电机销售价格的管理办法.doc

现行电机销售价格管理办法 各办事处、分公司： 随着世界经济危机的到来，产品价格在市场竞争中的重要性已被广泛认知，部领导对电机价格的管理要求也日渐严谨，围绕领导的这一指示，现对产品销售价格执行规定如下： 符合政策权限以内 销售人员在给用户报电机价格时，不超出政策权限或高于政策权限的均可正常使用，但如果涉及到多家主机厂同时参与一个项目的情况，为了避免公司内部恶性竞争，各办事处要主动与主管信息员沟通，统一协调报价，如未与信息员沟通，并且以超出政策权限报价时，则视情况给予相应考核。 高于政策底限申请提取价差的，按09年5月2日大会宣读的规定执行（外办已电话通知），符合提价差规定的，按《价差申请报告》和《提取价差证明表》详细填写。（此两项表格在YYY_0419@126.COM中，密码8322120） 超出政策权限 网点报出价格后感到无法握或在与主要竞争对手抢订单的时候，在此情况下，应首先尽力摸清对手情况，公司政策只作为指导，不作为最终价格。价格超出政策时，网点人员一定要及时与价格解析员沟通，申请价格时必须明确付款方式（如申请价格时的付款方式与签回合同的不一致，视为欺瞒行为），再由价格解析员向部长申请，在领导同意超权限承接之后，填写新版《产品销售部价格申请表》电子版，表中所列各项均须填写清楚，不允许有空项（无竞争对手价格不予办理审批），以电子邮件的形式传到YYY_JG@163.COM邮箱中，并电话通知部里。 因为超权限合同需要公司领导及厂内各部门会签才能执行下去，此表格要与合同同时上传评审会，所以网点必须在合同形成前传回，历行审批程序，如在合同形成时仍未传回，必将重罚！按合同金额大小不等，1000元起价考核，考核结果每月下发一次，这种考核将作为一种制度长期执行。 三、提供分析数据 当今的市场形式，需要我们要有敏锐的警觉性，随时留意收集对手的价格信息或者价格变化动态，也要时刻警惕我公司的价格政策被他人窃取。 为使公司更进一步了解市场变化，对各网点提以下要求：1、至本月16日止，网点上报本区域内所有竞争对手名称。2、每周六以电子版上报竞争对手的价格明细及价格分析。侧重点在：按YB高低压分析；YAKK、YAKS分析；Y、YKK、YKS系列分析；TK、TAW系列的分析；侧重点在上述型号但绝不仅限于上述型号。上报内容填写在《对手价格明细周报表》中，要按表内要求的格式全面填写（不要做改动）, 表内有具体填写说明。从本周起，信息员原来下发的《主机厂