九连山景区整合推广策划案.doc

广东九连山旅游区 整 合 推 广 方 案 深圳灵臻广告有限公司 2006年12月 情系九连山 不是世外桃园 胜似天上人间 没有奇风异景 却是山清水秀 没有城市繁华之彩 却弃满乡村气息 这就是 偏僻九连山 这里 没有虚伪 因为九连山人纯朴 没有冷清 因为九连山人热情好客 没有纷争 因为九连山人爱九连山 人说：桂林山水甲天下 我说：九连山洞奇如画 我爱九连山 它 山美 水美 洞美 人更美 美丽的吐鲁番 甜蜜的水葡萄 秀丽的九连山 南国的黑葡萄 八方来客 相聚九连山 其也融融 乐也融融 我的九连山 神密的九连山 ○序 篇 根植多民族文化沃土 打造九连山商务休闲旅游品牌 意境是源，是意。 舒适是树，是舒。 享受是根，是享。 休闲是果，是闲。 无论是从当下还是从长远看，九连山景区都必须着手市场调研和编制景区旅游经营发展的近、中期和长期规划，建立品牌，确定目标，辟设通道，实化方案，细化措施，按照市场规律和经营规划进行实际运作。 品牌“质地”——意、舒、享、闲，意景交融 在进行九连山景区旅游规划调整时，将资源优势整合和转化成品牌优势，可着重在“意、舒、享、闲”，上作文章。 九连山景区的资源优势，突出表现在它的景观风貌独特和客家文化内涵丰厚上，尤其是其中的“意境”内涵，大可利用。 首先，九连山位于南岭山地赣粤边境的龙南县境内,因环连赣粤两省九县并有99座山峰相连而得名。境内群峰起伏,峡谷幽深自成一体九连山为面向港澳台的南大门,距广州270公里,赣州210公里,105国道穿越全境,京九铁路路横跨县境,交通便利、快捷 其次，九连山地处粤、赣两省交接地，也是客家文化的发祥地。是中华文化体系的重要一脉。 其三，九连山自然保护区有着得天独厚的自然环境和丰富的自然资源、其绮丽多姿的森本风光,清新幽静的山林美景,四季宜人 九连山几千年来的变迁和遭遇，积淀下极其丰厚的历史文化内涵，特别是其中的“意境”内涵，不但广东众多景点、景区所无法比拟，而且与当代旅游日益注重文化内涵和品位的潮流相一致，与广东旅游主打城市旅游品牌的策略高度融合，为九连山景区资源优势的整合和游览价值取向的引导提供了意、景交融的坚实基础。 所谓“意景交融”，就是既要强化九连山景区的观光性，又要突出景区触景生情、情深谊长、以“意境”为重、难以忘怀、怀念之情绵绵不绝的独特魅力，通过为游人提供独特的“意境”文化享受来实现盈利。 ○方案提要 着眼于未来，服务于现实。 本案以广泛的市场背景分析为基础，以定量市场调查研究为重要依据，以品牌战略为核心内容，对九连山景区的市场价值进行深入挖掘，提炼出以“意、舒、享、闲”为主题的市场定位。本案策划“着眼于未来，服务于现实”，以长期营销战略为先导，着重年度市场策划，提出整合营销策略和市场推广，以促销推广和活动推广为重点展开；确定市场宣传重心，归纳出“情系九连山，还原自然景”的主题宣传口号；在市场销售方面提出“舒适·九连山商务旅游卡”以期对客流量起大幅提升作用，直接推动景区经济增长。 由于策划时间仓促，很多详细执行内容仅在方案中概要性阐述，具体疑问解释将通过讲标程序陈述，执行细案在中标成功后另行提交。 目 录 第一部分：项目概括 一、项目介绍 二、本案的目的 三、人员构架 第二部分：市场分析与启发 一、市场背景 二、广东省旅游产业的现状与形成 三、九连山旅游区开发规划概括 四、大旅游视野下的休闲趋势 第三部分：品牌发展战略 一、战略方针与目标 二、项目进展规划 三、项目整合推广目标 四、以品牌经营为核心的长期营销策略 五、品牌发展策略 六、品牌延伸策略 七、品牌的宣传口号 第四部分：营销战略 一、营销目标 二、营销策略 三、项目主题的确定与提升 四、景区卖点提炼 五、营销组合 第五部分：媒体推广策略 一、媒体目标 二、媒体策略 三、媒体选择 四、媒体组合 五、媒体投放计划 六、事件行销 七、媒介效果评估 第六部分：附件 第一部分：项目概括 一、项目介绍 根据九连山旅游公司整体规划方案，本次开发共分三期进行建设。在一期项目成功启动及运作的同时逐步开发本区的旅游产品，在实现了一定的经济效益之后，根据市场反应，再着手二期、三期项目的建设和经营，避让经营风险，推动整个景区良性、稳步、健康持续的发展。遵循边建设、边开发、边经营的原则。灵臻广告将根据这一开发特点，结合本公司的优势资源，对“九连山旅游区”进行全面整合推广。 二、本案的目的 自从“九连山旅游区”这个项目被纳入灵臻广告公司的整体工作安排中后，公司全体上下极为重视，以科学的分析观审慎对待。为此，公司决定成立“九连山旅游区”专项组，并于第一时间在公司内部进行人员调配，公司高层给予了极大的支持，将其列为目前工作的重点。 编写本案的目的： 首先是立项，配备项目组成