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L烟草公司营销人员绩效管理体系研究的开题报告

题目：L烟草公司营销人员绩效管理体系研究

一、研究背景及意义

L烟草公司作为烟草行业的领军企业，其市场地位举足轻重。然而，市场竞争激烈，要保持企业的市场优势，必须拥有一支高效、稳定的营销团队。而营销团队的绩效管理则是保持其高效运行的关键。

当前，市场上大多数烟草公司的营销绩效管理体系存在着很多问题，如绩效评估主观性强、激励机制不够完善等。而L烟草公司作为一家优秀的企业，应该建立一套科学合理的营销人员绩效管理体系，以提高营销人员的绩效，增强企业的市场竞争力。

二、研究内容

1.研究营销绩效管理的相关理论及实践经验，对比分析国内外烟草公司的营销绩效管理情况。

2.分析L烟草公司营销人员绩效管理存在的问题及原因。

3.设计并建立L烟草公司营销人员绩效管理体系，从绩效目标制定、绩效评估指标、激励机制等方面出发，构建科学的绩效管理体系。

4.探讨绩效管理的实施过程中可能出现的问题及解决方法。

5.以L烟草公司为案例，对绩效管理体系进行实证研究，验证其可行性与有效性。

三、研究方法

1.文献资料法：主要收集相关的营销绩效管理理论、国内外烟草公司的实践经验、以及L烟草公司的相关资料。

2.实证研究法：通过对L烟草公司现有绩效管理体系的评估，对新的绩效管理体系进行实证研究，验证其可行性与有效性。

3.案例分析法：以L烟草公司为案例，通过对其营销部门进行实践，将理论与实践相结合，进一步探讨营销绩效管理体系的建立与实施过程中可能出现的问题及解决方法。

四、研究预期目标

1.立足L烟草公司实际，建立适合其营销人员的绩效管理体系。

2.提高L烟草公司营销人员的工作积极性和自我激励能力，提高其工作效率和业绩水平。

3.探索一种适合烟草行业的营销绩效管理体系，为同行业企业提供参考。

4.促进企业拥有一支高效、稳定的营销团队，增强其市场竞争力。