房地产营销策划与销售策略优化.doc

房地产营销策划与销售策略优化

TOC\o1-2\h\u28953第1章市场分析与竞品研究 4

148191.1市场环境分析 4

224241.1.1宏观环境分析 4

187991.1.2行业环境分析 5

147091.2房地产市场供需分析 5

259691.2.1供给分析 5

182431.2.2需求分析 5

88731.3竞品分析 5

141651.3.1竞品概况 5

185381.3.2竞品策略分析 6

73761.4市场定位 6

271001.4.1目标市场选择 6

164981.4.2市场定位策略 6

28208第2章项目定位与产品策划 6

205822.1项目定位 6

101412.2产品策划 6

102052.3项目特色与卖点提炼 7

223042.4项目命名与品牌形象 7

13378第3章目标客户分析与购房动机 7

110863.1目标客户群体划分 7

279723.2购房动机分析 8

314283.3客户需求挖掘 8

158893.4客户关系管理 9

16111第4章营销策略制定 9

290414.1产品策略 9

149214.1.1项目定位 9

326694.1.2产品设计 9

197674.1.3绿色建筑 9

215234.1.4品牌合作 9

223234.2价格策略 10

47804.2.1市场定价 10

117484.2.2价格梯度 10

242574.2.3优惠政策 10

169754.2.4价格调整 10

317814.3促销策略 10

31514.3.1促销活动策划 10

85084.3.2媒体宣传 10

222494.3.3现场活动 10

190614.3.4联合推广 10

72354.4渠道策略 10

89484.4.1线上渠道 10

220804.4.2线下渠道 10

294894.4.3自拓渠道 11

43674.4.4跨界合作 11

19918第5章品牌建设与传播 11

141355.1品牌定位 11

133095.1.1市场需求分析 11

27785.1.2竞争态势分析 11

302455.1.3目标客户群体定位 11

77575.2品牌形象塑造 11

314045.2.1企业文化传承 11

282155.2.2产品特点突出 11

92315.2.3服务优势彰显 11

45595.3品牌传播策略 11

63135.3.1线播策略 12

230345.3.2线下传播策略 12

4815.3.3跨界合作传播 12

159495.4媒体投放策略 12

178135.4.1媒体选择 12

121055.4.2投放节奏 12

51095.4.3预算分配 12

24394第6章网络营销与新媒体运用 12

136176.1网络营销概述 12

245666.2新媒体营销策略 12

75946.2.1新媒体营销的含义与特点 12

82476.2.2新媒体营销策略制定 12

175356.3网络推广渠道选择 13

304766.3.1搜索引擎优化（SEO） 13

224456.3.2搜索引擎营销（SEM） 13

24676.3.3社交媒体营销 13

5486.3.4网络广告 13

40076.3.5网络联盟 13

234156.4网络营销效果评估 13

20140第7章销售现场管理与团队建设 13

56497.1销售现场氛围营造 14

117857.1.1环境布局 14

266477.1.2营销活动策划 14

37697.1.3现场服务 14

195547.2销售团队组织架构 14

120117.2.1管理层级 14

256507.2.2岗位职责 14

244277.2.3团队协作 14

183107.3销售人员培训与管理 14

166577.3.1培训内容 14

167127.3.2培训方式 14

130087.3.3管理制度 14

75857.4销售激励机制 15

74577.4.1绩效考核 15

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