《真需求》打开商业世界的万能钥匙.pptx

产品创新就是价值组合，创造新功能、新情绪、新资产《真需求》微知识地图小产品产品创新及价值组合功能价值+情绪价值+资产价值从分歧走向共识感知|想象|场景|利益能力系统|变现逻辑|分配机制模式是企业的核心竞争力真需求共识价值模式第一性原理功能价值情绪价值资产价值生理唤起+认知标记+心理账户对抗担心|对抗枯燥|对抗资本可持续变现存在共识资产价值是客观与主观并存稀缺性是奢饰品的第一性共识的结果是产生关系：需要喜欢认同归属原材料/劳动力模型专利/IP模型基础设施模型平台/供应链模型模式是企业的核心竞争力，要有能力，懂变现，会分配感知分歧想象分歧场景分歧利益分歧需求实现程度高客户满意度高魅力属性客户满意度低2534需求实现程度低期望属性反向属性必备属性无差异属性KANO模型人设=固定人物分类+记忆锤+外在形象特点+性格+特长靠口碑场景要更具体产品才更有力能力系统变现逻辑分配机制结构性的能力优势套利空间才能持续变现创新不赚钱，赚钱靠变现赚钱的差别来自认知差产品资源总向变现更快地方聚集分配权是权力的核心才有资产价值内部共识利益即态度技能点大产品靠习惯付费点：保障感愉悦感彰显性客户共识阵营管理市场共识驱动利益链社会共识商业向善认知是因资源盘影响力创新是果认知是顶安全是底分配能力是能力的核心领导商业工具性与人性强管理强激励用户画像用户人设护城河变成基础设施求真求美行动力精神

制|月半君第一章功能价值与需求价值与需求的关系商业世界中价值需求是一体两面的符合对方需求对方愿意付费自认为有价值×?有