国际贸易商品价格(P39页).ppt

国际贸易实务（贸易术语） 　　　报价转换的问题 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 问题1：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报价？ 问题2：如果将USD 换成GPB 或CNY，报价？ 报价转换的意义 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。 　发盘＼还盘、发价＼还价 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。 贸易报价转换的影响因素和方法 影响因素： 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。（与国内贸易无太多区别） 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊性） 企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价： 贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海 FOB、CFR和CIF主要异同 　　FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？ 运费F = ？ 运价第一信息来源：外运代理公司 进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同 运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等 供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化 运输成本变化主要原因之一是油价的变化 如何更准确地去预测运价？ 如：中国出口集装箱运价指数的走势 不同航线运价变化有差异 保险费 I =？ I =保险金额×保险费率 保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供； 保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额=发票上标明的金额？ 保险金额与保险费 与贸易货物相关的利益，包括： FOB相应的价值 运费 保险费 其他：进口商的相关费用和利益（加成） 计算题 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） CIF ＝ 110/（1－0.5%×110%） ＝ 110.61（美元） 计价货币改变:USD→CNY 出口服装：每打 100 美元 FOB上海 （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？ 如何换算？选择买入价还是卖出价？ （2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？ 如何防范汇率风险？ 计价货币转换的原则 本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。 第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。 本币原则下的计价货币转换 —— 美元转人民币的报价 出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY a/b， GBP 100=CNY c/d 选择买入价还是卖出价？人民币报价？ 选择买入价换算，为什么不选卖出价 如果以英镑报价，是多少？ 汇率数据更新时间：2010-3-22 10:52:21 币种交易单位中间价现汇买入价现钞买入价卖出价 美元(USD)100 682.64681.27675.81684.01港币(HKD)10087.9787.7987.1888.15欧元(EUR)100922.93919.24890.17926.62英镑(GBP)1001024.641020.54988.271028.74日元(JPY)1007.557.527.287.58 本币原则下的计价货币转换—— 美元转英镑的报价 出口服装：每打 100 美元 FOB上海 本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。 都选买入价，或着都选卖出价； 第一报价货币原则下的计价货币转换 第一次报价：每打 100 美元 FOB上海 出口收入是每打USD100，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100。 报价转换小结 FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换： 主动权和量的关系 FOB价格是其他贸易术语价格的基础 运费F的预测估算：FOB+F=CFR 保险费I的计算： I= CIF ×（1+10%）×r