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无锡蠡湖阳光星城营销策略.pdf

发布:2019-03-19约9.77万字共127页下载文档
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谨呈:江苏阳光置业 与蠡湖阶层的巅峰对话 ——蠡湖·阳光星城营销策略报告 世联地产 2007年1月20日 商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司 的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本 文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标 之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何 内容。 如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合 同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后 签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它 合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 对项目销售目标的解读 1、快速:一期销售达到开盘热销及快 速回笼资金目的。 2、高价:突破区域价格,实现项目价 值最大化。 对阳光品牌目标的解读 1、扩大产品开发线,提升企业品牌价值; 标标 目目 2、塑造无锡房地产市场的传世佳作; 3、强调企业对于区域的贡献——打造无锡 首个富人区; 阳光 阳光 -2006年:阳光置业在项目选择上强力整合 品牌 外部资源,处于品牌效应萌芽阶段 品牌 阳光城市花园 阳光嘉园 蠡湖·阳光星城 背景资源: 资金势力雄厚 :隶属全球最大的精毛纺生产企业—江苏阳光集团; 资源整合能力:无锡本土潜心经营,地脉资源深厚; 成功开发阳光城市花园,具有一定的品牌知名度; 教育资源:锡师附小分部,江南中学分部 ,机关幼儿园等无锡重点学校的合作资源; 商业资源:沃尔玛的进驻及阳光城市花园片区的成型将便于项目的推广及客户资源的挖掘; 宏观 宏观 无锡房地产市场整体上扬,销售面积增长平 市场 稳,未来两三年内供应量加大 市场 无锡历年商品房供求情况 03年后全市房地产市场整体 上扬 2000 6.00 5.00 销售面积增长较为平稳,调 1500 4.00 控政策对消费需求影响不 1000 3.00 2.00 大;成交价格持续走高 ,06 500 1.00 年增长幅度有所减小;施工 0 0.00 面积大幅上涨,供应放量 2000 2001 2002 2003 2004
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