《保险销售技巧》PPT课件.ppt
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保险销售技巧
SUMMARY REPORT
一、为什么销售高额保单？
10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？
上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！
二、树立正确的销售观念
解决问题销售
三、帮助客户建立正确的理财观念
财富永续的要素
资产保全 投资安全 收益稳定
会赚钱 会保钱 会留钱
一、完全了解产品
作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠
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《保险销售技巧》课件.ppt
**********************保险销售技巧掌握有效的保险销售技巧，可以提升销售效率，帮助客户获得保障。课程大纲保险基础知识介绍保险的定义、分类、功能、作用等基本概念，帮助学员建立保险的整体认知。保险销售流程详细讲解保险销售的各个环节，从客户需求分析到售后服务，为学员提供系统化的销售指导。产品知识精讲深入分析不同保险产品，包括寿险、意外险、健康险等，让学员掌握产品特点和优势。销售技巧实战传授实用有效的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等，帮助学员提升销售能力。保险销售的重要性11.保障未来为个人和家庭提供经济保障，抵御风险带来的损失。22.财富传承通过保险，将财富安全地
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《保险驻点销售技巧》课件.ppt
保险驻点销售技巧欢迎参加保险驻点销售技巧培训。本次培训旨在提升您在银行、商场等驻点环境中的保险销售能力。我们将系统地探讨从客户沟通到成交的全过程技巧，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
目录驻点销售基础驻点销售概述、优势挑战及关键成功因素，帮助您理解驻点销售的本质和重要性客户沟通与需求分析沟通技巧、需求挖掘、SPIN询问技巧等核心销售能力培养，掌握有效的客户洞察方法产品知识与销售技巧产品介绍、销售话术、异议处理及成交技巧，从专业角度解决客户问题并促成交易后续服务与职业发展
第一部分：驻点销售概述1什么是驻点销售驻点销售是指保险代理人在特定场所（如银行、商场、医院等）设立固定销售点，通过与合作机
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《职场保险销售技巧》课件.ppt
******保险销售的职业道德诚实守信提供准确的信息，避免夸大或隐瞒产品信息。客户至上以客户利益为重，提供最合适的保险方案。专业精神不断学习和提升专业知识，为客户提供专业服务。保密原则严格保护客户的个人信息和隐私。第二章：客户关系管理客户关系管理是保险销售的核心，建立良好客户关系是成功销售的关键。建立信任真诚沟通，了解客户需求，提供专业建议，赢得客户信赖。保持联系定期沟通，关注客户需求变化，提供优质服务，维护客户关系。主动沟通技巧1建立信任真诚地与客户交谈，了解他们的需求和顾虑，建立良好的沟通基础。2积极倾听认真倾听客户的想法和感受，并及时回应，展现出你对他们的尊重和理解。3专业表达使用清晰简
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保险销售技巧培训课件.pptx
保险销售技巧培训课件
演讲人：日期：
目录
•保险销售概述
•客户需求分析
•保险产品知识
•销售沟通技巧
•销售流程与策略
•实战案例分析
•销售目标与绩效管理
01
保险销售概述
保险销售的定义与重要性
保险销售的定义
指保险公司或保险代理人向潜在客户推销
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《高效保险销售技巧》课件.ppt
高效保险销售技巧欢迎参加《高效保险销售技巧》专业培训课程。本课程旨在帮助保险销售人员掌握先进的销售方法和策略，提升销售技能，打造个人职业竞争力。我们将从保险销售的核心价值出发，全面介绍现代保险市场环境，深入剖析销售心理学基础，系统讲解销售流程中的关键技巧和策略，助您成为行业精英。无论您是保险销售新人，还是希望进一步提升业绩的资深销售人员，本课程都将为您提供实用的工具和方法，帮助您在竞争激烈的保险市场中脱颖而出。
保险销售的核心价值风险管理保险本质上是一种风险管理工具，帮助客户转移和分散风险。作为保险销售专业人员，我们首先是风险管理顾问，通过专业知识帮助客户识别、评估并应对各类风险。需求与保障优
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《保险销售技巧与策略》课件.ppt
保险销售技巧与策略;保险行业的现状分析;保险销售的本质;成为顶尖保险销售的核心素质;客户需求洞察;市场细分与目标客户定位;中国保险市场最新动态;保险主流产品类型与核心卖点;保险销售流程全景;高效获取客户线索的方法;电话约访的专业话术;初次见面如何赢得好感;资格预审与客户筛选;沟通中的黄金法则;成功销售背后的心理学;掌握FABE销售法;面对不同类型客户的沟通策略;有效提问的艺术;高效表达保险价值;识别与化解客户异议;成交的微妙时机把握;签单流程及注意事项;售后服务的重要性;老客户转介绍体系搭建;优质客户关系的长期维护;新客户开发渠道盘点;微信、短视频与自媒体营销;利用CRM系统管理客户;保险销售
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《保险驻点销售技巧》课件.ppt
保险驻点销售技巧专业高效的保险销售技巧培训提升驻点销售人员专业素养与业绩表现
当前保险行业发展现状行业稳步增长，年均提升率8%2024年保险密度达4500元/人市场潜力巨大，保险覆盖率仍有提升空间
驻点销售的行业地位银行驻点占总销售额35%4S店驻点占总销售额28%医院驻点占总销售额15%商场驻点占总销售额12%其他渠道占总销售额10%驻点销售占比超过总销售额60%
驻点销售人员核心价值50%客户接触率提升相比纯线上渠道更高效85%现场解决方案客户问题实时反馈3倍转化效率比普通渠道高驻点销售人员是保险公司最直接的品牌代表
保险驻点销售的职业发展路径高级驻点经理年薪35-50万驻点团队主管年薪2
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保险电话销售技巧和话术(ppt 50页).ppt
电话销售技巧的威力 从怀疑到震撼 您应牢记的问题 准备自己 打破规律 清除障碍 获得面谈 如果你的声音紧张而犹豫 如果你的声音呆板而生硬 如果你的声音失去了笑容 您愿意跟什么样的人打电话？ 吸引力 打破客户埋首工作的意愿 如果他是个决策者… 如果他是个管理者… 如果他是个使用者… 判断力 您可能首先遇到的： 如果他是秘书… 如果他是同事… 如果他是家人… 实战录音棚 S： 麻烦你接许总，谢谢。 R：请问你哪位？ S：我姓李，麻烦你接许总，谢谢 R：哪位李先生？ S：大连路的李先生，小姐，请问你贵姓？ R：我姓王 S：哦，王小姐，我有重要的事和许总谈，他现 在出去了还是在开会？ …
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《保险推销六技巧》PPT课件.ppt
二、推销保险，必须对保险条款吃透 条款能否吃透，关系到您对保险优点能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少保障，什么时间受益等都要说清楚。应该做到，针对不同的年龄、不同经济状况的客户，选择不同的险种，使客户既少花钱又得到较多的实惠，享有最大的利益。不要着急，一定要先把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。 * 早会直通车 保险推销六技巧 推销保险之前，自己应先投保 推销保险，必须对保险条款吃透 推销保险，如何选择营销对象，如何找准 突破口，事关重要 推销保险，语言的技巧更为重要 推销保险，还取决于你的本事 推销保险，以诚为本 一、推销保险之前，自己应先有投保经验
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《保险谈判技巧》PPT课件.ppt
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《保险销售策略与技巧》课件.ppt
《保险销售策略与技巧》欢迎参加《保险销售策略与技巧》专业培训课程。本课程旨在全面提升保险销售人员的专业能力和业绩表现，从基础理论到实战技巧，从客户心理到数字化营销，为您提供系统化的保险销售知识体系。
课程概述1课程目标本课程旨在培养全方位的保险销售专业人才，提升参与者的产品知识、销售技巧和客户服务能力，使学员能够在竞争激烈的市场环境中建立个人品牌，实现业绩突破和职业发展。2学习内容课程内容涵盖保险基础知识、客户分析、产品详解、销售流程、沟通技巧、数字化营销、法律法规、团队管理以及成功案例分析等九大模块，全面系统地构建保险销售知识体系。预期收获
第一部分：保险销售基础1基础认知了解保险行业发展历
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《保险销售策略与技巧》课件.ppt
保险销售策略与技巧系统掌握保险销售方法提升客户成交转化率
保险行业发展趋势寿险健康险财产险意外险其他2024年保费收入持续增长健康险增速达25%
保险基础概念解析保障功能转移风险经济补偿理财功能资金积累增值保值养老功能收入替代
保险销售的职业价值2.5万月均收入优秀代理人可达10万+36%年增长率高于其他金融行业3年晋升周期
保险产品主要类型人寿保险保障家庭财务安全健康保险应对医疗风险财产保险保障资产安全意外险
保险合同的核心要素保险责任明确保障范围理赔条件说明免责条款不予理赔情形重点解释义务等待期规定新单保障生效时间特殊疾病等待期续保条件自动续保条款
保险销售员的法律合规要求持证上岗保险代理
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《童装销售技巧》PPT课件.ppt
课 程 导 航 微 笑 推 销 手 法 赞 美 拉 近 法 赞 美 拉 近 法 赞 美 拉 近 法 销售过程应变技巧 销售过程应变技巧 销售过程应变技巧 销售过程应变技巧 销售过程应变技巧 销售过程应变技巧 销售过程应变技巧 销售过程应变技巧 销售过程应变技巧 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分 析 顾 客 类 型 分
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《店员销售技巧》PPT课件.ppt
角色扮演 一边观察角色扮演一边思考观察要点 推荐产品的要领 推荐产品的方法（一） 推荐产品的方法（二） 推荐产品时的注意事项 集中顾客注意力 根据顾客的反应采取不同的方法 评论产品的说话技巧 Selling Point（卖点） 产品介绍—联系制作FABE 功能 优点 好处 证据 制作：产品型号 五、促进购买决定 -结束的技巧 -促进顾客做出购买决定 -提供购买后的满足感 -连带销售 -买还是不买 -会不会买错 -卖点制作方法 -产品介绍技巧 -产品介绍 （强调卖点） -积极说服顾客购买 -很想买 -还有其他更好的吗？ -把握需求的提问技巧，积极倾听技巧 -进行把握需求的提问 -使顾客联想到使用