无锡蠡湖阳光星城营销策略.pdf
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谨呈:江苏阳光置业
与蠡湖阶层的巅峰对话
——蠡湖·阳光星城营销策略报告
世联地产 2007年1月20日
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对项目销售目标的解读
1、快速:一期销售达到开盘热销及快
速回笼资金目的。
2、高价:突破区域价格,实现项目价
值最大化。
对阳光品牌目标的解读
1、扩大产品开发线,提升企业品牌价值;
标标
目目 2、塑造无锡房地产市场的传世佳作;
3、强调企业对于区域的贡献——打造无锡
首个富人区;
阳光
阳光
-2006年:阳光置业在项目选择上强力整合
品牌 外部资源,处于品牌效应萌芽阶段
品牌
阳光城市花园 阳光嘉园 蠡湖·阳光星城
背景资源:
资金势力雄厚 :隶属全球最大的精毛纺生产企业—江苏阳光集团;
资源整合能力:无锡本土潜心经营,地脉资源深厚;
成功开发阳光城市花园,具有一定的品牌知名度;
教育资源:锡师附小分部,江南中学分部 ,机关幼儿园等无锡重点学校的合作资源;
商业资源:沃尔玛的进驻及阳光城市花园片区的成型将便于项目的推广及客户资源的挖掘;
宏观
宏观
无锡房地产市场整体上扬,销售面积增长平
市场 稳,未来两三年内供应量加大
市场
无锡历年商品房供求情况 03年后全市房地产市场整体
上扬
2000 6.00
5.00 销售面积增长较为平稳,调
1500
4.00 控政策对消费需求影响不
1000 3.00
2.00 大;成交价格持续走高 ,06
500 1.00 年增长幅度有所减小;施工
0 0.00 面积大幅上涨,供应放量
2000 2001 2002 2003 2004
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