金科东方大院2010年策略提案(别墅部分).pdf

金科·东方大院 2010年策略提案[别墅] 杨昊天 别墅的要害是人的诗意存在，是人的高贵价值存在本身。 ——著名学者赵鑫珊 第一部分 定向思考 人们对事物的第一印象是很重要的 第一印象，是永远的关键！ • 去年，在东方大院出现之前，因为市面上 原有中式产品的粗糙形象，市场对“中式” 二字是持怀疑态度甚至是有偏见的。 • 那时，如强推中式，必如逆水行舟，事倍 功半。 • 经过了我们一年的铺垫，实打实的示范区 体验后，中式，不再是粗糙的代名词，市 场印象有了180度的大转变，回归中式原 旨：优雅、闲静。 • 新中式，中式之上，自成一体，上面说到 已有了很好的第一印象：长沙唯一将中式 建筑和人文精神诠释尽致的楼盘无可争议。 • 现在，是借此进一步绽放独特魅力的时候 了。 • 传播战略的核心内容是东方大院价值内涵 的深挖与重塑，而不是整容式的换一个面 孔或声音。 于是，基调可定！ • 2010，东方大院回归中国本色。 • 项目品牌已立，2010 自然启动联同企业 品牌的共震式提升。 第二部分 概念盘整 产品： ◎跟市中心10分钟车程的第一居所别墅； ◎城市别墅、绝版地段别墅； ◎私家山体/私家公园/私家大道(尖山路)； ◎风景别墅/生态别墅/绿色别墅/智能别墅； ◎大尺度空间与面积积约化的户型革命； ◎震撼园林实景，多重复合景观； ◎诗意归纳：山之岛，湖之岸 客群： ◎有中国特色的贵族阶层； ◎ “知”本家 ◎人文高地、尊贵社区、发达象征； ◎中坚生活、城市上流生活 ◎名流圈层 买点： ◎“墅王”； ◎终极置业； ◎身分坐标； ◎极致环境； ◎ “金钥匙”服务(物管)； ◎社区氛围。 第三部分 价值体系 价值体系的 主线 2010项目价值体系主线： 魅力十足的长沙顶级城市山水墅王 一条由物质而至心灵理想的复合价值路径 不仅仅是极致景观 不仅仅是资源占有 不仅仅是绝版地段 而是一种物质享受+人文理想的复合价值 一种基于努力务实与梦想的上流生活观„„ 逻辑关系 中国风 魅力 魅力十足的长沙顶级 城市山水墅王 走过世界 长沙顶级 山水 服务 城市 2010主诉求： 走过世界，走不出的中国 • 首先， “走过世界，走不出的中国”符合 “中国 住宅产品专家”的企业气质。 • 通过最大限度利用项目实景的中式魅力，以 “中 国式浪漫”的传播口气，呈现同一价值属性。 • 使东方大院站在 “献给走过世界的长沙人”的基 点之上，产生出目标消费阶层所能体验到的 “上 流阶层、现代风尚、自然生态、独有领地、人文 大宅、诗意栖居”等等价值联想。 把企业品牌的能量转换至东方大院 传播阶段划分 走过世界，走不出的中国 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 阳春着色 夏风扑面 金九银十 岁末峥嵘 阶段诉求 阅读历史， 游历江山， 追逐风景， 荣耀门第， 更书写历史 更收藏江山