保险销售技巧培训课件.pptx
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保险销售技巧培训课件
演讲人：日期：
目录
•保险销售概述
•客户需求分析
•保险产品知识
•销售沟通技巧
•销售流程与策略
•实战案例分析
•销售目标与绩效管理
01
保险销售概述
保险销售的定义与重要性
保险销售的定义
指保险公司或保险代理人向潜在客户推销
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文档详情
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保险销售技巧
SUMMARY REPORT
一、为什么销售高额保单？
10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？
上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！
二、树立正确的销售观念
解决问题销售
三、帮助客户建立正确的理财观念
财富永续的要素
资产保全 投资安全 收益稳定
会赚钱 会保钱 会留钱
一、完全了解产品
作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠
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保险销售技巧培训;Agenda;01.介绍;;让学员掌握更加高效的销售技巧和方法。;主要内容和时间安排;02.保险销售技能;;;;03.客户需求与心理分析;不同类型客户销售策略;识别客户需求的关键技巧;;04.销售技巧与沟通技巧;;公司历史背景介绍;解决客户疑虑的技巧;05.销售流程与销售模式;;;;06.销售绩效评估与提升;销售绩效评估标准;提升销售业绩的三大策略;目标设定、奖励方式、评估指标;07.总结与QA;;总结本次培训成果;;Thankyou
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保险销售技巧培训演讲人：日期：
目录245136保险销售概述营销实战技巧客户沟通与信任建立人性化营销与情感连接促单技巧与策略案例分析与实战演练
01保险销售概述
提供风险保障保险产品可以帮助客户进行资产配置，实现财富的保值增值。实现资产配置促进社会稳定保险销售有助于缓解社会风险压力，促进社会和谐稳定。保险销售的核心价值在于为客户提供风险保障，帮助客户应对不可预见的风险和损失。保险销售的核心价值
挑战保险市场竞争激烈，客户对保险产品的认知度和信任度较低，销售难度较大。机遇随着保险市场的不断发展，人们对保险的需求不断增长，同时科技手段的应用也为保险销售提供了新的机遇。保险销售的挑战与机遇
保险销售
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;保险销售基础知识
挖掘客户需求与制定方案
产品演示与讲解技巧提升
促成交易及后续服务跟进
团队协作与资源共享策略
自我管理与时间规划技巧;;保险产品的风险与收益;包括客户开拓、产品介绍、需求分析、方案设计、促成交易和售后服务等环节。;沟通技巧与建立信任关系;保险法律法规;;包括年龄、性别、职业、收入等，以及相关的家庭成员情况。;根据客户的具体需求，向其推荐适合的保险产品，如重疾险、医疗险、养老险等。;;;;;在演示和讲解过程中，着重强调关键信息和客户最关心的内容，让客户更加关注产品。;使用案例或故事增加说服力;了解客户需求;;询问客户对产品保障、价格等方面的看法，以及是否有购买意向。;签订合
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《保险销售技巧》课件.ppt
**********************保险销售技巧掌握有效的保险销售技巧，可以提升销售效率，帮助客户获得保障。课程大纲保险基础知识介绍保险的定义、分类、功能、作用等基本概念，帮助学员建立保险的整体认知。保险销售流程详细讲解保险销售的各个环节，从客户需求分析到售后服务，为学员提供系统化的销售指导。产品知识精讲深入分析不同保险产品，包括寿险、意外险、健康险等，让学员掌握产品特点和优势。销售技巧实战传授实用有效的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等，帮助学员提升销售能力。保险销售的重要性11.保障未来为个人和家庭提供经济保障，抵御风险带来的损失。22.财富传承通过保险，将财富安全地
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保险销售技巧2024年保险代理人销售技巧与客户关系管理的讲座培训课件.pptx
保险销售技巧2024年保险代理人销售技巧与客户关系管理的讲座培训课件汇报人：某某2023-12-27
目录contents保险销售市场现状及趋势分析保险代理人角色定位与职业素养提升客户需求挖掘与产品匹配策略沟通技巧与话术训练客户关系建立与维护方法论述应对竞争与挑战的策略调整
01保险销售市场现状及趋势分析
随着保险市场准入门槛的降低，越来越多的保险公司和代理人进入市场，导致竞争日益激烈。竞争激烈监管趋严客户需求多样化保险监管机构对保险销售行为的监管力度不断加强，要求保险代理人更加专业、合规地开展业务。客户对保险产品的需求越来越多样化，需要保险代理人提供个性化的解决方案。030201当前保险销售
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泰康人寿银行保险销售技巧-保险营销技巧保险公司早会培训课件专题.ppt
满足需要的推销方法 需要-客户改进或达成某些事情的愿望. 客户表达需要时，其实是向你寻求能帮助他成功的方法. 你必须去了解和满足客户的需要，才能够帮助客户、你的公司和你获得成功. 说明的切入时机： 1、客户国债到期时，国债发行时； 2、定期转存时或大笔资金提取时； 3、定期存款期限较长时； 4、客户抱怨利息太低时； 5、客户其他投资受挫时； 6、客户办理教育储蓄时或零存整取时； 7、大额活期存款 8、客户看宣传资料、主动询问时； 9、对熟悉的老客户、大客户主动介绍。 说明的原则 用简单明了的、生活化的语言对产品加以说明； 以产品为本：说出产品的特色与卖点； 以人为本：从客户需求出发； 从
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演讲人：日期：保险销售技巧培训课程
目CONTENTS保险销售基础知识挖掘客户需求与制定方案产品介绍与比较分析能力培养异议处理及促成交易策略部署后续服务跟进及客户关系维护自我管理与团队协作能力提升录
01保险销售基础知识
保险产品及市场概述保险产品定义保险产品是保险公司为市场提供的有形产品和无形服务的综合体。保险产品分类按照保险标的不同，保险产品可分为人身保险和财产保险。保险市场特点保险市场具有风险性、不确定性和信息不对称性等特点。保险产品功能保险产品具有经济补偿、资金融通和社会管理等功能。
销售流程与客户需求分析销售流程概述销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产
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战胜自我 快乐营销; 1 客户对银行、对柜面人员有信任感 2 银行保险产品的特殊性具有储蓄，投资和保障多种功能——“存”保险，而非“买”保险 3 客户经理需在短时间内完成销售动作，要求接触及说明等话术清晰、简洁 4 一次性促成概率比较大 5 银行人员大多有谈保险的心理障碍，缺乏推销的主动性 ;储户到银行窗口;二、专业化销售;;物质准备; 1 短时间内使客户知道所在网点在销售保险产品以及销售怎样的保险产品。 2 给客户强烈的视觉冲击，引起客户的兴趣。;1、投保单放在柜员随手可即的地方；
2、收据及其它办理业务时必须的单证；;心态调整，
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保险销售话术技巧培训演讲人：日期：
目录245136保险销售概述保险销售成交技巧保险销售的基本技巧高情商话术应用保险销售话术保险销售案例研究
01保险销售概述
保险销售定义需充分说明保险产品的功能，引导客户理解并接受。保险销售特点保险销售行为规范遵循《保险销售行为可回溯管理暂行办法》等相关法规。引导销售对象与保险机构达成保险合同的行为。保险销售的定义与特点
保险销售的重要性提升客户保险意识通过销售人员的介绍和解释，帮助客户了解保险的重要性和必要性。拓展保险业务促进保险市场健康发展与客户建立良好的关系，为公司带来更多的保险业务。规范的保险销售行为有助于提升保险行业的整体形象和信誉。123
保险销
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保险销售技巧话术培训ppt课件ppt.pptx
,aclicktounlimitedpossibilities;;保险销售基础;销售行业概述;;销售流程简介;沟通与话术技巧;;有效提问技巧;倾听与反馈;解决异议话术;;销售策略与方法;客户需求分析;定制化销售方案;促成交易技巧;时间管理与效率;销售目标设定;客户管理与维护;客户信息管理;客户关系维护;;客户忠诚度建立;保险产品知识;主要保险产品介绍;产品优势与特点;;案例分析与实战;成功销售案例分享;销售失败案例剖析;模拟销售实战演练;谢谢
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保险早会培训保险销售技巧.ppt
我已经买过保险了！您真了不起，您有这么好的保险观念真是令人敬佩。不过您以前买的保险可能有些已无法满足您现在的需要了，就如同电视一样，以前是12寸黑白的，然后不断有新款式、新功能的电视上市，到如今进步到数字式液晶大屏幕才能满足人们的需要。保险公司也是一样在不断开发新险种，不断满足人们的需求。并不是保了就好了，而是看是否足够用。再比如买保险和穿衣服也类似，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身份，地位的改变而改变。您现在只有十万的保险，等于是大人穿了小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不合适。我并不是要您现在把已有的保单丢掉，我只是建议您，好好算出您现在已有的保险额度，恰如其分的加保。更可以这样
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***********05学习加油站学会拒绝处理学习加油站学会拒绝处理学习加油站我已经买过保险了！您真了不起，您有这么好的保险观念真是令人敬佩。不过您以前买的保险可能有些已无法满足您现在的需要了，就如同电视一样，以前是12寸黑白的，然后不断有新款式、新功能的电视上市，到如今进步到数字式液晶大屏幕才能满足人们的需要。保险公司也是一样在不断开发新险种，不断满足人们的需求。并不是保了就好了，而是看是否足够用。再比如买保险和穿衣服也类似，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身份，地位的改变而改变。您现在只有十万的保险，等于是大人穿了小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不合适。我并不是要您现在把已有的
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;;01;保险是一种风险管理方法，通过集合多数单位或个人面临的风险，由少数不幸遭受损失的个体获得补偿。;保险产品特点;售后服务;客户需求分析;02;;产品展示技巧;理性分析;识别购买信号;03;保险营销渠道;分析当前保险消费者的主要特征，包括年龄、性别、职业、收入水平、教育背景等。;行业竞争格局及策略;探讨保险行业未来的技术发展趋势，如人工智能、大数据、区块链等对保险业务的影响。;04;保险法
详细介绍保险法的基本原理、保险合同的法律地位及双方的权利和义务等。
保险公司管理规定
阐述保险公司的设立、变更、解散及监督管理等规定。
保险代理人、经纪人、公估人管理规定
明确保险中介机构的职责、权利与
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保险驻点销售技巧欢迎参加保险驻点销售技巧培训。本次培训旨在提升您在银行、商场等驻点环境中的保险销售能力。我们将系统地探讨从客户沟通到成交的全过程技巧，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
目录驻点销售基础驻点销售概述、优势挑战及关键成功因素，帮助您理解驻点销售的本质和重要性客户沟通与需求分析沟通技巧、需求挖掘、SPIN询问技巧等核心销售能力培养，掌握有效的客户洞察方法产品知识与销售技巧产品介绍、销售话术、异议处理及成交技巧，从专业角度解决客户问题并促成交易后续服务与职业发展
第一部分：驻点销售概述1什么是驻点销售驻点销售是指保险代理人在特定场所（如银行、商场、医院等）设立固定销售点，通过与合作机