l分销渠道策略选择.ppt
文本预览下载声明
显示全部
文档详情
相似文档
-
《高效分销渠道选择策略》课件.ppt
高效分销渠道选择策略欢迎参加《高效分销渠道选择策略》专题讲座。本次课程将深入探讨如何在当今复杂多变的市场环境中，选择和优化适合企业的分销渠道，以实现业务增长和市场竞争力提升。我们将从渠道基础概念出发，深入分析影响渠道选择的关键因素，探讨不同行业的成功实践案例，并展望未来分销渠道的发展趋势。希望通过本次课程，帮助您制定出更加高效、精准的分销渠道策略。
目录介绍课程目标、分销渠道的重要性、当前市场趋势分析，帮助您了解本课程的整体框架和关键价值点。分销渠道基础分销渠道的定义与分类、主要类型、渠道结构等基础知识，建立对分销系统的全面认识。选择策略详细讲解影响渠道选择的因素、评估标准、选择流程和常见策略
-
《高效分销渠道选择策略》课件.ppt
高效分销渠道选择策略在当今竞争激烈的市场环境中，选择合适的分销渠道已成为企业战略成功的关键决定因素。本课程将深入探讨分销渠道的战略价值、选择标准以及优化方法，帮助企业建立高效、灵活且具有竞争力的分销网络。我们将从理论框架到实践案例，全面分析现代企业如何应对渠道选择的挑战，并提供系统化的渠道策略决策工具和方法论，助力企业在复杂多变的市场环境中取得持久的竞争优势。
课程导论分销渠道的战略意义分销渠道作为连接企业与消费者的桥梁，直接影响产品可及性、客户体验和市场覆盖率，是企业价值链中不可或缺的关键环节。市场竞争中的渠道优势在同质化产品日益增多的市场环境中，创新的渠道策略可成为企业差异化竞争的有力武器
-
分销渠道的分析与选择.ppt
项目2 分销渠道的设计与选择 分销渠道 分销渠道是指产品或服务从生产者（或用户）转移的过程中，所经过的，由各种中间环节所连接而成的路径和通道，这个通道由一系列的市场中介机构或个人组成。 一、影响渠道设计的主要因素（1） ? ①市场因素，包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道；反之，多采用短渠道。竞争状况——
-
第１１章 分销渠道策略.pptx
第十一章分销渠道策略
2025/3/72第十一章分销渠道策略第一节分销渠道概述第二节分销渠道模式第三节中间商管理第四节渠道的设计与管理第五节渠道的冲突与控制本章小结
2025/3/73学习目标掌握分销渠道的模式明确各类中间商的差别识别影响分销渠道设计的因素阐述如何进行分销渠道的控制与管理
2025/3/74第一节分销渠道的职能与类型一、分销渠道的概念分销渠道（Distributionchannels），商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
2025/3/751.渠道具有持久竞争优势2.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者3.分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间
-
分销渠道策略.pptx
分销渠道策略主讲人：
目录PartOne分销渠道概述PartTwo分销渠道类型PartThree分销渠道管理PartFour分销渠道优化策略PartFive分销渠道案例分析
分销渠道概述01
渠道定义与重要性渠道的结构渠道的定义分销渠道是产品从生产者到消费者手中的路径，包括直销和间接销售。渠道结构涉及直接销售、一级、二级或更多层级的分销，影响产品流通效率。渠道的作用渠道是连接生产者与消费者的桥梁，对市场覆盖、产品推广和销售至关重要。
渠道功能与作用产品分销分销渠道将产品从生产者传递到消费者手中，确保产品能够覆盖广泛的市场。市场信息反馈风险管理渠道伙伴分散存货和运输风险，减轻单一企业面临的市场波
-
分销渠道的概念与策略.pptx
分销渠道的概念与策略;;分销渠道概述;;;;分销渠道策略;直接渠道;生产商通过多个中间商将产品销售给最终用户，如生产商通过经销商、代理商等多级中间商向最终用户销售产品。;;;分销渠道的构建;;分销渠道的管理;分销渠道是指商品从生产者向消费者转移的过程中所经过的路线。这个过程包括直接和间接两种形式。直接形式是指生产者直接将商品销售给消费者，如生产者自设销售机构、消费者通过生产者的直销人员购买等；间接形式是指生产者通过中间商将商品销售给消费者，如批发商、零售商等。;分销渠道的演变趋势;分销渠道是指商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，所经过的、由各中间环节所组成的网络体系。这个网络体系包括经销商
-
分销渠道策略4.pptx
Shanghai品瑞渠道开发策略;基本竞争战略与医疗营销;医疗分销商竞争结构的作用力分析;复杂医疗分销（流通）渠道现状;单打独斗的传统医疗企业渠道模式;传统单体医疗企业集团;医疗平价业态与医疗企业趋势;医疗产业集群化;医疗企业价值链、数量、产业链、集群;竞争战略三角模型与医疗营销;单独建立渠道网络还是合作竞争;构建医疗营销价值网;构建医疗营销价值网络纵横一体化;商商动态联盟运作模式
（大小批发商共同提高谈判筹码）;商商战略联盟策略
（一级分销与零星共同提高经营效率）;构建医疗营销价值网络纵横一体化;两级医疗物流企业模式信息传递模式;企业竞争优势的来源;形成完全竞争，无人拥有
优势而且超常的
利
-
分销渠道策略概念.ppt
第十二章 分销渠道决策 成功案例 TCL营销网络运行方式研究 ——长虹营销模式的终结，TCL以速度抗击规模策略 粤美的营销体系创新研究 ——整体营销与营销网络的第三条道路 乐百氏营销公司竞争战略与营销组织研究 ——乐百氏深度分销操作纲要 深圳天音合广营销战略与策略研究 ——ARS战略实施方案与操作指南 成功案例 山东六和集团服务营销体系研究 ——企业 + 农户的双赢一体化营销网络建设 （万户养殖致富示范工程） 四通信息技术有限公司营销
-
第8章_分销渠道策略分析.ppt
第一节 分销渠道的职能与类型 3、分销渠道的功能 （1）帮助产品形式效用的实现。 （2）提高市场交换的效率。 （3）连接生产企业与最终用户。 （4）其他功能 市场调研 融通资金 分担风险 促销产品 实体分配 分销渠道作用示意图 二、分销渠道基本类型 2、间接渠道： 生产企业通过若干中间机构将产品销售给最终用户或消费者 间接渠道是日用品 销售中的常用形式， 有些生产资料如零配 件也有采用 （二）长渠道和短渠道 2、短渠道 内涵:没有经过或只经过一个环节的产品销售渠道 第二节 分销渠道
-
第8章 分销渠道策略答案.pdf
第8章分销渠道策略答案
一、单项选择题
C1、下列有关分销渠道的表述中，错误的是（）
A.分销渠道的终点是消费者
B.中间商是分销渠道的参与者
C.分销渠道将产品从消费领域转移到流通领域
D.分销渠道的参与者可以是各种机构，也可以是个人
D2、广州奥奇丽公司生产的“田七”牙膏，在浙江的很多超市均有销售。该公司采用的渠
道类型是（）
A.直接渠道、宽渠道B.间接渠道、窄渠道
C.直接渠道、窄渠道D.间接渠道、宽渠道
C3、大光明眼镜店属于（）
A.邮购商店B.百货公司C.专业商店D.购物中心
D4、上海某中职学校的学生盖云，把自己制作的纺织工艺品通过“淘宝”网卖给了美国数
百位工艺品爱好者，这属
-
美的分销渠道策略.ppt
美的分销渠道策略 目 录 前言 国内空调行业从2005年度开始发展一直较为缓慢，主要是由于国内一级市场在经历了前几年的快速增长以后，市场饱和程度明显加强，而新一轮的家庭更新换代还没有开始。此外，淡季市场的表现对当年度整体市场的作用越来越大。其直接决定着年度品牌与渠道的合作力度，在很大程度上深刻影响着企业和渠道的信心。 美 的 集 团 企 业 背 景 美的模式——批发商主导模式 美的公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。 美的这种
-
药品分销渠道策略.ppt
商业客户的经营心理与需求分析01商业客户是一个独立、平等的经营者，与生产者之间仅仅是业务上的合作关系，而非受生产者直接管辖、完全听命于生产者的下属销售机构。02二、激励渠道成员1商业客户最关心的还是经济利益。2经常出现品种好利润高的产品中间商抢着销售、品种差销售难度大的产品则唯恐躲之不及。3只有不断为之提供质量过硬、销售前景看好的产品，才能保证中间商的“忠诚度”和“销售热情”不会下降。商业客户中除了授权独家经销形式外，通常会经销多家企业的多种产品，而且同一品种也会有多个厂家供货（其目的一方面供它的客户选择，另一方面也想在生产厂家之间造成竞争态势，以取得更优惠的销售条件），因而与生产者的关系不可
-
分销渠道策略.ppt
1第九章分销渠道策略
2本章内容1.分销渠道的含义2.分销渠道策略选择3.互联网分销渠道4.全渠道营销
3本章要求通过本章学习，你应该理解：营销渠道与分销渠道是两个不同的概念；分销渠道参与者承担不同的功能，发挥不同的作用；分销渠道的设计要考虑不同的影响因素；物流对分销渠道发挥重要作用；分销渠道出现了新的形态；渠道已成为企业获取竞争力的关键途径。
4本讲重点■应掌握的根本内容营销渠道与分销渠道营销渠道与分销渠道的异同分销渠道策略选择影响分销渠道策略选择的因素长度策略与宽度策略分销渠道的设计全渠道营销的类型
5[案例引导]三大乳品企业的通路策略
6渠道结构—伊利注释：每条线路旁的数字表示该渠道占总
-
Unit分销渠道策略.ppt
单元8：渠道策略 1.分销渠道的概念 2.分销渠道的设计 3.分销渠道的管理 1.分销渠道的概念 分销渠道的定义 分销渠道是指产品或服务从厂家向最终客户让渡转移过程中涉及到的各种中间环节所组成的通路。 讨论:从本企业的情况出发，你认为营销渠道承担哪些功能，它的价值表现在哪些方面？并用事例说明。 1.疏通生产者和终端用户之间的阻隔。时间上的阻隔、地点上的阻隔、信息不对称上的阻隔、产品品种与数量上的阻隔。 2.提高交易效率，降低交易成本。引入中间商可以减少交易次数，提高交易效率、降低交易成本。 3. 利用外部资源。通过渠道成员之间的合理分工和资源共享，能
-
第7章分销渠道策略.ppt
第七章分销渠道策略能否掌控分销渠道成为生产者实现产品或服务销售的关键，如果生产者能够控制中间商，使中间商有效地合作，促进产品与服务流通畅通，会使中间商比竞争对手更具优势。7.1 分销渠道结构 分销渠道定义 分销渠道的特点 分销渠道的意义 分销渠道结构
道的概念所谓市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道成员包括某种产品供产销过程中所有有关企业和个人，如供应商、生产者、经销商、代理商、批发商、零售商、辅助商以及最终消费者或用户等。其中，辅助商包括两种类型，一是功能型的特殊渠道成员，如运输业、仓储业、装配企业和提供促销支持的企业