国际市场营销第十四章.pptx

;; 广告：企业以付费形式通过大众媒介将有关信息传递给目标受众的一种促销手段（目标受众：广告预期的信息接受者）;促销的概念 是指企业以多种多样的方式，向消费者或用户传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费方式的活动。其实质是企业与客户之间的信息沟通过程。 主要促销方式：;促销的功能; 国际市场促销是企业与国际客户的一种信息沟通行为。国际市场的促销手段与国内市场内的促销手段基本相同，主要包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等形式。但国际市场的环境更为复杂，与国内市场促销相比存在促销对象、促销环境、促销策略、促销效果等方面的差别，使国际市场的决策更为复杂，促销难度加大。;制订促销组合时应考虑的因素：; (一)国际市场促销与国内市场促销的不同 :;（二）国际市场促销的作用 ;14.1.2 国际促销组合策略 ;（二）国际促销基本策略;（二）“拉动”策略则要求企业开展大量的广告宣传，引起消费者对产品的消费欲望，一旦促销奏效，消费者则主动地向零售商提出购买欲望，然后通过零售商向批发商传递购买需求，最后通过批发商将消费需求传递到生产企业。采用“拉动”策略的企业的主要对象是消费者。 ;14.2 国际广告策略 ;（二）国际广告决策;杀虫剂广告，虫子死光光了，食虫草只好出来工作谋生。 杀虫剂广告，虫子死光光了，青蛙只好出来工作谋生。;冰箱已是它的地盘， 活着还有什么意义？;17;19;20;21;猜猜这是什么产品的广告;23;24; ; ; ;14.3 国际市场人员推销策略;14.3 国际市场人员推销策略; 企业派国内的业务人员到产品进口国去推销 使用进口国的人员 使用第三国的人员 ;（三）国际市场推销人员的培训（四）国际市场推销人员的考核; 14.3.2 国际市场人员推销的程序 ;14.4 国际市场营业推广策略 14.4.1国际市场营业推广的涵义与作用营业推广的目的通常有两个：诱发消费者尝试一种新产品或新牌子，尤其是刚进入国际市场的产品；刺激现有产品销量增加或库存减少。; 14.4.3 国际营业推广形式 （一）按实施主体划分 1、生产企业型营业推广 2、中间商型营业推广 3、联合型营业推广 （二）按推广对象划分 1、直接针对消费者的营业推广 2、针对中间商的营业推广 3、针对销售人员的营业推广 ;14.4.4 国际市场营业推广策略的制定 营业推广鼓励的规模 营业推广鼓励对象的条件 营业推广的途径 营业推广的时机和期限;14.4.5 影响国际市场营业推广的因素;;;;;; 14.5 国际营销公共关系策略; （一）企业危机公关的类型 可预见的突发事件 不可预见的突发事件 （二）企业公关危机处理的原则 超前行动 败不可悔，时不可失 临危不惧，如实宣传;14.5.3 国际公共关系的策略 ;本章思考题：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:47:0802:47:0802:477/18/2021 2:47:08 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:47:0802:47Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:47:0802:47:0802:47Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:47:0802:47:08July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20212:47:08 上午02:47:087月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 212:47 上午7月-2102:47July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 2:47:0802:47:0818 July 2021 17、一个人如果不到最