案：深圳大观广告 日期：2003年11月3日 上篇： 【建立在深层思考上的惊喜发现之旅】 理解 项目面临的问题： 卖点很多但无亮点，形象难以彰显； 竞争对手虎视眈眈，可谓强敌环伺； 虽拥有“城市纯独立别墅”的优势， 但规划水平停留在三年之前； 。。。。。。 如何出突出重围，脱颖而出？ 以大城市命名的楼盘，至今全国罕有… 事实上，成都花园一、二期以其精良的品质、优秀的服务、 良好的销售业绩，成为成都大众精品住宅名副其实的代表。 作为成都花园扛鼎之作的三期别墅项目面世，就算在亮点 楼盘繁多的今天，都应该为成都房地产注入新的活力。 所以，无论从名字的权威性、号召力，还 是项目的内在品质来说，我们完全有义务 有理由站得更高！ 完全可以当仁不让成为成都新生活的倡导 者和旗手！ 先从居住郊区化说起—— 二十世纪中叶。美国。 随着工业化、城市化的飞速发展，汽车走入寻常百姓家，在追 求生活品质的城市中产阶级中开始出了“居住郊区化”的潮流。。 人们开始回归自然：这股风 潮从美国迅速蔓延至欧洲日 本，人们悠然自得， “郊区 居住，城市上班 ”成了潮流。 新都市主义的兴起。。。 然而，居住郊区化到了上世纪七八十年代发展到了极致，每 到晚上，城市中心地带死气沉沉，成了犯罪份子的温床。 到了八十年代末，随着新经济的发展，一大批科技精英开始崛 起：他们年轻，喜欢时尚，喜欢城市的便利和灯红酒绿，他们 忙碌，忙得一天上下班两个小时的时间都没有。 与此同时，一大批规划完善，环境优美的的新城区开始出现， 回归城市成了时尚，在这个时候，美国年轻中产阶级兴起了 “新都市主义”的思潮。 这些青年精英们开始变卖了远郊的别墅，把法拉利跑车换成奔 驰房车，纷纷住到近郊或新城区的“汤耗子”或独栋花园洋房里 中国郊居化现状。。 在中国，大约1999年开始出现“居住郊区化”现象，这股风潮 首先从深圳吹起，并迅速蔓延到广州、上海、北京、沿海城 市甚至内陆省会城市，一时间，郊区成理想生活天堂！ 到了近年，很多住到郊外的人开始发现：中国不是欧美，中 国的国情是：郊外自然环境虽好，但社会环境很差： 交通系统不完善、生活配套设施差，治安条件不好， 在深圳二线关外如布吉，甚至是犯罪份子的温床！ 城市富裕阶层尤其是中青年的城市精英，开始觉醒， 开始认识到，郊居化不是他们的住方向。 再看看我们项目的核心价值： 我们不是郊区别墅，更不是不食人间烟火的远郊别墅，我们是城 市别墅，而且是纯独立别墅社区！我们稀有，我们安全，我们便 利、我们健康、我们私密、我们拥有良好的教育设施、我们。。 我们不但有义务而且 完全有能力、有条件 站得更高！成为成都 城市新生活的舵手！ 更重要的是，我们找到了这样一群客户.. 他们整体趋于年轻，他们是社会的中坚力量，他们理性，他们已 有了一定的经济基础、但还在忙碌打拼追求更高理想； 他们有钱无闲，他们爱家人但没有太多的时间给予关注，他们太 忙所以内心向往激情浪漫闲适的生活，他们之所以努力是因为想 给家人更好的生活，也给自己更好的回报。。 更重要的是，他们文化素质高，他们正朝着社会的巅峰迈进，他 们年轻意气挥斥方遒，他们敢为人先。。。 他们有能力有勇气 有强烈的欲望成为