国际贸易商品价格课件.ppt

㈢選擇計價貨幣應考慮的因素盡可能選擇匯率比較穩定的可自由兌換貨幣計價貨幣選擇：出口用硬幣，進口用軟幣訂立匯率變動附加條款訂立黃金條款訂立匯率變動的價格調整條款使用穩定的貨幣計價（歐元、SDR），使用其他貨幣付款一、傭金傭金（Commission)代理人或經紀人為委託人進行交易而收取的報酬明傭在合同價格條款中明確規定傭金的百分比暗傭在合同中不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不表現出來第三節傭金和折扣的運用傭金的規定辦法在價格中用文字明示傭金率每公噸850美元CIF新加坡，含2%傭金USD850perM/TCIFSigaporeincluding2%commission在貿易術語上加注英文字母C每公噸850美元CIFC2%新加坡USD850PerM/TCIFC2%Singapore按商品數量規定傭金率每公噸付傭金40美元價格條款所規定的價格的分類含傭價—包含有傭金的價格淨價—不包含傭金或折扣等因素的價格（NetPrice）傭金的計算（按合同約定）按成交額計算按成交量計算傭金的計算基數（按合同約定或慣例）以FOB總值為基數以CIF總值為基數國際貿易商品價格第一節國際貿易商品價格的掌握一、進出口商品的作價原則一般原則在貫徹平等互利的原則下，根據國際市場價格水準，結合國別(地區)政策，並按照購銷意圖確定適當的價格平等互利原則實現買賣雙方互利是保持長期良好合作關係的前提平等既是體現對對方尊重的需要，也是避免貿易摩擦的需要國際市場價格國際貨物集散地和集散中心的價格—大宗商品商品主要出口地區的國際貿易價格—原料商品商品主要進口地區的國際貿易價格—中小商品習慣性的貿易中心價格—原油、小麥期貨缺乏國際市場價格時參照臨近地區價格參照類似商品價格先試銷、後調整定價法其他方法—網上拍賣國別（地區）政策許多商品在一些國家（地區）形成了穩定的生產或銷售行情出口時定價過低，導致利潤流失或反傾銷；過高則失去競爭力，丟失市場份額進口時定價過低，難以成交，影響國內消費；過高則使外方坐收暴利，使利潤流失，浪費外匯遵守國家的貿易政策和戰略企業有意識的定價戰略企業的購銷意圖賺取外匯賺取利潤爭奪市場份額提高企業知名度改善企業形象二、企業商品進出口定價必須考慮的因素國際市場價格—世界市場行情經濟環境因素使用的貿易術語商品差價因素企業的購銷意圖—國際市場行銷—戰略㈠經濟環境因素對價格決策的影響貨幣匯率匯率條款通漲政府控制和補貼競爭行為消費者偏好……匯率變化與定價——本幣貶值時強調價格優勢轉向本國市場採購，包括廣告、運輸等服務，增加以本國貨幣進行的支出擴大產品系列，增加昂貴的部件在所有的市場開拓市場機會加速回收來自國外的收入讓外國顧客以他們國家的貨幣付款匯率變化與定價——本幣升值時提高品質與服務等非價格競爭提高生產力，降低成本轉向外國採購，儘量以東道國貨幣支出優先向那些貨幣更強硬的國家出口暫緩回收應收款讓外國客戶用本幣付款通漲環境下的定價—成本計算的會計處理問題先進先出法後進先出法歷史成本法Vs重置成本法(後者在通漲條件下更合理)傾銷一國企業以低於正常價值的價格向另一國出口產品，給另一國造成實質性損害的行為是一種價格歧視，它扭曲了競爭機制中的價格水準，違背了公平競爭與公平貿易原則受到WTO的禁止傾銷類型：偶然傾銷sporadicdumping間歇傾銷intermittentorpredatorydumping持續傾銷persistentdumping,long-rundumping持續傾銷條件：兩國市場需求彈性不同。國內彈性小，國外彈性大1995-2005國外對中國反傾銷立案數㈡商品差價同一種商品由於交易條件的不同而產生的價格上的差異必須考慮的因素商品的品質和檔次運輸距離交貨地點和交貨條件季節性需求的變化成交數量支付條件和匯率變動的風險三、出口商品的訂價策略（一）高價訂價策略（二）滲透訂價策略（三）尾數訂價策略（四）整數訂價策略（五）聲望訂價策略（六）習慣訂價策略全球定價目標和戰略市場撇脂高價戰略：細分市場、新產品生命週期的引入期、生產者和競爭有限滲透式定價低價戰略贏得市場份額：規模經濟，低成本市場保持對競爭者的價格、匯率變動等作出及時反映成本加成/價格升級所有成本相加+運費+關稅+利潤轉移定價滲透式定價:怎樣維持低成本美國市場調研→產品特