第十四章市场营销计划、及控制.ppt

;; 美国汽车大王亨利·福特1899年、1901年曾与别人合伙经营汽车公司，均因产品（高价竞赛车）不适合市场需求，无法销售而告失败。福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、质量可靠、定价合理，生意一开始就非常兴隆。 1906年，福特推出面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重且多为定制，一般消费者买不起，结果销售量下降。1907年，亨利·福特及时调整市场营销战略，实行薄利多销，于是生意又奇迹般地回升。当时，全国性的经济衰退萌发，许多企业纷纷倒闭，唯独福特汽车公司生意兴隆，财源茂盛，赢利125万美元。到1908年初，亨利·福特应当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，作出了明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的黑色T型车，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。此后十余年，福特车销售量迅速增长，最高年销量达到100万辆。到1925年10月，福特汽车公司一天就能造出9 109辆黑色T型车，平均每10秒钟一辆。在20世纪20年代中期的几年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。; 到20世纪20年代后期，随着美国经济增长和居民收入、生活水平提高，形 势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，消费者开始追求时髦，简陋的T型车虽然价廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利·福特脱离市场现实，顽固地坚持“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的”的观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新，推出各种新颜色、新样式的汽车。于是，通用汽车公司的“雪佛兰”车开始排挤福特汽车公司的T型车。1926年，T型车销售量陡降，到1927年5月，亨利·福特不得不停止生产T型车，改产A型车。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。 ;一、市场营销计划的作用 ;一、市场营销计划的作用 ;二、市场营销计划的特点 ;营销计划 日趋重要 和复杂;;;;;三、市场营销计划的内容 ;;;二、市场营销组织的演变 ; ;四、市场营销组织的类型 ;四、市场营销组织的类型;四、市场营销组织的类型;四、市场营销组织的类型;四、市场营销组织的类型;四、市场营销组织的类型;四、市场营销组织的类型;四、市场营销组织的类型;四、市场营销组织的类型;四、市场营销组织的类型; ;第三节 市场营销控制;三.效率控制; ;本章小结;本章小结;复习思考题