《真需求》打开商业世界的万能钥匙-书籍内容分解.pdf
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真需求
《真需求》微知识地图
价P
A
功能价值情绪价值资产价值
R
原材料/劳动力模型生理唤起+认知标记+心理账户可持续变现存在共识T
专利/IP模型付费点：三才有资产价值
值
保障感愉悦感彰显性次
基础设施模型
资产价值是客观与主观并存
O
N
平台/供应链模型对抗担心|对抗枯燥「对抗资本稀缺性是奢饰品的第一性
E
产品创新就是价值组合，创造新功能、新情绪、新资产
感知分歧想象分歧场景分歧利益分歧
共P
用户…A
R
T
sra人设固定人物分类+识T
记忆锤+外在形象特
KANO模型W
Q
点+性格+特长
共识的结果是产生关系：需要喜欢认同归属
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