基础销售方法技巧课件.pptx

《销售技巧基础》课件.ppt 销售技巧基础;课程目标;目录;第一部分：销售基础知识;什么是销售？;销售的重要性;销售与市场营销的关系;销售周期;销售漏斗模型;第二部分：了解你的客户;客户需求分析;客户类型划分;客户心理学基础;建立客户档案;第三部分：有效沟通;沟通的重要性;非语言沟通技巧;积极倾听;提问技巧;处理异议的方法;第四部分：销售流程;准备阶段;接近客户;需求探索;产品展示;处理异议;成交技巧;后续跟进;第五部分：产品知识;了解你的产品;产品优势分析;与竞品对比;产品演示技巧;第六部分：销售话术;开场白技巧;SPIN话术模型;FAB法则;情感诉求vs理性诉求;成交话术;第七部分：销售心理学;影响力原理;稀缺性原则;

2025-03-26 约小于1千字 60页立即下载

《基础销售技巧培训》课件.ppt *******************基础销售技巧培训掌握基础销售技巧,帮助企业和个人提高销售业绩。从客户需求分析、沟通技巧到交易流程,全面提升您的专业销售水平。课程大纲总体概览本课程涵盖从基础销售知识到高级销售技能的全方位培训,帮助学员全面提升销售能力。主题清单包括销售流程、沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等多个模块,助你掌握销售必备技能。课程安排课程为期3天,每天8小时,安排理论授课和实践演练相结合,确保学习效果。学习目标帮助学员全面掌握销售技巧,提升个人销售业绩及团队管理能力,实现销售目标。销售基础知识1客户洞察深入了解客户的需求、痛点和购买动机,为后续销售做好准备。2沟通技巧发展倾听能

2024-12-25 约4.86千字 30页立即下载

《销售技巧基础培训》课件.ppt 销售技巧基础培训课程目标：掌握销售基础知识与技巧知识掌握理解销售的核心概念、流程和方法，建立系统化的销售知识体系。技巧运用学习并掌握各种实用的销售技巧，包括沟通、谈判、异议处理和成交等。能力提升提升销售业绩，增强客户关系管理能力，成为更具竞争力的销售人员。课程大纲：全面了解销售流程1销售认知与心态了解销售的本质和销售人员的角色，建立积极的销售心态。2客户沟通技巧掌握有效沟通的原则，学会倾听、提问和清晰表达，建立良好的客户关系。3产品知识与价值塑造深入了解产品或服务，提炼卖点，将产品优势转化为客户利益，塑造产品价值。4客户开发与维护掌握寻找潜在客户的方法，进行客户分类与管理，建立长期客户关系

2025-03-06 约1.21万字 60页立即下载

《基础销售技巧》PPT课件.ppt 获取承诺——达成交易或拜访目的直接、坦诚言简意赅充满自信保持沉默见好就收 * 最后的危险不要白白扔掉任何一分钱 * Module 5 落实订单购买信号有效地成交方法防御最后的危险 * 客户的购买心态不感兴趣稍感兴趣甚感兴趣信服完全接受说明公司专长及拜访目的选择方案收获后果需要业务员的销售步骤开场白探索推介获取承诺提出解决方案达成销售太顺利了吧！！！ * Module 6 处理客户异议异议的种类克服异议的种类 * 一个没有解决的问题。如不能妥善处理将对销售构成极大地障碍 *

2018-06-02 约5.34千字 83页立即下载

VOLVO销售方法技巧课件.pptx 初级 销售技巧VOLVO初级销售技巧课程目的熟悉展厅销售的各个流程，并对每个流程中相关的观念、方法和技巧有基本的掌握通过对销售流程和技巧的掌握，提高销售服务的质量，增加客户满意度成为一名符合展厅销售各流程相关标准的销售人员目录销售顾问职务概述销售顾问必备销售理念销售服务流程沃尔沃销售顾问职务概述销售顾问自我定位知识+技能+态度顾问知识+态度销售员态度推销员态度服务人员沃尔沃销售顾问职务概述销售顾问的职责达成目标5项工作使命提升满意度满足客户的购买需求执行标准流程潜客开发顾客接待客户维系沃尔沃销售顾问职务概述销售顾问日常工作职责NCSD%20Manual%20(Word)/2销售顾问工

2018-04-14 约2.2万字 183页立即下载

销售方法与客户维护技巧培训课件.pptx 销售方法与客户维护技巧培训课件;Contents01销售方法概;PART01销售方法概述;销售流程介绍通过市场调研和数据;销售策略分类解决方案销售策略关;成功案例分析苹果公司通过独特的;PART02客户沟通技巧;沟通的基本原则在与客户沟通时，;有效提问技巧开放式问题鼓励客户;倾听与反馈方法在与客户沟通时，;PART03客户维护策略;客户关系建立通过诚实沟通和优质;客户满意度提升定期跟进与反馈通;客户忠诚度培养通过定期的电话或;PART04销售谈判技巧;谈判前的准备工作01了解客户需;谈判过程中的策略提出替代方案建;谈判后的跟进在谈判结束后，及时;PART05销售目标管理;目标设定与分解SMAR

2025-05-18 约小于1千字 27页立即下载

《销售技巧课件：提高销售转化率的五种方法》.pptx 提高销售转化率的五种方法了解客户需求,量身定制解决方案。通过专业产品知识和出色的沟通技巧,引导客户做出明智的选择。ZP作者：课件介绍销售技巧课件本课件旨在向与会者介绍五种有效提高销售转化率的方法,帮助企业和销售人员提升业绩。提高转化率掌握这些销售技巧可以帮助企业获得更多客户,提高销售效率,实现业务增长。针对性方案课件将结合数据分析和客户需求,为企业制定切实可行的销售方案,提升整体竞争力。课件介绍1销售技巧课件概览本次课件旨在分享提高销售转化率的五种有效方法,帮助企业更好地开发和维护客户关系,优化销售流程,充分利用数据分析和销售工具,实现持续优化和学习。2课件目标通过这次课件,参与者能够掌握

2025-05-16 约4.04千字 27页立即下载

家具产品基础知识及销售方法技巧.ppt 家具产品基础知识及售卖技巧;一、家具产品基础知识;刨花板刨花板是用木材碎料为主要原料，再渗加胶水，添加剂经压制而成的薄型板材。此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显：强度极差。一般不适宜制作较大型或者有力学要求的家私。;密度板密度板，也称纤维板。是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材，按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于质软耐冲击，也容易再加工。在国内外，密度板是制作家私的一种良好材料。防火板防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比例的纤维材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合，经蒸压技术制成

2018-04-13 约3.56千字 29页立即下载

093基础销售技巧.ppt 基本销售技巧 （销售代表培训教材） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是销售：创造与我公司有关的客户活动（包括商店、超市、批发商或分销商等）将有助于产品通过其送到消费者手中。获得新的销售渠道增加分销渠道改善首要空间获得第二空间生动化管理销售就是理解和满足购买者的需求简而言之： Evaluation only. Created with Aspose.S

2017-04-07 约字 48页立即下载

基础销售技巧-ZZ.ppt 对策销售人员必须掌握与这类人交往的火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖。介绍时干净利落，简明扼要的讲清你的销售建议。事先交待清楚 “买与不买一句话，不必绕弯子。” 对方基于其性格和所处场合，肯定会干脆爽快给予回复。二、常用销售技巧 孙子兵法：“兵者，诡道也。” 汉高祖刘邦：“吾宁斗智，不斗力。” 一箭双雕法一举两得。即使用一个招数取得两个以上利益的策略。当客户自备款不足的时候，可以采用给予及获取的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位并迅速成交。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。针对人性弱点及需要，先赢得好感取得信任。

2015-09-22 约5.15千字 46页立即下载

大客户销售技巧（基础）.pptx 大客户销售技巧;培训目的;什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将设备卖给客户，还应有其它的辅助行为，这些行为是什么）;销售员应具备的素质，按什么样的销售步骤去做？;销售会谈的四个阶段;请思考;问题列表;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:04:2119:04:2119:047/3/2021 7:04:21 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2119:04:2119:04Jul-2103

2021-08-13 约2.21千字 78页立即下载

基础销售技巧D.pptx 基础销售技巧欧阳云华2007.03.30产品美好生活顾客促销员公司利润顾客与我促销员是构件公司与顾客之间的桥梁顾客通过促销员的服务获得公司的产品公司通过促销员的服务从顾客那里获得利润顾客与我认识你的顾客要成功地将我们的产品销售给顾客,首先要清楚的了解顾客的类型和特点,然后我们才可以更好的取悦他们.顾客与我顾客的特点群组型:通常两人以上多次沟通:咨询多次注重技术:注重比较各品牌技术关注价格:对同类产品价格熟悉了解我们更善于分辨更多的耐心更了解产品的技术和功能更了解产品的价格和价值优势顾客与我我们应该有的心态更多的自信事实上我们经常遇到顾客几次来到展台,不断问问题,所以不必在意顾客暂时的离开,他只

2021-08-18 约4.72千字 33页立即下载

2.2销售基础技巧.pptx 销售基础技巧;什么是销售？;优秀的销售人员应具备哪些素质？;有哪些市场分类？;;;优点：忽视对方身份，没有身份压力电话是全世界最快捷的通讯工具，电话营销事半功倍工作效率高可以建立初步的信任灵活、方便经营成本低工作环境熟悉，心理准备充分能够从容谈话易于摆脱被拒绝的消极影响易于建立长效的准客户管理档案;销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：;技巧一让自己处于微笑状态;;;您好，我是恒昌财富的理财经理XXX，很高兴为您服务，目前针对中国的经济形势，特为高端客户免

2017-05-21 约小于1千字 21页立即下载

基础销售技巧培训.pptx 基础销售技巧培训;满足客户需求的销售策略高层行政;引导与影响客户信服我们产品或方;行动01好处02时间信任方;电话销售技巧拜访技巧之—电话预;典型的电话销售流程直邮成交订单;电话销售准备01.开产白01.;明确电话目的（你的目的和客户的;开场白/问候：吸引客户注意力引;0102目;如果顾问式电话销售过程有什么顺;完全01客户都有哪些需求02这;引导客户02查理解程度04建立;—收集多而广泛的信息F?开放;提问的漏斗2．用开放式无指向;向客户介绍产品的有效程式综合陈;Feature: 产品或;FAB产品01特征02功能/优;要求订单/达成协议为了使您尽快;购买、正式下订单01接受样品;促成的技巧

2025-04-16 约小于1千字 46页立即下载

2021-07-22 约1.16千字 43页立即下载